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| 2009/02/08 00:10:22瀏覽1174｜回應0｜推薦5 | |
| 興順泉股份有限公司98年2月5日經銷商會議記錄
日期: 98年2月5日 (星期四) 時 間:PM;14:30~18:00 地點: 興順泉公司會議室(新店市中央路133巷15弄14號1樓) 經銷商出席: 賴清泳,蕭重光,陳明正, 陳畊宏,黃冠齡,徐文郎,張新藩,林生源.林盛煉,林至樑,林士正,,江順英,侯慶順,蘇木清,蔡長憬. 列席: 黃國政,俞其進 [會議記錄] 一. 張新藩先生2008年預收款餘額支票. 2月5日已返還. 二. 侯慶順先生2008年績優經銷商達成獎勵金,已交妥. 三. 林生源經銷商十萬元押金,公司已應依約核算利息給付. 四.. 江順英,林盛煉等經銷商,2008年A/R款項,已交妥. 五.公布2009年度各人業績目標額,進行預收款支票繳交,及2009年度合約簽訂. ****2月5日完成合約簽訂經銷商: 賴清泳,蕭重光,黃冠齡,張新藩,林盛煉,林士正,江順英,侯慶順,.**** ****其餘未完成合約簽訂經銷商:敬請惠依通知明細開立預切票,2月15日前進公司完成合約簽訂,以維護個人自身權益. ***** 六.2009年度業績獎勵辦法(達成年度目標額.100%,超出部份2%.) . 七.公布2009年度一月份業績 A組月達成率34%--NTD$123,08;年達成率2%-- NTD$123,080; B組月達成率61%-- NTD$216,025;年達成率3%-- NTD$216,025; A組個人一月份業績: 第1名徐文郎月達成率150%,年達成率7.5%. 第2名侯慶順月達成率135%,年達成率6.75%. 第3名詹維貴月達成率109%,年達成率5.43%. B組個人一月份業績: 第1名黃冠齡月達成率222%,年達成率11.1%. 第2名林士正月達成率149%,年達成率7.45%. 第3名凌 杉月達成率22%,年達成率1.1%. 八.再次請託蕭重光總經理解說Triaction 寶益壯促銷策略後,決議暫緩推行. 九. 提供公司最新庫存表參考,再次請託蕭重光總經理主持新春訂貨,圓滿完成. 十. 詹維貴經銷商,待補繳交足2008年A/R款項 (票期98年6月20日以前). 十一. 請各區域經銷商,務須於2月底前完成應繳交勞,健保及退休金款項(票期98年3月30日以前)以維護個人自身權益. 十二. 新提供空白2009年度PBF產品各人採購預估數量表,及空白經銷商庫存表,盼各經銷商惠速填妥繳回,公司將參考,加強橫向聯絡,製訂公司年度訂購計劃,以減低公司及各人庫存的積累及耗損,漸次改善物流品質. [臨時動議] 1. 賴清泳董事長提及:四益7g藥膏,寶益壯,鋅寶和鋅喜等健保價太低,致衝擊藥房正常行銷價位,不利行銷,影響業績,盼洽供應商寶齡公司協助籌謀改善. 2. 林至樑及林生源經銷商提出,部份產品外包裝,易退色,和瓶罐材質不佳,不利經銷商單次多量出貨. 3.林生源經銷商提及行銷區域內,有他人貨品越區,盼各相關經銷商自制及改善. 4. 蕭重光總經理提議討論CLINER Zn Crm品項開放由A,B組同時銷售的可行性,以預防該產品庫存積壓,亟待進行研討可行性. 5. 林至樑及蘇木清經銷商提醒可寧系列及鋅喜廣告文宣,待增印備. 樂觀是您的自由,快樂,自信,自在是您的天賦權利, ”未來無限可能,人生非常美好”~~~~盼大家共勉之~~~~ 興順泉公司許登昭敬上7/Feb2008 www.GURD-CO-LTD.com [備註]---新手感言 一.弟非常欽佩大家具有很高EQ及經驗豐富的行銷能力.現弟跨行業,對藥品知識及公司內部作業尚生疏間,匆忙接任公司總經理實誠惶誠恐,盼大家往後,多加支持指教.弟相信大家一定是自己先具有喜樂的心,在行銷優良藥品及相關知識,同時亦會將愉快的氣氛,傳予客戶才能有今日的業務成績. 因此弟請大家常將愉快的氣氛傳回公司,甚期盼公司隨時有愉快的氣氛,因為弟認為討論賺錢及追求如何更賺錢,應該絕對是令人愉悅的好事. 二.弟認為寶齡公司應改善溝通管道,該增加溝通人員,或更換更合適者. 1.因為本次寶齡公司蒞臨參與人員面對我們興順泉公司現資源有:1.近四百萬元寶齡公司的藥品庫存.2.十七位經銷商近九成是曾為寶齡公司服務一,二十年的老朋友經銷商的情況下.竟於本次經銷商會議中,明目張揚在各經銷商面前,對興順泉公司票據信用提出疑問,實在非常不妥! 2.何況發言人以前擔任多年興順泉公司監察人,現在初換位子,就漠視以前擔任興順泉公司監察人應負的企業經營責任,更談不上具有榮辱與共,同舟共濟的股東道義了. 3.且發言人以前都是以寶齡公司蒞臨參與人員,高姿態在興順泉公司經銷商會議現場介入指揮的指導者,竟亦不能自我檢討,在高調介入經銷商會議的多年指揮下,仍產生每況愈下的業績,是自己指導能力不足或自己態度偏差或自己無方不會溝通所致,真不知是否真無智或真無良心了? 4.寶齡公司蒞臨參與人員嚴重破壞,當時公司的愉快氣氛,實深感遺憾. 5.因此弟極力請寶齡公司,惠助儘速改善溝通管道,增加溝通人員,或合適者. 三.弟認為興順泉公司各員目前應積極努力,自立自強,追求與上游寶齡公司相互尊重的平等關係,及建立互利互惠的合宜觀念. 1.增多提供訓練服務,以增強士氣,提昇行銷業績. a.預定每週六下午2:00~4:00在興順泉公司會議室,舉辦產品及行銷訓練講習. b.歡迎經銷商多多參加,及歡迎預先建議討論主題. c.未來若有良好反應效果及需要,公司將再增加時間,和陸續加設台中及新竹等服務地點. ****產品及行銷訓練講習(星期六) 2月7日 下午2:00~4:00 地點: 興順泉公司會議室由林至樑經銷商主持目前預定參加者有:林生源,白文環,劉澤蕙 2.加強橫向聯絡溝通,以減低公司及各人庫存的積累及耗損,漸次改善物流品質減低營運成本. a.盼各經銷商惠速填妥繳回,2009年度PBF產品各人採購預估數量表及經銷商庫存表, b.公司將參考歷年來訂貨記錄及經銷商意見和與新臣溝通結果,訂定PBF產品公司年度訂購計劃. 3.歡迎各經銷商隨時以書面,傳真,E-mail:drk_hsu@yahoo.ca,告知公司有關市況商務,客戶反應,產品品質,行銷制序等相關資訊,及建議或具體事證資料,公司將彙集整理,定期在經銷商會議中,一一報告處理結果或進行情形. 樂觀是您的自由,快樂,自信,自在是您的天賦權利, ”未來無限可能,人生非常美好”~~~~盼大家共勉之~~~~ 興順泉公司許登昭敬上7/Feb2008 www.GURD-CO-LTD.com |
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