作者：高宜凡 出處：遠見 2009年8月號 ╱ 文創航向新藍海

山寨不僅是中國製造實力的展現，更展現出可怕的複製與創意能力。
繼手機業的「山寨機」後，筆記型電腦也出現「山寨本」，《遠見》與TVBS共同造訪山寨本的一線好漢：一本通，由此微觀山寨經濟對世界產業的影響。

過去一年，「山寨」無疑是中國最火紅的名詞。搜尋引擎龍頭Google統計的2008年中國熱門搜索字排行，「山寨」這個詞即高居榜首。

現在的中國，猶如全球最大的山寨工廠，舉凡手機、電腦、節目、服飾，都可能是山寨貨。雖然神似，卻非正牌。

山寨成長的速度真的很驚人。以山寨手機為例，問世才短短三年，在大陸市占率就逼近三成，如被譽為山寨機王的「天宇朗通」，去年便狂銷逾2000萬隻手機，成為中國前三大手機品牌。

一般預測，下一波將引爆的山寨科技產品，就是山寨筆記型電腦 ── 大陸稱「山寨本」的旋風了。

根據拓墣產業研究所估計，今年山寨本約有5000億台幣、250萬台的市場需求，不少一線電子大廠如威盛、富士康等，都接連宣布進軍山寨本，今年3月份，深圳還舉辦了首屆「山寨本產業高峰論壇」。

由於全世界筆記型電腦有近八成由台灣廠商生產，當山寨本愈來愈多、甚至形成主流時，屆時會對台灣產生什麼影響？值得關注。

《遠見》雜誌與TVBS《中國進行式》節目合作的〈TVBS遠見中國事〉，7月來到了大陸生產山寨本的一家知名廠商：「一本通電腦公司」。
    
從這家公司便可微觀地顯示山寨業者的經營哲學與未來發展的方向。

山寨一哥：靠價格競爭力竄起

來到離深圳市中心約一小時路程的的寶安工業區，這裡的路況連計程車司機都不太熟悉，卻藏著許多山寨企業與工廠。

位於小山坡上的一本通，就是個例子。司機沿途問了三次路，才找到這家神祕的山寨企業。

從外觀上看，這家公司就和隱身在台灣中南部許多中小企業沒啥兩樣。三、四棟低矮的並排廠房，宿舍就在一旁，還有幾個年輕的員工正在陽台上晾衣服，很難看出這是一家月銷售量破萬台的山寨本知名品牌。

雖然從3C零配件領域起家，但一本通卻有敏銳的商機嗅覺，去年8月率先推出深圳第一台7吋山寨本，並打出「讓13億中國人都擁有筆記本電腦」的響亮口號。

短短不到一年，一本通的山寨本產品線，已從7吋擴張到13吋，年產能最多達200萬台。儘管目前市場還處於百家爭鳴的混戰局面，但一本通已是叫得出名號的山寨本領導品牌之一。

「關鍵就是我們的名字很好記、易懂，這很重要！」一本通總裁李斌指著樓梯上的標語「一本通、通天下」說道。

走進一本通的產品展示間，可以看到華碩、宏?、HP等一線筆電的孿生兄弟，但價格起碼低三成，如外型與Eee PC如出一轍的仿製品，對照華碩萬元台幣左右的價位，一本通只賣1000多人民幣（約新台幣5000多元）。

對於抄襲的指責，山寨企業有自己的一套解釋。

山寨兵法：功能價格比更高

「其實大家都是在模仿，但我們終究跟他們不一樣嘛！」李斌認為，山寨產品雖以模仿起家，但最後已做出截然不同的產品，不會被正牌大廠的訴訟動作輕易擊倒。

況且，就功能面及價格競爭力而言，山寨品更領先許多正牌貨。不少山寨貨是把正廠還沒想到、或不敢嘗試的創意，統統都付諸實現。

如在網路上廣為流傳的《山寨機的藍海策略》報告，便為山寨哲學下了貼切的定義，「山寨精神便是：你沒有的需求，也給你創造出來！」在山寨世界裡，只有想不到，沒有做不到。

皮膚黝黑的一本通營銷總監袁軍，半年來跑遍大江南北與各買主洽談，他透露，一本通快速又彈性的生產能力在業界極受注目，「不久前，還有一家台系一線大廠跑來參觀，和我們談代工的業務。」

目前一本通每月出貨量都有上萬台，為公司貢獻60％的營收。公司樂觀地預估今年山寨本起碼有500萬台需求，「對大陸13億人口來說，這個數目不算多，等明年價格再降，還可能雙倍成長！」一本通總裁李斌笑說。

