第一流治世之才龐統，兩次求職面試都不得要領，他錯在哪裡？

　　司馬徽曾說：「伏龍、鳳雛，兩人得一，可安天下。」這裡的「伏龍」指
諸葛亮，而「鳳雛」即是指龐統。兩人都是「可安天下」之才，但境遇卻截然
不同——諸葛亮身居草廬，三顧方出，而委以重任；龐統隻身無主，兩次求薦，
均遭到冷落。這是為什麼呢？

不飾衣貌，不謹言行

　　漢代揚雄曾說：「行輕則招辜，貌輕則招辱。」（《法言‧修身》）行為
舉止輕率，就會招致虧待；衣飾相貌不整，就會招致羞辱。此話確實很有道理。

         古往今來，雖然大家都說「人不可貌相，海水不可斗量，」但真正能做到
「不以衣貌取人」的有多少？就連孫權、劉備這樣的以納賢聞名的人，也不過
如此。

　　孫權、劉備在見到龐統之前，都久聞龐統大名，並且都非常願意與之相見。
孫權說：「孤亦聞其名久矣。今既在此，可即請來相見。」劉備聽說「江南名
士龐統，特來相投」時，也非常興奮，「便教請入相見」。一個「即請」，一
個「便教」，足見兩人當時的急切心情。

　　但出現在他們面前，那個日思夜想，急欲一見的龐統，卻是個「濃眉掀鼻，
黑面短髯，形容古怪」的醜陋男子，並且「道袍竹冠，皂?素履」，一副寒酸
打扮。乍見此「尊容」，孫權「心中不喜」，劉備「心中不悅」。看來他們所
喜歡的，是龐統「江南名士」之名，而非「形容古怪」之人。

　　話說回來，龐統也有該檢討的地方，那就是他並未注意基本的禮節，致使
自己的整體形象更加不好。例如他見到劉備時「長揖不拜」，這對劉備來說確
有失禮之處。儘管劉備應該禮賢下士，但前來相投的龐統，自身也得講究起碼
的禮貌才對。

　　在心理學中，把第一次與不熟悉的物件接觸後所形成的印象叫做第一印象
。第一印象往往是透過對他人外部特徵（如聲音、表情、服飾、儀態等）的感
覺，進而推測其素質、能力、動機等，最後才形成對這個人的印象。值得注意
的是，第一印象對往後形成的「總印象」具有很大的影響力。

         所以我們在與人相處時，要努力給人留下一個較好的第一印象。當然人的
長相是很難改變的，但適宜的穿著打扮、舉止言行、氣質風度等，還是可以起
加分作用。龐統對此沒有足夠的認知，因此使他「掉價」不少。

不會示才，急緩失當

　　才能和相貌不同。相貌是外顯的，別人一看便知，才能卻是內隱的，不通
過一定的形式，很難被人發現。所以要想讓人對自己有全面的了解，必須學會
展現自己的才能，這就像要成功推銷商品，必須打好廣告一樣。

　　龐統的兩次自薦，是他兩次展現才能的大好機會，可惜他都沒能充分把握
住。第一次，孫權問他：「公平生所學，以何為主？」龐統回答：「不必拘執
，隨機應變。」孫權又問：「公之才學，比公瑾如何？」龐統笑著說：「某之
所學，與公瑾大不相同。」因為孫權平生最敬重周瑜，見龐統輕視周瑜，心裡
自然不高興。

　　從以上的對話中，我們可以看出龐統處處鋒芒畢露，結果使人產生逆反心
理。例如，他的第一句答語，原是想讓對方知道自己「無所不知」，第二句答
語，則是想讓對方知道自己「無人能比」。他的目的主要想引起孫權的重視，
哪知卻引起孫權的反感。

         試想，在孫權問他「以何為主」、「比公瑾如何」時，他若能老老實實地
舉出幾項擅長的科目，並且謙虛一下，或許還有機會繼續發表對天下政治、經
濟、軍事形勢的看法，讓孫權「驚為天人」，願意大加重用。

         然而龐統卻操之過急，一心只想讓對方早早發現自己的厲害之處。有時會
有這樣的情況：越是希望達到某個目標，就越是有種自卑感。越是自卑，便越
想炫耀，而越是過分地炫耀，所暴露出的缺點就越多，結果離所期望的目標也
就越遠。龐統如此不斂鋒芒的行為，正是他沒有自信的表現。

　　有趣的是，在孫權處他鋒芒畢露，而到了劉備處，卻又來個有尖不露。這
種走向另一極端的作法，同樣不會給他帶來什麼好處。當劉備要他到耒陽任縣
宰時，他已意識到劉備對他的才能不了解，便想「以才學動之」，只因孔明不
在，他就輕易地放棄了這個機會。其實如果他能適當地「自我推銷」，劉備肯
定會改變看法，重新安排的。即使當時不便表現，但到耒陽縣後，只要有所作
為，一樣很快會脫穎而出。

        然而他卻寧願消極抗議劉備有眼無珠，選擇不理政事、終日飲酒，在一百
多天裡未曾顯示一次才能。若非孫乾對張飛提醒，張飛給龐統一次表現的機會
，後果將不堪設想。

　　由此可見，在顯示才能方面，龐統在孫權處失之過急，在劉備處卻又失之
過緩，這些都會影響別人對自己的了解。至於諸葛亮，則做得恰到好處。他首
先藉別人之口「打廣告」，給對方製造一個先入為主的印象，然後再來個姜太
公釣魚，願者上鉤。當劉備三顧茅廬與他相見時，他不是講自己有何學問、有
何才幹，而是提出三分天下的隆中對策，適時地向劉備顯示了才能，因此，在
諸葛亮尚未給劉備謀事之前，劉備就覺得如魚得水。

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（本文摘錄自《三國啟示錄》一書‧文╱于學彬）

圖片來源 http://www.fate101.com.tw/cgi-bin/showdemo.cgi?kind=sanpn11

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「佛要金裝，人要衣裝。」自古不變的真理。

這篇文章寫的還不賴，作者深入剖析，讓人受益良多，不愧是"三國啟示錄"，
真是做到了~鑒古知今，活學活用!  我想，龐統後來在劉備心目中的份量，應
該是比孔明重一點點..

除了他是一流的軍師，也因為龐統在荊襄江南一帶的影響力，比臥龍還要大..
劉備還得靠他來拉隴這南方一帶名士的心，就連弔喪周瑜，也只有他才最合適..

如果龐統也像諸葛亮一樣，一開始懂得包裝自己，搞不好就先被孫權拉走了...
但也許，龐統兩次應徵的表現，在在顯示他是有真材實料的人，因為名氣太過
響亮，所以都是一副有恃無恐的態度吧!  結果兩次都"大意失荊州"了...