人生，經歷大風大浪是多麼特別的事。黃金十年，有人賭輸，有人賭贏，但難的是，在危險中清醒，而且敢再來一次。翻盤求勝，在中國永遠有不同的傳奇，這種「敗中求勝學」，比的是勇氣、guts（膽識）和判斷。一雙香奈兒高跟鞋，一堆貴州的「雞窩煤」，從沒想過高跟鞋會遇上雞窩煤，讓原本是法律人的張簡珍，開始了她和丈夫詹益森的中國傳奇。貴州泥濘路上的高跟鞋，發不出「叩、叩、叩」的輕脆聲，但是這雙高跟鞋一路走過內蒙、山西、陝西、寧夏，尋找中國千載難逢的機會。

敏銳嗅覺 搶下陸礦

在中國，礦業是金融海嘯後最值錢的金礦之一。《 2009 胡潤百富榜 》，百名中 60 名富豪都是來自礦業新貴。創業，最重要就是敏銳的嗅覺。當石油從每桶 30 美元，一路飆漲到 160 美元時，競衡集團執行董事張簡珍開始積極尋找她的「獵物」。38 歲到中國創業，現年 47 歲，出身南台灣望族的張簡珍，和台塑王永慶家族是世交。沒想到經營之神在台灣創造的石化王國傳奇，晚一輩的張簡珍，卻在大陸開出煤化工王國新頁，這一切都是因為百年難得的機遇。

看準中國缺油、少氣、多煤的特點，張簡珍在 3 年前拿下了貴州的礦權，預計投入人民幣 150 億元的競德煤化工廠，相當於台塑六輕第一期的規模，讓她迅速躍升為貴州省最大的投資外商。30 創業、40 成功，10 年間競衡集團在中國的投資，橫跨不動產、金融、保險、能源、礦業，投資額直逼人民幣 200 億元，相當 1/3 的台積電，若加上貿易、企業諮詢、創投基金，保守估計，資產實力至少 10 億美元。

重跌再起 重塑蒼鷹

很少有女生直接告訴你，她喜歡兇猛的動物，但日本早稻田大學法律博士的張簡珍，絲毫不諱言自己最愛老鷹。她信仰「蒼鷹管理學」，形容自己的個性有如猛獸般勇敢，同時毫不掩飾直覺的感性。蒼鷹，要有睥睨世界的高度，以及快速執行的速度。張簡珍為何如此強悍，要從她的中國失敗說起。10 年前，她在北京重跌一跤，「不甘心」的她，不放過自己的失敗，反而更「勇敢」地一定要爬起來闖出名號。2000 年進軍中國之初，張簡珍慘賠 600 萬美元。當年，她投資多伯連鎖咖啡店市場，從台灣橫跨北京市場，團隊全是台大畢業生，一流的團隊，一流的技術，卻讓她重重摔了一跤。

多伯從咖啡豆做到連鎖店，橫向縱向全面擴張。但是零售業要管人，優沃家庭出身的張簡珍完全不懂員工在想什麼。在中國，一塊豬肉的價錢乘以14億人口，就會跑出驚人的數字，但若是賠錢，也不是一家賠錢，而可能是連鎖的上百家都賠錢。大起大落，這些完全是張簡珍不能理解的，「我覺得我的人生已經看過世界，可是我忘記我完全沒有中國經驗，」她說。大失敗，也讓她第一次理解，零售業的細節管理，從控制預算，到人與人之間的人性，不是只有法律上的一紙合約，「像人性的鬥爭，就是我在法律上學不到的。」

這一堂 600 萬美元的課，也讓出身上流社會的她認知到，中下社會底層的大多數人究竟是怎麼生活的，「補足了我人生中完全缺少的中下階級理解經驗。」從法律人變成生意人，她感謝第一次就有這麼刻苦銘心的失敗，「沒有失敗，哪有中國經驗，沒有中國經驗，也不可能有今日的成功，」她說。勇敢重新再來的她，反而格局更大。

