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| 2008/05/12 14:44:21瀏覽304｜回應0｜推薦2 | |
| 構想備忘
●從三個例子，看編輯人在想些什麼？● 親愛的朋友﹕ 老友郭泰歸國省親，途經台中，來家中小坐，他在「老貓學出版」網站讀了「給編輯人的信」，表示從創作人立場而言，最感興趣的是＜經典再造──「新定本」與「新經典」＞所揭示的商機（請參閱第6信），他希望有朝一日，能實現這中國人的共同夢想。 那天，我們交換了很多看法，他起身告辭時，緊握我的手，熱切地說﹕ 「我有兩個要求﹕一是希望能將＜編務報告書＞中的實例「全競爭時代／實學社的競爭策略」作為我《企劃案》一書新版時的附錄；其次，因為我們相識已不只一天，我知道你有不少構想，為什麼不寫下來？你年紀不小了，難道要帶著遺憾離開嗎？」 第一個要求，是我求也求不來的榮耀，豈有拒絕之理？至於第二個要求嘛，他是明知故問，用了一點兒激將法，他了解我一定會傾囊倒出，因為沉積於心的一些破銅爛鐵，有什麼好敝帚自珍的？ 倒是我最近讀到老貓新貼舊文＜一個編輯的成長＞（我很早就拜讀過了，如今重新溫習一遍，感觸依然深深），讓我興起另一個念頭﹕我們當年除了在編輯桌上亮燈熬夜之外，縈繞心頭的，還有些什麼？ 剛巧手上有些陳年資料，請年輕朋友看看這個老傢伙是如何不務正業的，再則也算是謹遵老友郭泰之囑，不怕在此獻醜了。 第一份資料是＜【1年報】備忘＞，純是在休息時間的胡思亂想： ──假使有閒有錢，還能做些什麼？ 各位讀了之後切勿笑我癡呆，因為畢竟是四年前的老案，如今星移斗轉，已不合時宜也！但，請注意﹕這樣的思慮，可也是我的日課。 第二份資料是＜國際書展集客術＞，希望運用日本「福袋」的觀念，一石兩鳥地解決兩個問題，讀了就知道我在說什麼了。 第三份資料則是挺無聊的「隨想隨記」，為了讓自己編的書《小說36計》能夠多賣幾本，可憐的老編，絞盡腦汁，時時為行銷奉獻心力。這裡留下的一紙記錄，最後並未被行銷企劃採用，所以殘存紙堆，被我在清理時翻了出來，留存於此，也只為記錄編者的心智活動──千萬別以為這些事與編輯無關，「好」編輯不但不可自外於行銷之外，還應不忘「以行銷為己任」，否則將陷於被動，所編的書就太可憐了（當然，編輯該不該涉入行銷領域或涉入多深，仍有見仁見智之爭）。 以下三則備忘，寫的＋分簡陋，聊貼於後，希望版主老貓別嫌它們太佔地方了。 祝大家 健健康康 快快樂樂 浩正11,5＇04 【構想備忘1】─────────────────────── 《1年報》備忘 12,23＇00 壹／基本理路 1. ● 「雜」高「書」低的時代來臨了。 ● 依日本「講談社」社長野間佐和子，於2000年8月29日在北京接受記者李麗訪問時稱：「1999年雜誌銷售額佔『講談社』出版總銷售額約75%（換言之，一般書籍銷售額只佔了25%）。」＊註1他們共擁有50多種雜誌，而當年出版新書僅170種。 ● 這些數據意謂著出版內涵的結構比例有了變化，導致變化的原因十分複雜（但值得探討），從事傳統叢書出版者，必須嚴肅看待。 2. ● 台灣出版市場，每天約有80種以上的新書湧入書店（全年新書出版量約有30,000種以上，並逐年增加中），競爭之激烈，可見一斑。 ● 因此，一本書在市場上的生命週期，相較於早年的90-180天，如今已縮短為0-30天。 ＊註1「講談社」年總銷售額為1894億日圓，員工1140餘人。 ● 書的最終命運，只有靜靜地安息於倉庫角落，它的最大價值，也由知識的積累與傳承轉化為「用過即棄」的消耗形式。 ● 一言以蔽之，流行（時髦）決定了存亡。 ● 書，越來越和「雜誌」相似了。 ● 書店中，兵家必爭的小小陣列平台上，定期刊物多能在專屬的區域相互擁擠在一起展示自己（週期為7-30天），而絕大多數的書，卻常常無此幸運，僅有部分的出版社的部分的書，才有此機會。 ● 為了生存，為了別樹一幟，有些業者發展出介於書與雜誌之間的新出版形式：MOOK。 3. 