而6月中的「中國超便攜電腦產業展覽會」上，一本通還發表了最新的11吋小筆電，不但可收看衛星電視、還能連接3G網路，是公司未來進軍3G上網本的試金石。

山寨溫床：深圳有完整產業鏈

從一本通身上，可以發現為何山寨能在這兩年火速崛起？

答案便是深圳這城市提供的龐大資源，賦予山寨產業絕佳的成長溫床。

位於中國南端的深圳市，是全球最大的電子業生產重鎮，只要你有任何搶商機的點子，方圓百里內便可找到配合的工廠與供應商，讓許多山寨產品打破既有產業的生產規範，快速問世。

占中國手機市場三成比重的山寨機，便透過聚集深圳的數十萬名手機業者近距合作，去年締造高達1.4億台的出貨量，從設計到上市只需1～2個月，跟一般手機動輒半年的開發時程相較，效率令人咋舌。

而最早推出山寨本的一本通，也花不到半年就做出維妙維肖的仿華碩小筆電。不久前來台參展的「高飛電訊」（COBY），也展示一款報價200美元（約新台幣6600元）的10吋小筆電，價格競爭力驚人。
    
深圳市內還有最有名、面積不到2平方公里的華強北商圈，有「中國電子市場晴雨表」之稱，每天吸引來自各國的採購專家，成為各式各樣山寨品的展示中心。

山寨能量：移民性格＋創業文化

眾多的移民與滿地的創業機會，也是孕育山寨的強大動力。據統計，實際人口數不到500萬的深圳，容納了上千萬外來工作者。

創立一本通的李斌，便是最好的實例。

湖北出身的他，到深圳讀書時便一腳踏入電子業，從伙計一路幹到主管、最後躍升為老闆，目前擁有400人的電子生產集團。

儘管還不到30歲，但他已在電腦零配件領域打滾多年，歷練過記憶體、隨身碟、MP3、筆記型電腦等業務，練就出敏銳的產業嗅覺與果斷的執行力。

當他在2008年CES展看到Eee PC後，便一眼看出小筆電蘊藏的龐大商機，「我那時打聽了一下，成本應該不到300美元。」

回大陸後他馬上踏入山寨本行業，立刻成立20人的研發團隊，短短四個月便做出1600人民幣的7吋山寨本，現在更建構出7～13吋的產品線。

就是這種狼群般的敏銳嗅覺，加上看到即做的行動力，讓深圳成為李斌這種年輕創業者的天堂，培育出一大群驍勇善戰的山寨企業家，只要發現一丁點可能性，他們就會毫不遲疑地發動攻擊，用最短時間讓自己做大、做強。

山寨啟示：底層商機可期

雖然山寨引發許多負面評語，卻也對傳統的企業運作帶來刺激。

《亞洲周刊》總編輯邱立本即解讀，山寨文化彰顯了中國的「孫悟空社會」現象，平民也敢大鬧天宮，衝破政治與經濟的緊箍咒，「在山寨文化中，草根階層才可抒發被壓抑的情懷，展現反權威、反壟斷的精神，」他寫道。
   
 不過，大陸資深評論家熊培雲卻憂心忡忡，「複製式的中國製造，就像在跑步機上跑步，永遠不可能找到新大陸。」

 儘管批評不斷，但擋不住山寨的風潮，因為山寨貨的多功低價、與好玩又好笑的創意，打開了龐大的金字塔底層商機。

 5月號日本《日經》封面，便剖析在日熱賣的山寨液晶電視Dyna，如何以廉價組裝、超低價位及相近功能，讓領導品牌SONY倍感壓力。
    
在深圳工作多年的山寨現象研究專家潘九堂觀察，山寨風其實突顯了全球消費走向兩極化的趨勢，由新興國家的消費者提供龐大需求，「現在全球經濟的驅動力，就靠這批人！」

如大陸多達六億用戶的手機市場，便充滿各種層次的需求，讓大批光怪陸離的山寨機不愁沒市場。根據研究，中國消費者更換手機的頻率，已縮短到八個月內，簡直把手機當成一種消耗品。

而山寨產業的水平合作、虛擬分工、大膽的草根創意，更是企業經營者須審慎應對的。潘九堂預估，未來只要是技術門檻低、消費流行化、分眾需求多、靠創意致勝的產業，都可能走向山寨化，如服飾、到今日的惡搞電影，都有山寨文化的影子。
 
如何面對這股無所不在的山寨風，你準備好了嗎？