勁松哲學 穩中求勝

在中國投資，風險就是機會。但是在機會面前，必須先學會駕馭風險。走進競衡位於上海的總部，迎面的是齊白石的《松鷹圖》，畫中老鷹位於制高點，單腳獨立，雄視天下，焦墨點染勾勒，將老鷹頭部表情及鷹爪的尖利表現一覽無遺。但是支撐老鷹的是腳下的那棵勁松，松枝蒼勁而松葉細膩。與張簡珍同是法律人的詹益森，個性與蒼鷹大不同，他事事小心，步步為營，一如本大根深的勁松。鷹從制高點創造格局，松的格局則是靠細節組成。詹益森的房產勁松哲學，就是要穩中求勝。2002 年進入中國的他，一眼就看中蓄勢待發的中國房地產。除了能源事業，競衡集團另一塊主軸，正是《 2009 胡潤百富榜 》前 10 大富豪來源的房地產。擁有紐約州華盛頓特區律師執照的他，31 歲就當上信義計畫區華納威秀的總經理，對房地產開發有獨到的敏銳嗅覺。

房地產投資選對標的就是翻倍。高雄望族的張簡珍，天生就是個「生意子」。她常向先生說起早年在台灣的經驗。當時她的母親做生意，早上一口氣訂了 10 棟店面，中間才付了1棟房的訂金，沒想到吃頓中飯，一個下午全數賣光。「這就是今日的中國寫照，」詹益森說。不同於張簡珍挑戰進入門檻高的能源化工產業，他選擇投入地產，而且多半瞄準都郊增值潛力大的二等地，進行整體街廓開發。

在競衡上海西郊的地產投資裡，有 2 條重要黃金投資曲線，一是先做星級飯店帶入現金流，一是同時進行整體住宅及商辦開發。畫出 2 條曲線的目的，因為星級飯店一營運就有現金流入（cash driven），可以用現金養地；而一旦周邊商場辦公樓整體開發後售出，快速償還飯店負債，自然可以讓財務「穩中求勝」。而且整體開發帶來的效益，土地自然可以翻倍。「中國現在正有這樣的勢頭，可以短期內讓不動產翻倍，翻倍再出脫，」詹益森說。穩中求勝法，也像創投的種子基金（seed money）。「別看它一開始只是小芽，種子一旦播種下去，靠你的經營跟努力，做大做強，股權就會不停的膨脹，附加價值自然增加，資本累積就會擴大，最後格局自然變大，」詹益森說。

專業大腦 實力百倍

在中國做生意，詹氏夫婦認為最重要的 3 件事，一是財務，二是人才，三是 timing（時機）。為了降低機會後面的風險，他們自已想出了一個非常獨特的「大腦」人才庫。競衡集團 800 位員工，其中有 1/3 出身法律、財務背景。「我們教他們所有的應對進退、所有的為人處世、所有法律、所有的道德、所有的專業、所有的服裝、所有的人生理念，」張簡珍說。也因為他們集合了中國最聰明的腦袋，專門搜集資訊與提供決策，每項投資案都會交由這個智囊團做禁治調查（DD），掌握投資創業時可能發生的任何風險。以上海西郊假日酒店興建為例，就同時有 60 個律師一起搞定所有的文件及法律流程，控制預算及進度。也因背後有這麼強大的智囊團，像兩岸食品業龍頭及其他台商的許多商業案件，都委由詹氏夫婦負責處理。有了專業的「大腦」，不論是做化工，做地產，做保險，「他們最厲害的，就是可以在中國把實力放大 100 倍，」安麗大中華區副總裁暨台灣安麗總裁劉明雄說。

如何放大100倍？

中國做生意雖然複雜，但愈是複雜愈要用方法論解決問題。張簡珍在日本早稻田的碩士論文是股東權益，博士論文是歐洲共同體跟証券交易法；而詹益森的博士論文則專攻內線交易。兩人認為，人生也好，企業也好，要解決任何複雜的問題，「方法論」是他們在中國黃金十年的最大心法。懂得方法論，就可以在中國不斷複製。不論是投資光電，投資能源，投資房地產，舉一隅反三隅，投資邏輯都是一樣。松鷹哲學中另一個最精莘，就是解決問題的能力，大至投資，小至管理。以競衡上海西郊假日酒店為例，在開幕前有 6000 個問題待解決，但是會用方法，就能化繁為簡，很快速找到解決之道。人生的關鍵 10 年，張簡珍和詹益森在中國，累積了失敗經驗，累積了人脈，累積了法律專業知識，也累積了所有的磨難，「人生不會突然有黃金十年，你必須有勇氣面對失敗。若沒有之前中國大失敗，就不會有今天競衡的成功。」張簡珍說。