省思： 既然書的經營日趨困窘，而有人找到新的出路，MOOK應運而生，而MOOK的生存機率或大於BOOK（因競爭少，又迎合喜新厭舊的市場），甚至連某些雜誌（如Smart Car）也套襲MOOK的形式，出版專刊（如裕隆年度Cefiro特刊）；大家似乎都在向MOOK靠攏，我們不禁想問，有沒有一種集三者優點於一身的「新生事物」？ 4. ●關於Magazine： 優點： 定期（有一定的規律），可進行一年以上的預訂，一次收齊訂費，所以有充裕的廣告預算運用。 缺點： 過期即成廢紙。 ● 關於MOOK： 優點：可專題展演，單一訴求（不必有關聯性）；可直擊各類領域，競爭性強。 缺點：無定期出刊壓力，工作易流於散漫；而一書一主題，往往陷於單打獨鬥，少了群聚效應。 ● 關於BOOK： 優點：每一本書都具有獨立生命，有一段邁向經典化的過程，生存期比Magazine、Mook長。 缺點：本身過於單薄，只有極少數書籍能通過考驗成為經典；一般而言，最幸運的書則是流行一陣子之後，復歸於淘汰之列；有時雖然可依附於書系存留，但因各書各有獨立命題，不容易組合在一起。 5. ● 《1年報》即基於上述簡析所推演出的解決方案。 6. ● 《1年報》是什麼？ 以「年」作單位，可均分為若干節奏，形成週期，以方便行銷及編務運作，如： 《1年報》＝1期（年報）＝2期（半年刊）＝4期（季刊） （整體）＝6期（雙月刊）＝12期（月刊）＝24期（半月刊） ＝36期（旬刊）＝26期＝52期（周刊）＝365期（日刊） ● 《1年報》當以1年12期的MOOK形式運轉。 ● 任何策劃的主題，均以1年12期（分割成12個子題）完成之，不得減少，也不許增多（若有必要得應另設主題、另擇時段去做）。 ● 因為1月1書（MOOK），申請以雜誌類上市（要有雜誌名稱），所以可做「全年訂購」的訴求；因為是雜誌形式出現，所以應該大力爭取廣告；因為是全年12期一次購足（預付），所以可附贈禮品；因本身達到一定數量時，也成了一條通路，因此可將此通路的「附加價值」加以開發。 ● 成敗繫於主題（雜誌名稱）是否為讀者所需所愛，以及每一個分出的子題都能引人入勝。 ● 因此，主題的形成是重要的事。 但太陽底下無新事，舊瓶亦可裝新酒，新的角度詮釋，就會產生新的意義。 ● 《1年報》的主題，初期可以「HOW TO」及「入門」等初階需求為優先考量──越普及化，越具時效與實效性，越趨近讀者需求，越有生存機會。 ● 經驗的複製：第一份《1年報》的成功，可加以複製，第一年應至少籌劃兩個（以上）主題（半年一推），5年內達到滿載（一年12份《1年報》，精耕12個主題的144本MOOK）。 7. ● 《1年報》的基本精神應該奠基在兩個基石上。 ● 基石I：《1年報》的主題與子題都必須與「學習」結合在一起。換句話說，每一本書都能讓讀者對某一技藝或某一情境或人格修養…..等，透過書內章節能夠完成自我啟迪，這是一組自我學習的課程，是（一開始是）社會新鮮人所需要的經驗和知識。 ● 基石II：《1年報》應自設網站，讓網際網路（Internet）把更多有需要的讀者結合在一起，發揮「無遠弗屆」的最大功效。訂閱《1年報》的讀友，能在internet進行24小時全年無休的服務和互動。 ● 虛擬的（網路）與實存的（《1年報》）的教、學結合，恰巧是這一（e）世代的最佳組合。 8. ● 當一個主題的12子題完成時，因為是單一子題的書，依舊可在書店零售； 也可另外印製精美紙盒（一盒12冊），成一部套書，進入郵購系統及直銷系統、網路訂購系統販售（一魚四吃）。 ● 注意事項：盡可能做到擁有產品的產權。 9. ● 限制因素：（1）前置作業時間長；（2）資金需求必須充裕，才能完成初期1、2檔的運轉；（3）要有題庫的規劃；（4）不同主題需要不同人才；（5）主事者的氣魄和擔當；（6）人員編組（略）。 貳／模擬（純供參考） ● 主題： 如何成為與眾不同的ｅ世代企劃高手？ ● 策劃人： 郭泰 ● 顧問： 2-3人（可設/不設） ● 撰寫： 若干人（可外包） ● 開本：菊8開（？） ● 頁數： 192頁（內容廣告50頁以上） ● 定價： 200元 ● 實售價： 創刊號？