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2011/07/04 15:39:12瀏覽2624|回應37|推薦93 | |
“憔悴”穿上西裝,打上領帶的話,大概就是他現在這個模樣。站在臺上的他,面對著臺下數百位產業界的高階主管,顯得有點不太自在。這幾年的頭痛,讓他變的懼光,怕吵。他刻意的停了幾秒,待全場慢慢靜下來。接著他要求把會場上的燈光調暗,並拉近麥克風的距離,以輔助自己微弱的聲音。然後,熟練地點開筆記電腦上“eBible ”的檔案夾。調整投影機焦距的同時,他和臺下作了簡單的互動,以確定四個角落的聽眾,能清楚的接收到他的訊息。 離開“藍色巨人”半年多了,他的穿著,他的舉止,他的筆記本電腦,以及他簡報前的制式動作,都難以褪色。有時在辦公室里,拿起電話的第一句話,他還都脫口而出“藍色巨人,您好!”不過,剛才主持人介紹他出場的時候,引用的頭銜是eSolutions 公司大中華區副總裁。 半年多前,他從“藍色巨人”優退。休息了不到兩個星期,就被他的老長官,從球場上抓到這家eSolutions 的Dot.com公司上班。老長官早他一年多來到這公司,負責從孟買到東京,半個地球的業務,如今已是“市議員”(四億元)的身價。“議員”是他年輕時的一個夢。當年國壽股票飆到一千七百元時,他走進壽險客戶的辦公室,放眼望去,都是“議員”(億元),他嘆生不逢時。 老長官許了他一個“三年五百萬美金”的未來。要不是看在當年打拼的革命感情上,有誰會用這種價碼,去雇一位四十歲的傷殘老兵。他難以拒絕,而她,充分諒解。 “eBible”的檔案夾一經開啟,就像阿拉丁的神燈一般,釋放了一股清煙。他為之精神一振,開始述說著Dot.com天方夜譚的故事...... “在網際網路興起後的新經濟體下,您和競爭對手的距離只之有一指之遙 (One click away)。根據統計,每位上網的瀏覽者平均只給網站7秒的時間,如果貴公司的網頁不能夠在這7秒內Pull the customer (抓住客戶)並且 Push the right product (推銷適當的產品)的話,您就將這個機會拱手讓人。” 這些“一千零一夜”的故事,他已演說了不下幾百次,謊話都說成了真理。現在的他,已是完全的Buy in(信服)網際網路興起後的新經濟。 “著名的網路書店 Amazon.com,它的網頁設計就非常的Sticky(粘),非常的Intelligent(有智慧),能循著客戶瀏覽的軌跡,交叉銷售對的產品......。Amazon.com 成立以來,美國的傳統書商有將近40%倒閉。第一大書商Barns and Noble也被迫架設網站,透過網路來銷售書籍.............” 他停了一下,喝了口水。臺下的聽眾趁著這個10秒中的空檔,咳嗽的咳嗽,清喉嚨的清喉嚨,檫眼鏡的檫眼鏡,換姿勢的換姿勢。當他放下茶杯,切換下張投影片時,全場立刻又回復一片靜肅。 “美國有一家旅逰業公司叫Priceline.com,它打破了原有旅逰業的Business Model,在網路世界里,架構了一條新的逰戲規則..Name Your Price(自訂價格)。從此,旅逰所需花費預算的決定權從航空公司,落到客戶的手中。Priceline.com也因此壟斷了旅逰業網上的通路。這家公司並不擁有任何一架波音747客機,但它的市值卻高過何一家美國航空公司。..........................。” “1492年哥倫布發現的美洲,是地球表面上的最後一片新大陸。二十一世紀的今天,網路在地球表面與天堂間開啟了另一片新大陸,一片看不見的新大陸。這片新大陸,正跨過國與國之間的疆界(Borderless),向全世界的e子民們,7 X 24(全年無休)地提供著無窮無盡的資源.....................。” 7 X 24,Borderless(無國界)也正是他上班的寫照。不到半年,他已是航空公司金卡級會員。他的老長官,每次上飛機時,機長都要特別起身開香檳迎接。 而他和她的那座香檳城堡,現今已淪為他調時差的地方。家,不就是一個出了機場的VIP室嘛! 孩子們的雀躍,對他是個額外的負擔。從“小聲一點!”,到“安靜!”,到“閉嘴”,到最後只要使個眼色,孩子們就知道他的意思。 他和她的話越來越少,即使擁抱,他依然覺得她“One Click Away”。也許是因為她還活在舊經濟里吧!他依然深愛著她,他自忖道:只要新經濟的五百萬美金兌現的時候,這個家又會變為往日的香檳城堡。不,應該是e 香檳城堡。 “二十一世紀的Brick and Motar(傳統)公司如果要避免被恐龍化,唯一的生存之道就是e 化。而二十一世紀的大衛要打敗巨人,靠著的雖然還是石頭,但是,卻是刻著e的石頭。” 演說的最後,他半開完笑的說“願e與你們同在,Amen!不,應該說Emen” 他的一個老客戶,跑到檯前和他打招呼,直跨他的演說精彩。是的,進入這家公司後,他最大改變的就是簡報方式。以往他總是溫文儒雅,脈絡分明,邏輯理性地介紹電腦產品。老長官聽了,笑他的簡報是老牌國民黨式的簡報,“近乎完美的無趣”。並告訴他說新經濟時代的簡報是“Power Speech”。他一時難以領會,直到他偶而在電視上看到陳水扁的總統競選廣告,他才心領神會。原來高級的Sales銷售的是一種情境,一個夢想,和一大堆的泡泡。“Power Speech”其實就是“泡泡式的Speech”。 他步下講臺,迅速離去,以免曝露在強光和喧囂中。 他記得那場演講是在2000年的三月。那個月發生了三件大事。一,美國Nasdaq指數創下歷史新高。二,民進黨陳水扁贏得總統大選。三,以當時的股價估算,他正式躋身“議員”行列。的確,陳總統說的是,“有夢最美,希望相隨。”當分析家都在擔心網路泡沫化時,他卻真的相信這個世界存在著“eGod”,而他就是eGod 21世紀的選民,正朝著流奶與蜜的·迦南地邁進。
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( 創作|小說 ) |