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| 2023/07/05 21:30:51瀏覽168｜回應0｜推薦0 | |
| 是的，即便是有幾乎完全掌控業績的能力，五年，是當時我給自己的提醒(自覺、警訊)，是五年。這又代表什麼呢？
這代表隨著人生歷練的累積。人要有自知之明，2003年當時，已是我進入職場後的第25年頭。25年來所累積的人生歷練，雖不敢以全方未來形容，但長年與跨國籍、跨文化企業人士打交道，所養成對利害關係之靈敏度與判斷力告訴我，Vishay會忍痛重金將我納入高階分紅名單，當然有其目的與盤算。 猶太商人素來以眼光獨到計算精確聞名，我加入Vishay 後可榨出的資源不外乎： 1. Tedea-Huntleigh現成生意與客戶群(85%與先前老東家Celtron不重疊); 2. Tier 1 & 2 T-H客戶關係順利移轉; 3. FAE功能完整建立(這是我在 marketing $ sales外，另一受 Vishay 肯定的領域); 4. 確保業務部門在過渡期間運作的維持與強化整頓。 老實說，在我簽下合約當下就告訴自己，Vishay最多只會給五年。因為我清楚(透過以色列總部內線得知)，我的 package 是比照 Vishay 在台半導體元件關係企業的最高等級而給的。而Vishay半導體的薪資水準，約是Vishay傳產企業薪資的1.8倍。如此不對等的合約，你認為老以能忍耐多久？五年是極限了。 在這情況下，身為Vishay Transducers在亞洲最高階 M&S 主管，我勢必要謹慎因應。因為除了這外來因素之外，我還得分神提防諸多內部不友善老同事，隨時隨地的暗箭與扯後腿。在sales方面，我個人所扛的業績責任，在合併初期約是嚇人的75%。Top20客戶有12家歸我親自服務，而這些都屬躺著幹也不愁訂單的麻吉客戶，平時用電話打屁就行。但老實說，我還是會利用工作時間定期外出拜訪(它們的茶葉啦)，讓手下業務和辦公室裡同事”看到”我有在認真幹活，拜訪A咖拿訂單。我還對日本總代理與幾家大型 OEM 客戶，特別花心思提防被快速接手。事後證明，日本這一塊生意，的確搞到 Vishay 接手一個頭三個大。我另外的個人優勢是，對內知此知彼的優勢。無論是在產品本身(代理形態業務所有品牌產品都熟悉)以及應用技術，包括衍生的整機機電結合技術，甚至對於老同事的底細斤兩都瞭若指掌。相對的，他們對我離開老東家後做代理生意這七年間，所經歷的變化與成長卻十分陌生。也讓我站在暗處，能看到、聽到更多的內線消息。至此，針對sales的掌控與自我保護，我的小結論是：從頭到尾，我對Tier 1 A咖客戶(台+日)，保持100% 掌控。而最終個人績效也依然占整體績效60%。倘若非如此，我早應該在第三甚至第二年就給請走路了。 心得小結：(非尋常)強勢的空降業務主管，絕對需要在降落之前看清整體情勢與發展趨勢，做好退場規劃。而後採取自我保護措施。這裡不要和我談甚麼忠誠度，或職場情義道德，那些都是高調而已。 |
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| ( 知識學習｜商業管理 ) |
