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| 2015/05/13 08:42:06瀏覽69｜回應0｜推薦2 | |
| 利潤分享(只拿六分) 人的一生給別人借過時，實際是給自己修路，厚道的人，你的人生的路總是很寬很長~~~~ 最近分享鄭丞宏獅兄的佳作(只拿六分)他有一位朋友建築商年輕時就以精明著稱於業內。 那時的他，雖然頗具商業頭腦，做事也成熟幹練，但奮鬥多年，事業不僅沒有起色，最後還以破產告終。 在那段失落而迷惘的日子裡，他不斷地反省自己失敗的原因，想破腦袋也找不出答案。 在百般無奈的時候，他來到街頭漫無目的地閒逛，路過一家書報亭，順手就買了一份報紙隨便翻翻看。 看著看著，他眼前豁然一亮，報紙上的一段話如電光石火般擊中他心坎裡。 後來，以一萬元為本金，再戰商場。 這次，他的生意好像被施加魔法一般，從雜貨店到水泥廠，從包工頭到建築商，一路順風雨順，合作的伙伴趨之若騖。 短短幾年內，他的資產就突飛猛進到一億元，創造了一個商業神話。 有很多記者問他東山再起的秘訣，他只透露四個字:只拿六分。又過了幾年，他的資產如滾雪球般越來越大，達到一百億元。 有一次，到大學演講，期間有學生不斷的提問，問他從一萬元變成一百億元有何秘訣? 他笑著回答，因為我一直堅持少拿兩分， 學生們聽得霧煞煞如霧裡看花。 望著學生們渴望的眼神，他終於說出那一段落魄的往事。他說，當年在街頭看見一篇採訪李澤楷的文章，讀後很有感觸。 文章內容是，記者問李澤楷:你的父親李嘉誠究竟教會了你怎麼賺錢的秘訣? 李澤楷說父親從沒有告訴我賺錢的方法，只教了我一些做人處世的道理。 記者大驚，不信其言。 李澤楷又說:父親只叮嚀付屬過，你和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以， 那我們李家(拿六分)就可以。 少拿兩分對方多賺兩分將來有機會一定會找你合作。 因此我以拿六分的方式提供公司的產品讓經銷商有了利潤才會認真的銷售我們的產品。 我有兩家廠商一直把價位訂得很高甚至年年再漲價，提醒我的兒子這樣的產品不要屯積， 客戶要才訂購如果沒有貨也沒有關係，對我們效益沒有增加。 之前研發(三叔公天然絲瓜水)也以這個少拿兩分的理念讓銷售者有利潤願意認真推銷， 雖然李家只拿六分，生意機會卻多了一百個，假如拿八分的話，一百個機會就僅會變成剩下五個。到底哪個更賺錢呢？奧秘在其中。 只懂追求利潤，是常人所為;更懂得利潤分享，是超人所作。 財聚人散，財散人聚，即此道理。 人生百年，不可能享盡世間所有榮華富貴;嘉惠百人，能夠得到人間更多尊敬。 多多付出餘力把愛傳下去，人間處處有溫馨。 看到只拿六分的啟示把利潤共享創造無限的價值。 感恩鄭丞宏大老的智慧讓我更體悟人生。 2015年5月12日寫於台北的家(星期二，天氣晴) |
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