揭開拍賣會的神秘面紗

(刊於2011年11月珠寶世界Vol.44)

文：杜雨潔 FGG/ GIA GG/ FGA/ SSEF SGC

I’ve never thought of my jewelry as trophies. I am here to take care of it and to love it, for we are only temporary custodians of beauty.  –Elizabeth Taylor-

我從來沒想過要把自己的首飾視為戰利品，我在這兒照顧和愛護著這些寶貝，我們只是美麗之物的暫時保管人。 - 伊麗莎白泰勒 -

一代影后伊麗莎白、泰勒，從一些自述的話語中能知道，她是位真正愛珠寶的人。據悉，她不僅是各種珠寶的最佳代言人，有種豐富收藏的她，對各個寶石和設計都有不亞於專業人士的知識和見解，並且在人生的歷程中，件件珠寶都伴隨著一段段的故事或愛情。

泰勒一共約有三百件珠寶要尋找新的歸屬，將在2011年12月中紐約佳士得進行專拍，並已經開始全球巡迴展出，讓有意的買家們能親自鑑賞中意的拍品。「緬懷伊麗莎白泰勒：風華絶代，傳奇永駐-Celebrating The Life And Legacy Of Elizabeth Taylor」是有史以來最大規模的私人收藏珠寶拍賣。玉婆早已計劃拍賣她的珠寶珍藏，並希望標得這些珍品的買家會像她一樣珍視這些珠寶，就如她生前所說：「為它們找個好主人」。

拍賣市場、二手市場

時常在新聞媒體聽到，國際拍賣會中某某名鑽珠寶拍出天價創新高。每年春秋兩季各大拍賣行輪番上陣，準備精美的拍品目錄，內容陣述有如博物館藏品細膩，到台北、北京、香港等各大城市的預展，時常造成前去參與欣賞的熱潮。不過必竟是”瑰麗珠寶與翡翠”或是”名家書畫及明清宮廷瓷器”，光是名號一打出來，喜好珠寶的消費者還是多望而卻步，認為那是高不可攀的境界。其實這只是在亞洲、紐約及日內瓦的市場，國際拍賣行時常將拍品鎖定較高價位者，而在其它地區，大多是普羅大眾容易參與，十分生活化的拍賣會活動。

拍賣二字解釋有許多種，像是減價抛售或是對動產或不動產的競價出賣以利清償債務，這裡談的是定期在一場所，以公開競價的形式將特定物品轉讓給最高應價者，以拍板作響表示成交而稱為”拍賣”的買賣方式(西方以木槌擊板稱”落槌”)。英文auction源自拉丁文的augere，與augment(增加)同源，表示在拍賣交易中不斷加價，以求能競得拍賣物件，拍賣是財產權利轉讓最古老的方式之一。

拍賣交易可說是什麼都能拍，運用於各種標的物。常見的拍賣方式有：

英國式：最常見的明標拍賣方式，每公佈一個競買物編號，現場進行輪番投標，競標者出價由下往上喊，喊價最高者得標，競標者可多次提高並重覆出價。蘇富比、佳士得這類拍賣會即為英國式拍賣法。

荷蘭式：創於荷蘭的鬱金香拍賣場而得名，賣方由高往低喊價，過程中如有人願意承接，此價即為成交價。此種拍賣法效率最高，買方會因怕得不到標而迅速喊出，常用於農漁產品拍賣。

最高價得標法：密封投標金額，只能出價一次，也就是口語中的暗標。由競買者將自己估算的價格投入暗箱，揭標時價高者得標，一般認為暗標較能反應真正的市場行情，由於有其難度及專業度，適用於專門項目行業。

拍場人生見百態

此次，特別以電話訪問了一位具有多年拍賣工作資歷，品牌管理經驗及本身又是寶石學家的王姿蓉老師，請她分享了在拍場中的一些經歷，訪談中姿蓉憶起許多人與人之間的情感故事，像是在拍場中體會到了人生百態；她認為珠寶在所有拍賣項目裡面，算是相當單純明確，因為珠寶玉石不像字畫瓷器具爭議性，即使行家也難以百分百辦識仿作和年代鑑別的問題，而珠寶可以確實地鑑定出天然合成或處理，甚至產地證明，名家作品或知名品牌亦不難辦認，寶石本身的大小色澤優劣或加工技法也有分級上的共識。然而台灣珠寶的發展期不算長，和國外成熟市場比起來，貴珠寶的引進及開發就稍嫌不足，早期許多經手的珠寶拍品中，具有增值潛力的珠寶及種類相對較少，而且每當做出專業客觀的評估時，能感受到一些送拍的客戶頓時會有一種買的時候或得到時候是珍寶，賣的時候像根草的失落感。王老師強調，其實珠寶的配戴使用久了是必產生折舊或是破損，像是鑽石即使是最堅硬的寶石，久了也是有可能因碰撞等因素而降低了淨度等級，所以在評估時會考量種種並以市場行情價來估算外，需往下修正約5~15個百分比，做為這些情況的伸縮。

