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| 2022/01/28 13:48:53瀏覽1817｜回應1｜推薦2 | |
誰說建商不懂行為經濟學？這篇解析建商的行為經濟學銷售套路。
售屋人員一定會先帶消費者參觀建案中賣相最差的單位，為何賣相差？最主要的問題都圍繞在樓層與位置，當然，售價也會便宜一些。
售屋人員是技巧性的先建立一個錨點，為什麼這個錨點一定要選賣相最差的單位？乃在於消費者先建立這個錨點的主、客觀印象後，如果能夠成交當然是最好的，但這不是重點，接下來消費者所參觀的其它單位樓層，賣相一定會比首次參觀的單位好很多，這時候，錨點的作用就在這，讓消費者產生「對比效應」——後面的比前面的好，這叫「漸入佳境」！
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