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2009/04/27 12:55:35瀏覽1081|回應2|推薦60 | |
朋友給我做了3個行銷敏銳度測試,結果我決定不要再相信自己的直覺。 這3個測試如下,請猜A或B何者有效: 第一個是兒童輔助教材廣告,A是一個小孩從報紙上方看出去,文案是「您有沒有一個聰明的小孩?」;B是一個小孩跑向媽媽,一邊喊著:「媽咪,媽咪,我考試過關了!」 第二個是吸塵器廣告,A是很有創意的卡通圖片,說明這台吸塵器什麼都吃,灰塵、樹葉、玻璃和水;B是實際操作這台吸塵器的各種照片,一樣有仔細的說明。 第三個是電子郵件行銷,A是長篇幅的說明,沒有照片;B是言簡意賅的訊息,搭配一張吸引目光的圖片。 為什麼會有這3個測試?因為朋友推薦我看《直接找上顧客:奧美大師傳授直效&網路行銷祕訣》這本書,但是我對行銷沒有興趣,所以想說姑且先做測試,如果成績太差,我再來看這本書。不過,一想到這位朋友做事總是事半功倍,必定是掌握了對的方法,所以其實無論如何還是應該看一下他認可的書,跟著學習成功之道。 廣告大師奧格威稱這本書的作者杜雷頓.勃德 (Drayton Bird)為「全世界最懂直效行銷的人」。勃德的廣告行銷資歷長達45年,被英國特許行銷學會 (CIM) 喻為「當今前50大締造現代行銷的人物」。他由傳統廣告公司的文案做起,後來發現直效行銷的驚人威力,於是一路鑽研至今,成為這個領域的先驅及大師級人物,曾任奧美直效行銷副總裁。 勃德也強調測試比直覺重要,即使是行銷大師也常常猜錯顧客的心意。 所以直覺錯誤並不可恥,可恥的是懶於起身去做測試的敷衍心態。 想要獲得多數人的認同與共鳴,你最好具備三要素:常識、想像力和勤於做測試。 至於上面提的3個測試,有興趣的朋友不妨去書裡找答案吧! http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010433771
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