專業需要被看見，才能讓客戶源源不絕！

「懷才不遇」，幾乎是每個進入職場的人最害怕的情況。為什麼我的能力明明不輸給另一位同事，偏偏無法獲得廣泛認可？這種不平衡心態是每位上班族心中的痛，每一次朋友飯局聚會，總是能聽到關於「懷才不遇」的不平之鳴。然而，在從事編輯工作一段時日之後，我赫然發現擁有相同不平之鳴不僅止於上班族，有許多前來尋求協助的作者們，也面臨了一模一樣的困擾。

這群作者的職業五花八門，像會計師、律師、設計SOHO族…等等，他們擁有豐富學識及令人驚豔的才華，完全不輸電視上曝光率極高的一線名人，最讓他們苦惱的卻同樣是「懷才不遇」。為什麼他們明明做好了準備，卻始終沒辦法像其他同行打開知名度，用實力贏得相對應的名聲呢？這群不得志的專業人士，他們的才能就像無人知曉的秘密，只能孤芳自賞，沒辦法獲得等量的回饋和掌聲，他們的信心在市場打擊下逐日消沉，甚至因而放棄努力的勇氣。

事實上，任何專業都像一種商品，沒有商品能不依賴行銷包裝就能暢銷；就像一個漂亮的電影明星，也需要化妝、造型及燈光種種元素的配合，才能豔冠群芳、躍上舞台，成為眾所矚目的鎂光燈焦點。對會計師、律師、醫師等行業，同行競爭十分激列，要排眾而出得到注意並不容易，這是個只憑專業無法服人的時代，好的才能需要曝光才會得到眾人注意，一本書籍正是這些作者最佳的形象妝點。

在協助客戶的過程中，我發現書籍最能呈現高質感的專業形象，介紹作者進入市場；而當書籍被擺在架上，所有人都會將作者與「專業達人」形象相結合，領先其他同行。以往作者只能被動等待客戶上門，書籍卻能讓專業走出辦公室，拓展遼闊客源接觸面，透過文字力量敲開每一位讀者的心門，這是任何一張名片都無法比擬的積極宣傳。提到「宣傳行銷」，許多人會忽略書籍也具備強力的宣傳效用，其實書籍融合專業質感和行銷廣度，最能以潛移默化的方式，將讀者變成作者的潛在客戶。

歸類書籍的種種好處，有許多優勢都能符合打開專業知名度的需求：

第一、成就「達人」形象

書籍可以是畢生心血的集結之作，讓專業形象聚焦；在曝光量即代表了知名度的時代，書籍能贏得知名度，並帶給作者市場認可的公信力，出書作者將比未出書同行更有資格稱為「達人」；因為擁有一本在市場通行的書籍作品，等於擁有了市場認同的專業證書。

第二、開展客源接觸面

書籍就像一座橋樑，把接觸點置放到市場最前線讓讀者主動接近。以往，專業人士只能被動等待客戶，然而書籍卻轉守為攻，透過全省通路主動行銷，接觸市場絕對比守株待兔更大更廣。再加上，書籍能將目標精準鎖在有服務需求的讀者身上，當讀者需要尋找專業顧問，書籍就變成找到作者的最好管道！

第三、創造合作可能

書籍影響力，並不侷限於書籍本身，還包括後續開展的串連效益，為作者帶來演講、訪談的機會。就像前頭提及，書籍作者等同專業權威，以一本書籍為媒介，能讓作者擁有更多自我宣傳機會，透過演講訪談的接觸更多觀眾，開拓無數合作可能。

在許多尋求出書協助的專業作者身上，我看到了他們打破現狀的決心。許多有才華的人，往往會陷入「管好自己專長就好」，其他宣傳行銷不需在乎的盲點裡；然而這樣的心態，反而容易讓努力被能見度扼殺，因而產生「懷才不遇」的悲劇。書籍就像是一盞聚光燈，讓市場將焦點放在作者對專業的追求上，替作者帶來高質感的加分，因為任何努力都該被看見才有價值，讓自己的專業獲得掌聲，這絕對是獻給專業達人最好的禮物了。

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