創業前你該有的準備 產品化怎麼做才會賣得動（創業管理）

很多人做產品（課程、模板、SOP、工具包）賣不動，問題通常不是「做得不夠好」，而是：一開始就做「自己想做的產品」，而不是「市場已經在買的東西」。

最關鍵的做法。

一、先搞清楚：什麼叫「賣得動的產品」

一個能賣的產品必須同時有三件事：

1. 明確痛點

•    不是「想學」

•    是「現在很痛」

例：

•    不是「學剪輯」

•    是「短影音做不出流量」

2. 明確族群

•    不要給「所有人」

•    要非常具體

例：

•    房仲

•    小電商

•    剛起步創作者

•    中小企業老闆

3. 明確結果

•    不賣內容

•    賣「結果」

例：

•    不是「教AI」

•    是「幫你省 10 小時工作」

二、最容易賣的產品類型

1. 解決問題型

格式：「幫你從 A → B」

例：

•    0粉絲 → 30天IG起號

•    沒流量 → 短影音破萬播放

•    沒時間 → AI自動化工作流

2. 工具型（模板 / SOP）

例：

•    Notion 商業模板

•    行銷SOP

•    AI Prompt包

•    Excel營運工具

3. 系統型（進階產品）

例：

•    「一人公司營運系統」

•    「短影音成長系統」

•    「AI內容工廠」

三、產品賣不動的5個致命錯誤

1. 做太「完整」

錯誤思維：我要做一個很完整的課程

問題：•太大 •太複雜 •沒人想買

2. 沒有痛點

例：「學AI工具」

沒人會買應該是：「3天幫你省下寫文案時間」

 3. 沒有目標族群

錯誤：給所有創業者

正確：「IG經營0-1的新手創作者」

4. 沒有結果承諾

錯誤：教方法

正確：承諾結果

5. 沒有流量驗證

直接做產品 → 沒人知道

四、真正會賣的產品公式

爆款公式：「特定族群 + 明確痛點 + 可量化結果」

五、產品化正確流程

Step 1：先賣

不要先做產品！先做：

•    發內容

•    私訊

•    接單測試

Step 2：整理重複問題

會發現：

•    客戶一直問同樣問題

•    一直卡同一件事

這就是產品

Step 3：打包成「解決方案」

把重複問題變成：

•    SOP

•    模板

•    系統

•    課程

Step 4：小規模上架

•    先賣10人

•    再優化

•    再放大

六、產品要賣得動的關鍵（核心）

1. 不是內容好，是「理解痛點」

2. 不是完整，是「快速結果」

3. 不是教學，是「改變現況」

4. 不是產品，是「解決方案」

七、最穩產品方向 AI + 生產力提升幫人省時間

短影音 / 流量成長•幫人變現

一人公司系統•幫人建立收入模式

八、最簡單驗證方法

做產品前先問3個問題：

1.     這個問題有人每天在問嗎？

2.     他現在有沒有花錢解決？

3.     我能不能幫他「更快解決」？

如果三個都是 YES → 這產品幾乎會賣，產品化成功的關鍵不是：做出一個很好的產品，而是：做出一個「市場已經在買的解決方案」

中小企業網路大學校 https://www.smelearning.org.tw/class.php?course=4895

創業前你該有的準備

課程內容1.創業基本認識與準備 2.自我評估是否合適創業

可參考資料

1. https://tom8888888.blogspot.com企業內訓 1 天工作坊

創業-詹翔霖: 領導力實務：打造精實團隊與向心力

2. https://nabi.104.com.tw › posts

餐飲創業的籌備開店0到1-2-拉麵店典範 - 詹翔霖老師學習｜104學習

3. https://chanrs.pixnet.net › blog › posts

創業大步走-詹翔霖教授

4. https://blog.udn.com › chanrs

沒一蹴就成的創業者 - 詹翔霖副教授 - udn部落格

5. https://mypaper.pchome.com.tw › chanrs › post

餐飲倒閉率雖高！但開店創業成功的主因素都類同-詹翔霖副教授

6. https://www.scribd.com › presentation

創業及經營管理課程 從"0"開始的創業準備 詹翔霖副教授 | PDF

7. https://www.smelearning.org.tw › class.php

中小企業網路大學校 - 課程

8. https://www.linkedin.com › posts

詹翔霖 on LinkedIn: 台中加盟_DM創業行銷大師論壇2024

9. https://nabi.104.com.tw › posts

主題餐廳（Themed Restaurant）主題清晰 × ... - 創業知能學習院

10. https://nabi.104.com.tw › posts

創業計劃書撰寫與開店實務-新創中心共創基地

11. https://www.scribd.com › presentation

商業模式+策略+創新 青年青創事業見習交流團 詹翔霖老師

12. https://www.slideshare.net › slideshow

100.07.29 創業夢工場進階培訓課程講義-詹翔霖 | DOC

13. https://nabi.104.com.tw › posts

開店 創業成功的主要因素都類同-開立餐廳基本功-轉型策略 - 詹翔霖2025

14. https://www.facebook.com › people › 創業輔導店家-詹翔霖教授

創業輔導店家-詹翔霖教授 – Facebook

15. https://www.scribd.com › document

青年創業及啟動金貸款 青創計畫書 事業體範本 詹翔霖

16. https://nabi.104.com.tw › posts

網紅商品打造-金葡萄-餐飲創業的籌備開店0到1-詹翔霖2025年

17. https://www.facebook.com › permalink.php

創業輔導店家-詹翔霖教授 - 青年創業貸款計畫書 (範例)餐飲-無擔-青輔會

18. https://nabi.104.com.tw › posts

中山基金會-更生受保護人-創業的準備-就業服務101-詹翔霖顧問2022

19. https://nabi.104.com.tw › posts

開立餐廳基本功-轉型策略-詹翔霖副教授 3800元咖啡賣不動... - 創業資源

20. https://nabi.104.com.tw › posts

商業模式設計與創新策略 創業簡報1 - 管理知識學院 詹翔霖副教授