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| 2008/01/18 14:33:02瀏覽1408｜回應0｜推薦4 | |
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Santiago說 : 唉 , 開發能力太強也是個很大的問題 Foster Lin 說 : You ? 那就用你所謂的3~4成功力就好啊! 還是你答應客戶公司尚未Ready的產品而引起RD不悅? 還是你是指被其他Sales嫉妒? 任何公司沒有擔心業務開發能力太強問題. 只有擔心公司其他單位無法即時符合客戶spec./delivery需求. Santiago說 : 敝公司有, 因為我們公司在美東有個Partner佔每年4成營業額, 也是股東之一, 跟我們簽獨家合約. Foster Lin 說 : 但你有犯了以上忌諱嗎? Santiago- 說 : 但近年表現太穩定. 公司要上市櫃, 找我來開發美國, 結果今天還是開發到他客戶, 讓他很不爽 Foster Lin 說 : 不管是不是你, 都有可能會出現此問題啊! Santiago: 他客戶美國上市櫃公司 Foster Lin 說 : 我最近也碰過類似問題, 我就說誰叫你不告訴我哪些世你的客戶 Santiago 說 : 我郵件. 電話只花了不到五分鐘就找到KEY PERSON, 但....唉......如果是別人...我看搞三個月不會遇到. 原來開發能力強也是個問題, 但畢竟公司跟人家簽獨家, Foster Lin 說 : 如果他已佔貴司4成營業額且又是股東, 理論上不需找其他sales來開發USA啊! Santiago- 所以.......人家有理, 但美國太大, 美東每年都太穩定, 才二億 Foster Lin 說 : 那就請他列出哪些是他客戶啊! Santiago- 我主管沒給我...所以我才打到. Foster Lin 說 : 否則為何請你去開發USA呢? Santiago : 也是我笨, 我也沒去問 Foster Lin 說 : 其實你可以以此例去避免後續同樣問題之發生. 因為可能他的其他客戶會自動找上門. Santiago 說 : 自動的畢竟少. 不過..老實說, 這是公司政策不明確問題 Foster Lin 說 : 我就碰到啊, 有些客戶會到處比價啊, 每家公司都有不同的奇怪問題. 如果要訂SOP, 永遠訂不完, 但基本遊戲規則最好要有. Santiago 我們基本規則不對..好了. 不吐苦水了 Foster Lin 說 : Are you staying in USA now ? Santiago- 對.. Foster Lin 說 : in LA ? Santiago說 : 不. San Jose 附近, 矽谷 Foster Lin 說 : Hotel還可上網, 不錯啊! 停留一個月?需要開發多少客戶? 都要無中生有? Santiago- 說 : 當然啊 我來這第一天就找到大客戶了, 準備下樣品單了 Foster Lin 說 : 沒名單, 哪裡找客戶啊? Santiago 說 : IPC和CONSUMER不一樣, 下樣品單, 測試過後, 就有70%成交機會, 名單一堆, 隨便找都有 Foster Lin 說 : 產品有這麼好? 測試過後就買 Santiago- 說 : 老實講開發是我強項. Maintenance 就不是了, 測試後, 還是要troubleshooting 一下. Foster Lin 說 : 如果是這樣, 這裡不爽就找別處, 很好啊! Santiago-: 不管是那家都一樣, 會有類似問題. Foster Lin 說 : 那很快就會生高官了 Santiago- 說 : 我沒那麼衝. 別詛咒我死. 才來這兒半年而已, 至少再待一年, 有點成績再說 Foster Lin 說 : Oh , 過年不回來台灣? Santiago- I 說 : 下週五就回去了 Foster Lin 說 : 不是說一個月嗎? Santiago-說 : 公司文化...沒有持續政策, 所以他們怎麼說就怎做囉 Foster Lin 說 : 看起來, 你可能會常轉換跑道 Santiago 說 : 反正我也做出成績了, 不會拉. 這家文化愈來愈適應了, 要我開發. 我就開發. 要我停停. 我就停. 反正新水照領. 管他媽媽嫁給誰, 待個一年不是問題 Foster Lin 說 : 也剛好貴司有各式各樣產品, 且有足夠之Tech support & price夠競爭吧 Santiago : PM很不錯.能力很優秀. 雖然還不熟這市場, 但愈來愈老練了 Foster Lin 說 : 你不需要去開發拉丁美洲等西語系國家嗎? Santiago- n 說 : 市場小. 時間成本. 美國最划算 Foster Lin 說 : 但USA太競爭, 利潤不好 Santiago-說 : IPC 還好 . 沒這問題, consumer 才有, 這就是我為什麼要選IPC的原因 Foster Lin 說 : 你是開發Distributor嗎? Santiago-說 : 網通廠. 或 IPC的SI, Distributor 我們產品線不適合 Foster Lin 說 : SI哪裡找? 先前我很難找出SI Santiago 說 : 去看展覽 Exhibitor list Foster Lin 說 : Oh Santiago說 : 首先. 你要找出當地那個產業的大展, 再去一個一個看他們的網頁判定是DISTI 還是SI, Disti 會放很多產品, SI 以 Solution 整套方案為主, 而且有時會放成功案例, 這樣有概念了嗎? Foster Lin 說 : Oh, 但你可能沒有去看展? Santiago- 說 : 如果公司能申請經費, 搞Google Adsense, 或排名就更好, Foster Lin 說 : 只是找網頁資料之廠商? 貴司有如此做? Santiago-說 :. 還沒, 那是我下階段要做的事, 去看展, 是另一種開發 Foster Lin 說 : 不錯啊! 不會想做PM ? Santiago- 說 : 3年後目標, 先幹好SALES. 闖出名聲來再說 Foster Lin 說 : PM不需有Tech background嗎?[ Santiago-說 : 要有啊, 所以我考過CCNA, CWNA認証, 就是多少補強這方面的資歷 , 未來還有二張要考 Foster Lin 說 : 去上課就可能會考過嗎? Santiago- 說 : 有成績. 有認証, 人家才會讓我當PM. 會. 因為會有考古題 Foster Lin 說 : 所以你野蠻有資質的, 有很努力的跑去中壢上課. Santiago- 說 : 而且可以開拓人脈, 混口飯吃拉, 先不聊 Foster Lin 說 : 886 |
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