周浩正：【寫給編輯人的信1】 - 加華作協希望文坊

字體：小中大

周浩正：【寫給編輯人的信1】

2008/05/12 16:27:55瀏覽1385｜回應0｜推薦5

從「紫牛」說起
高小姐：

看到你寄來的書目頗感親切，當初在天津和紀社長見面的情形又歷歷在目，有些記憶逐漸清晰，那是一段令人難忘的真誠接待。
我看完了書目，大約了解新蕾的出版方向和出版內容，我想她之所以形成現在的模樣必其來有自，當不容外人置喙。我倒想提出比較另類的意見，供您參酌。
先從一本最近剛上排行榜的新書《紫牛》談起。

什麼叫「紫牛」？
「在瑞士草原上，看到一頭黑白乳牛，令人心曠神怡，但是當你看了一萬頭黑白乳牛，你的眼皮已經快要闔上。如果，這時候草原上出現一頭紫色乳牛……。」
不用講，你一定眼晴一亮，精神為之一振。
作者賽斯．高汀提出一個觀點：在任何競爭激烈的市場，永遠需要「紫牛產品」，若你做不到「卓越非凡」，市場必歸於脫穎而出的勝利者。
換言之，你必須與眾不同，你必須站在「最」的一端，來顯示自己（產品）的獨一無二，當紫牛出現了，市場也出現了。
高汀是一位傑出的行銷創意人，他從市場端（消費者購買心理與購買行為）觀察產品研發的重要性──假使你製造出來的產品和跟你競爭者所製造出來的產品雷同、甚至一模一樣，請問：你的生存機會有多少？
從這個觀點來檢視「新蕾書目」，便不由得心生警惕，我們不妨捫心自問：
──我們已經擁有「紫牛產品」嗎？
──我們正在研發「紫牛產品」嗎？

回想當初在遠流出版公司負責編務時，我提出一句口號「以開發替代競爭」，刻意在書市中尋找薄弱之處切入，凝聚特色，做出差異。在別人還沒有警覺之前形成規模，搶先在讀者心裡種下印象，成為「創始者」，同時也將愛好者經營成社群，掌握住這片小眾市場，再伺機擴大。
用「紫牛」來理解這些做法，似乎找到了答案。

頭一回用蒙恬筆寫信，已花了我不少時間，有些累了，就此擱筆。
請問候紀社長。
浩正2004年1月

( ｜ )