由於每一個場次，拍賣行會點出一個主題並突顯主要特色拍品，讓拍賣會能更加生動，所以挑選拍賣項目需具有策略性，像是同質性重覆性太高的拍品，會安排在不同場次，以利拍賣的表現成績。拍賣行除了被動式的等客戶送件上門，也會主動到處尋訪找好貨，選擇獨特性佳、工藝價值高、行市較好者以期望提高成交率；有沒有人在進行拍賣的途中撤拍？有的，有客戶可能想變現或用不著時而決定送拍了，但就是在最後關頭那一份不捨而放棄賣出，不過這樣一來需要付出違約金，或至少得付擔拍攝精美圖片、印刷或鑑定等前置作業的花費。不過回想起來，曾經撤拍的客戶當時覺得白花了錢，但現在可能會滿臉笑容，因為那些拍品現在值約當時的十倍以上；另外，拍賣行會不會成為銷贓貨的出路？基本上不會，因為拍賣行也必需保護自己，因此在接受委託時，皆要求出識身份證件甚至發票來防範未然。

姿蓉還提到最近發現的情形，由於拍賣行進行拍賣通常鎖定春秋兩季，再加上送拍的繁瑣手續、漫長的時間及頗高的傭金比例，其實許多想易手的賣家會尋求其他較便利且快速的管道來變現。不過進拍賣會的另一優點是經過一連串的過程，能讓手上的珠寶成為有來源的身份，使得整體的價值感倍增。

享受對的眼光，打敗對手的快感

有機會進拍賣會一展身手時，你我會不會正襟危坐不敢亂動，深怕一舉手投足或摀嘴輕咳，就會被拍賣官認為出價加了碼？當然，這已成為電影情節的趣談，現代的拍賣方式不僅出價方式明確，而且更加多元化。拍賣行是一個買方和賣方的橋樑，從募集商品，鑑定、評估、傳媒圖錄公告、預展、喊價競標、數秒落槌定案，到付貨轉交貨款等拍賣細節，從中獲取傭金費用。早期都是現場播出，現今除了可透過電話加入競拍外，連國際拍場也開始以網路同步進行拍賣作業。拍賣房地產、藝術品、珠寶鐘錶、紅酒汽車等真是琳瑯滿目，什麼都能拍，過程可說是博弈，有人想從中”撿漏兒”，用便宜的價錢買到值錢的東西，有人想脫手賣出從中獲利，兩者似乎都是在考驗自己的眼光，享受競爭的快感。

輪轉的寶物

上述泰勒專拍中一顆玉婆最鍾愛的白鑽命名為“伊麗莎白泰勒”鑽石，1968年以30萬美金購得，如今33.19克拉IIA型鑽石估價為250-350萬美元，然相信好萊塢巨星的魅力會讓她拍出遠遠高出估價的成績，拍賣所得部份將捐給愛滋基金會。於香港9月舉辦的 “芳華絕代—梅艷芳珠寶手錶珍藏”專場拍賣會，呈獻梅艷芳於2003年“梅艷芳經典金曲演唱會”上佩戴的珍珠鑲鑽項鏈及耳墜套裝等43件私人珠寶及腕錶，拍品總估價超過260萬港元。拍賣會以媒體力量來達到某些拍品的宣傳效果，同時達到促進經濟的功能，有些也為了諸如慈善拍賣會的募款助益良多。在台灣耳熟能詳的拍賣行如蘇富比、佳士得、邦瀚斯、羅芙奧、景薰樓，中國還有更多如中國嘉德、北京保利、北京翰海、北京永樂。拍賣行通常會有選擇拍品的一個基準，有時也會給予專業建議或安排在不同國度的拍場，為賣家取得最好的效益。拍賣會的成交價對一般市場有種示範作用，評估價也好成交價也好，無形中成了對照比較甚至是比價的依據，不過要留意的是，必竟寶石在各方條件不同，只用圖錄做比較容易造成偏頗。

寶物在流傳在轉手，許多的故事伴著而來或隨之展開。知名品牌卡帝亞，他們不斷地在世界各地的拍賣會中拍回自家的古董珠寶，極欲尋回當年絶代的設計風華之外，也為客戶帶來經典的具有時期代表性的作品。珠寶的拍賣會基本上屬於二手市場，不過這個二手市場的舊貨往往是收藏者的逸品，因為藉著拍賣會才得以再度面市，等待或追尋者才有機會得到典藏。珠寶設計師作品，像是David Webb 、JAR Jewel、Jean-Schlumberger等等，或是各大品牌的限量品，時常經由拍賣行才讓追尋有了著落。有機會上拍場試試身手前，記得要多觀察多作功課，同時享受尋寶的樂趣。