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| 2023/10/02 22:04:50瀏覽139｜回應0｜推薦0 | |
| 2008年五月底離開老東家Vishay，按合約，我必須遠離工業量測產業。然而，沒多久，老東家卻又想利用我熟門熟路的優勢，替他們開闢一塊全新市場。這塊應用我清楚，卻不曾實際接觸過，而且需要強而有力的技術支援能力，Vishay卻付之闕如。這表示我得養自己的技術團隊，就為這一塊利基市場？猶太人有時過度精明，讓人反胃。幾經思考，我決定釜底抽薪，直接將軍。我很快提出以自家公司接收Vishay台灣整組業務，並訂出五年銷售目標。在以色列與美國的Vishay高層，只提出一個問題：“Paul, how can you possibly make money if you take over?” 而我的回覆是，我只需現有15名同事裡的5名，加上我自己就能辦到。就這樣，把他們傲慢的氣勢給強壓了下去，雙方都明白，該是放手的時候了。
如此，我就與老東家完全脫離。而Vishay也很精準執行合約內容，準時付款。當然，一直持續在運作的自家利基公司，依然活躍在高速動態量測與本安防爆量測區塊。靠著高於70%毛利率與穩定的生意來源順利運作。 同一時期，我的女兒於2008年五月，由美國普渡大學畢業後西遷舊金山工作，我太太也持續當女兒的生活好幫手，讓我起了到美國工作的想法，並初步排除在美做老闆的念頭(沒人脈、沒經驗、風險過高)，但希望能找到台商在美分支機構，需要業務人才的機會。以當時台灣產業在美國市場的地位來看，就只能找高科技產業了。因此利用各種管道尋求機會。 當時2008年12月，正值金融海嘯剛爆發，全球產業連鎖式出事，裁員風高漲，這類工作確實不好找。加上當時我已經56歲了，更不利在科技產業謀職。就在準備放棄的時候，接獲台灣老牌石英震盪器廠TE公司，美國分公司業務主管的訊息，表示美國分公司人力資源權責由台灣總公司負責，希望我能回台面談。當時我舊金山住處，與TE公司美國分公司只有半小時車程，卻還得飛回台灣，真可用 so close, yet so far來形容。回台前，猛上網將石英震盪產品與產業做了很充分的理解與準備，並且發現其實產品特質與特性，與應變計(strain gage)之於力傳感器(load cell)相仿，甚至於技術規格都有很高的類似性。當時直覺感受是，yes, 機會來了。 於是接下來的一個月當中，與TE經營階層三次會面深談，無論是公領域或私領域，彼此都毫不保留的發問做答，也得到了相當高的共識。而且三位主要經營者，都是我台大學長，都是EE電機出身。他們的技術專業與著重研發的態度和作為，也讓我這行銷業務專業感到心安。然而，在他們提出第四次面談，並且要求我做完整行銷業務規劃報告當時，一個令我不安的感覺浮現了。為何這麼說呢？坦白說，當時我的直覺反應是他們想免費拿到我的專業，才安排這種實為入學測驗的考試。包括我的家人和我幾位好友，都異口同聲說：「奇怪」 心得小結：許多工業產品，尤其電子零組件，的產品特質、規格、與特色，類似性很高。行銷業務若能弄通幾種關鍵項目，便能跨產業培養專業知識與能力，將有利於職場的發展。 |
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| ( 知識學習｜商業管理 ) |
