品牌行銷的方法 - 飛盟廣告

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品牌行銷的方法

2016/08/17 13:59:13瀏覽156｜回應0｜推薦3

品牌談的是歸屬感，創造獨特的內心經驗，滿足人們的某些需求，例如搭飛機時，空服員優雅的舉止、整體環境、座位，和你被對待的方式…許多複雜的細節，都是企業與消費者溝通的一部分，也是讓消費者區別你和別人不同的契機，你如何說服別人自己的產品值這麼多錢？

個人魅力
企業主將自己的人格魅力轉化成企業文化的重要組成部分，這是別人無法模仿的。
例如香奈兒，如果沒有香奈兒的美貌、天資，和男士們的風流韻事，香奈兒的魅力恐怕要大打折扣了。
蘋果的賈伯斯同樣也只有一個。

善盡社會責任
以推動社會改革為己任，提倡自由、民主、平等、環保等普世價值，長期推動某類公益活動、贊助體育、藝術等活動，讓世界更美好。
例如，星巴克強調咖啡豆是經由公平交易來的。

許下承諾
當品牌累積相當知名度時，在消費者心中，會產生根深蒂固的效果，常見的品牌承諾有台灣製造、有機天然食材、保證最低價、到貨最快速…等等。
值得警惕的是當品牌違背承諾，往往就是災難的開始，之前某家服飾品牌因標榜台灣製造而快速竄紅，後來被踢爆不實，從此一蹶不振。

以文化為品牌
有愈來愈多的地方形成如城邦的勢力，像杜拜、阿布達比、新加坡等，愈多小城邦出現時，以原產地和地方特色為品牌越來越重要。
例如，紅酒以產地做區隔，琉璃工房強調中國符碼的創作。

與生活方式連結
反應個人的價值觀，滿足個人喜歡與眾不同，比別人出色的渴望，營造人們想要的經驗、環境、情境，如雅痞、貴族的生活方式，以此抓住消費者的心，與顧客的內在渴望產生共鳴。
例如，星巴克，一個除了家與上班地點的第三個地方，不止好咖啡，牆上的畫作、播放的音樂、如何播放，都非常考究。
大部份汽機車公司販賣的是運輸工具，但哈雷賣的是生活方式，這是很大的不同。

與社群結合
人們都希望找到想法與自己接近的人，對意氣相投的人會產生共鳴，可以彼此交換意見，傳達價值觀會比較快樂。
將品牌與某類社群結合，讓人與人之間產生連結，同時也和消費者產生最直接的連結，消費者藉由產品了解企業，企業也因產品了解消費者，更直接地將品牌的影響力傳播出去。
Facebook--把人際關係的串連變得更有效率，提供人們建立關係的媒介。
NIKE--與慢跑社團及運動明星結合，傳達運動玩家的時尚感。

以物件識別
人們都想與眾不同，讓自己好看一點，吸引眾人的眼光，品牌也在做同樣的事，這樣顧客上的才會是自家的門，而不是別人家的門。藉助歷史故事、傳說、小說、電影、文學、藝術等，往往能引起人們極大的關注。
例如，刺青藝術，過去代表社會地位，現在代表個人主張。
人們用汽車、名牌包章顯自己的身分與財力，以不同風格的服裝、化妝傳遞自己的品味。

將品牌昇華
最好的品牌可以造就夢幻的典型，成功地把某種烏托邦的境界帶到現實生活裡面來，賦予品牌更高的意義，激起消費者的希望與夢想，夢想似乎伸手可及，卻又保持夢幻美感的距離。
例如起瓦士，活出騎士風範。喝酒的目的是懂得何為人生財富的勇士，從世俗中脫穎而出的生活方式。

品牌延伸
人們都喜新厭舊，老事物帶來安全感與懷舊氛圍，新事物注入新鮮感，吸引更多消費者重新產生連結。一般而言，品牌延伸可在品項上延伸、以及在品質上延伸。
例如，米其林是著名的輪胎製造商，也是全球極具影響力的美食評比指標，還出版旅遊指南。
豐田汽車旗下還分為TOYOTA和LEXUS。

名人效應
一個品牌的周圍必須有名人，一個世界級的品牌周圍，必須有世界級的名人。
名人具有示範效應，是最好的品牌行銷方法之一。
例如，LUX，70年來固定以國際巨星代言，建立其時尚、性感具誘惑的絕對魅力品牌概念。

在需要創意的行銷世界裡並不存在真理，若真要說有，那就是創意吧！
有思路才有出路，很多時候在許多方面都對了，只是思路不對，一條路走黑了，品牌經由設計、廣告、文案、活動等手段，包裝成動人的故事或情境，使商品轉化為品牌，產生令人無法抗拒，無可取代圖騰。

作者：飛盟廣告設計印刷經理/王焜台

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