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2014/11/27 09:04:07瀏覽247|回應0|推薦3 | |
克里嘶 提問: Jerry大神,想請問生活用品(Ex.清潔劑)的市場競爭激烈,新品牌該怎麼在網路上做出市場區隔和差異化呢?
TO 克里嘶: 賣生活用品,最重要的是你是否,可以清楚的做出比同類型產品,明確的「更好用」差異。建議你,在網路行銷上可用「不好用」與比較他牌,來強化自身的差異! 對於顧客而言,商品好用與否?主要是基於過去使用相似性商品的經驗,所產生的比較值。因此,若訴求好用,必須提出比較性,證明顧客使用後比過往經驗更佳。 再者,如何具體表達商品好用的訴求?也可從省時、省力、省錢,這三項元素來與顧客溝通,清楚傳遞訊息!例如:九陽全自動豆漿機主打喝豆漿有益健康,但顧客一想到繁雜過程,就不想自己動手做,因此該商品訴求省時「20分鐘完成香濃可口的豆漿」,而且一個按鍵輕鬆洗、操作便利,省去了費時費力的麻煩,推翻自己煮豆漿過程繁瑣的經驗值。 事實上,好用訴求必須結合流行訴求,商品才會引起顧客注意!例如:製麵包機本身帶來便利性,但大眾顧客沒有感受強烈需求性,哪怕功能再好都可能乏人問津,這時如何引起話題、創造流行風潮?絕對是商品是否熱賣的關鍵。二○一三年八月十七日,香港部落客Keith在網路上發表文章,質疑標榜「天然酵母,無添加人工香料」的麵包店胖達人,商品添加人工香精,造成台灣市面上興起麵包添加香精的食安危機,這時,主打好用訴求的製麵包機,便趁勢而起,引發麵包機熱賣風潮。 現在是供給大於需求的時代,很多商品其實早已存在於顧客家裡。如何讓顧客願意把現有商品,換成你銷售的商品?如果商品的各方面沒有創新或革命性突破,的確很難取信於顧客。因此,採取「好用」訴求時,一定要將為何好用?好用過程?在網路上以圖文並茂加上對比式情境呈現。例如:好神拖對比了過去要用手擰乾的傳統拖把,好神拖訴求創新設計省去麻煩又不費力;又或者掃地機器人對比吸塵器吸細塵蟎吸不乾淨的問題,掃地機器人強調善用時間也滿足原顧客無法解決的內在問題。 |
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( 知識學習|隨堂筆記 ) |