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| 2024/02/05 00:18:26瀏覽177｜回應0｜推薦0 | |
| 在前二篇分享Part 23、24裡，我針對老東家TE公司資深業務Doris以其個人特殊內部不正常關係，不但在組織裡倚老賣老，動輒要求撤換業務助理或以欺騙手法強行干預生管排程；在外則不時挾大客戶訂單威脅公司不得更換業務，更囂張到聯手客戶干預自家公司的運作與管理。最高經營管理單位明知她是主要亂源，卻不願也不敢違背老董那種迂腐思維(沒有功勞也有苦勞)主動採取除亂行動，一而再、再而三的試著由空降主管代為處理。離譜的是這些資深傢伙卻以隔岸觀火的心態，不提供空降主管任何支援或資源，更讓我難以理解。事後看來，他們似乎期望在不改變現狀的情形下，由這新任主管與Doris之間達成妥協，維持表面的和諧。
在TE我待了將近10個月，回想在正式被告知終止合約前一星期，我就已自覺應該要主動提出離開的。之所以沒能在當下行動，其實是為了手下二位優秀年輕業務正在簽辦的特別加薪和職位升遷。那二位是我看好必成氣候的年輕新秀，然而當時卻因公司守舊制度，讓我覺得他們會待不住而主動提出爭取特例調整。果不其然，他們都在我離開之後一個月內先後離職，各自跳槽至電子大廠任職。短短10個月之間，我從建立業務團隊制度ABC，包括客戶分級(不可想像吧？當時連這都沒有！)每週工作計劃與執行紀錄(後納入CRM)、老董要求提出業務獎金分配辦法、到主動制定出行銷專案，包括大宗產品(commodity)競爭專案(Tier 3市場)、台灣IC設計產業突破專案(Tier 2 市場)。其中包括專案協助資深業務Chris打入聯發科手機晶片與電視晶片供應鏈，和達創科技的Femtocell等TCXO開發。幾次段考(試用期滿、職位調整、和年度預算編列)成績表現都獲認可。從制度面與專業面來看，我認為我的表現老董與執行副總二位工程專業主管無可挑剔。 直到有一次，為了陪同Chris拜訪聯發科外圍整合廠關鍵人物事後招待對方便餐，禮貌性先報備並提出宴客申請，還記得是NT$6000，卻遭老董立即來電質疑宴客必要性。更連帶質疑我半年來與手下業務聯手出訪國外多次，以及國內與業務人員共同拜訪次數過高。當時我直覺反應是OMG，這是我有生以來頭一次聽到總字輩的經營者，嫌新上任的業務總管出訪過於頻繁。這家公司真的病得不輕，兩位工程師老闆是認為技術萬能，客戶關係都是狗屎。難怪TXC不把TE看在眼哩！也就是在此時，一個念頭讓我覺得分開較好。 Doris的故事還沒說完。這陣子我為了出書忙，容我下回分解。 |
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| ( 知識學習｜商業管理 ) |
