鬼谷子〈捭闔〉6.說服別人不在於表現自己主張，而是藉由理解對方來改變對方想法｜說服｜職場｜改變想法

陽動而行，陰止而藏；陽動而出，陰隨而入。陽還終始，陰極反陽。以陽動者，德相生也；以陰靜者、形相成也。以陽求陰，苞以德也；以陰結陽，施以力也；陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說人之法也，為萬事之先，是謂“圓方之門戶”。

我說：

    「捭闔術」在主動方面在於引導、拉攏、說服呈現積極正面的態勢，被動方面在隱藏自己，呈現消極負面的情勢。

    但是過份積極會導致消極負面的情況。

    過份消極負面也會產生積極的結果。

過份積極導致消極負面行動的例子：

    △如果一個喜歡吃烤香腸的人，逼他一天內吃兩百根烤香腸，他大概會有一陣子不想看到香腸。

過份消極導致開始積極正面的例子：

    △每天不想整理房間的人，等到自己房間亂到不得的時候，他猛然醒悟開始整理。

    △放暑假但不想寫暑假作業的學生，等到暑假結束前才開始拼命寫。

    其實，我們一般人有時也會用這種「過份積極轉消極負面」的勸說方式來勸說別人。

    例如，「你最好每天看電視，看到眼睛都瞎掉」、「你最好每天都浪費時間玩手機遊戲，這樣還能考上好大學」、「你最好每天都吃炸雞排，肥死你！」……

    但是通常我們這種方式勸說都會失敗，為什麼？

    這不是捭闔術嗎？

    不對喔！那不是「捭闔術」，只是單純恐嚇對方。

    之前文章有講過，「捭闔術」要先用言語去試探、拉攏或引導對方，站在對方的立場來表達意見。

    因此，如果是「不喜歡玩手遊的家長想勸說沉溺手遊的孩子不要再玩手遊」該怎麼做？

    我覺得首先用「闔」隱藏自己對手機遊戲的厭惡，接著「捭」先去試探孩子為什麼喜歡手機遊戲？

    是為了數字的成就感？

    還是手遊的聲光娛樂效果超棒？

    或者，想從苦悶的現實生活中抽離出來，在虛擬世界找到自己的價值？

    或是閒著沒事做？

    如果是為了數字的成就感，我們可以把學習或閱讀也電玩化、數字化，設計類似分數、蒐集寶物或關卡的遊戲（可參見拙作《閱讀六招，讓你更聰明》），甚至──嗯，網路上有很多虛擬投資的軟體，可以試試看虛擬投資股票或期貨，提早學習投資。

    如果是為了聲光娛樂效果，看影片是不是也能達到相似目的？

    如果是想逃離苦悶的現實生活，那可能家人們要一起思考怎麼改善生活？

    至於閒著沒事做，那當然就多找些事情給孩子做了。

    隱藏自己的想法去從對方的立場出發，找到對方對手遊的想法和慾望，進一步用言語減損或消滅對方的慾望，改變對方的想法，就是《鬼谷子》這段文字說的「以陰結陽，施以力也；陰陽相求，由捭闔也。」

    這邊說的只是父母和子女間關於玩手機遊戲的例子，但其他人事也是一樣的。

    不要認為自己的立場絕對是正確的，就強硬地主張自己的立場要對方接受，而是應該先理解對方的想法和慾望，藉由言語減損對方原有積極或消極負面的想法，才能進一步用言語來影響控制對方。

    鬼谷子認為這種說服方式，適合乎天地之間的自然之道，所以很容易成功──不，依照他的立場，他每次說服別人，都絕對會成功。

本篇重點：

1.       如果一開始自己立場就和對方不同，必須先隱藏自身想法，慢慢透過言語引誘對方表達真實的想法、慾望和立場。

2.       用言語或行動減損或增加對方的慾望，才能加以改變或控制對方的想法或立場。

＃說話藝術  ＃說服  ＃拉攏  ＃業績  ＃職場  ＃說話技巧  ＃人際  ＃上班 ＃改變想法

部落格：https://yanghane.pixnet.net/blog/post/70185264-%E9%AC%BC%E8%B0%B7%E5%AD%90%E3%80%88%E6%8D%AD%E9%97%94%E3%80%896.%E8%AA%AA%E6%9C%8D%E5%88%A5%E4%BA%BA%E4%B8%8D%E5%9C%A8%E6%96%BC%E8%A1%A8%E7%8F%BE%E8%87%AA%E5%B7%B1%E4%B8%BB

我的臉書：https://www.facebook.com/yanghane1

          https://www.facebook.com/%E6%9C%89%E5%BB%AC-109277795232769

我的IG：https://www.instagram.com/di_xi_liu/