元 ● 雜誌名稱：【企劃教室／e世代新企劃人的12堂課】 ● 期數： 12期（1月1期） ● 各期主訴標題： 元月： e世代的企劃時代來了 2月： e世代企劃高手的必備要件 3月： 人人需要的6個企劃力 4月： 突出預見力 5月： 突出決斷力 6月： 突出分析力 7月： 突出改造力 8月： 突出洞察力 9月： 突出顛覆力 10月： 50個中外最偉大的企劃高手 11月： 20個世界最偉大的企劃戰役 12月： 20個國內最偉大的企劃戰役 ● 所需費用：（略） ● 全年訂閱價：1980元（參考） ● 第一期印刷量：（視情形而定，應在30000以上） ● 全年徵求全套訂戶：力求10000以上 ● 成立學習網站（互動） ● 其他……（如預估收入等） ● 其他：《1年報》是否需要一位網路上的代言人（或虛擬主編） 參 － 結語 「世界上最強壯或最聰明者，不見得能永續的存在，但最適者（fitness）卻得以永存。而所謂『最適者』，被動的來說，是跟隨的外在環境改變，但這也只是做到『能生存』而已，更重要的是在於不斷『創新』，至於創新的路徑沒有別的，『嘗試錯誤』(trial and error) 而已。」 「人要有企圖心，有企圖心後，就自然會往那個方向走。」 ──盧正昕論「MMA」 （華信銀行總經理） 【構想備忘2】────────────────────4,24’00 「國際書展」集客術 要訣：庫存書，大方送！(買就送「福袋」) 說明：倉庫「回頭書」， 擺著也是擺著， 躺了十年八載， 還嫌它老佔一大片地方， 不如化腐朽為神奇， 用來促銷，大方送！ Q： 如何做? A：買就送「智慧(乾坤)袋」（替「福袋」命名） (內含價值400～1,000元的書，零售標價300元，但只送不賣。) 目的： 增強(刺激)購買慾，創造業績，減輕倉庫壓力。 做法： 1. 國際書展時，凡購買（或規定金額達300元以上），即贈送(免費的)「智慧(乾坤)袋」一個，內裝2-4冊不同的叢書，依定價估算，價值400-1,000元(不保證是什麼書，不可退換)。 2.「智慧(乾坤)袋」本身亦做為一個「特殊通路」，放入DM及其他特定目的的資料，進行預告、預約、特案銷售。 3.「智慧(乾坤)袋」本身亦可形成特殊品牌，定期上市，做成獨特組合，形成特色行銷(可「異業結合」或與有連鎖店的賣場合作)。 4.「智慧(乾坤)袋」之構想，襲用日本商場慣用「福袋」的行銷手法。 其他： 1.「智慧(乾坤)袋」未來也適用於店頭、網路上運用。 2. 此袋內含可增值到千元以上。(例如: 置入購書優待千元券、咖啡折價8折券、電影票、購物特惠券……等，甚至附設萬元(參考數字)抽獎券。) 3. 此袋不單獨販售。 4.「智慧(乾坤)袋」，可另想響亮、易記、炫人的名字如「EQ袋」、「Q 智袋(IQ+EQ+MQ+……一切Q)」「福Q袋」、「龍福袋（與十二生肖掛勾）」……等等。 5. 若不做長期考量，只是短打出擊，宜限時、限點、限量。 6. 若做長期考量（長期贈送或自成品牌），則應另行規劃。 【構想備忘3】────────────────────8,7＇00 ● 誰需要《小說36計》？ 1.想提昇企劃力的人：例如泛行銷體系、企劃人員。 2.想提昇領導力的人：例如企業主管、不同階層的決策者。 3.想提昇競爭力的人：例如天天在打拼的上班族。 4.想提昇決策力的人：例如政、經界首腦人物。 5.想提昇預見力的人：例如不同位階的決策人士。 6.想提昇執行力的人：例如我們芸芸眾生。 7.想提昇分析力的人﹕例如各級幕僚。 8.想提昇應變力的人：例如必須面對危機、謹慎處理的人。 9.想提昇想像力的人：例如靠腦力謀生的人。 10.想提昇創造力的人﹕例如不甘心困守現狀的人。 11.想提昇組織力的人：例如追求綜效（1十1＞2）的人。 12.想提昇洞察力的人﹕例如想鍛練心智、讀出脈絡的人。 |
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| ( 創作｜另類創作 ) |
