轉型 英侖的蛻變

    楊再興個頭不高，卻有著靈活的生意頭腦與精準眼光，年輕時也開過保齡球館、養過冠軍狗，說起他的冠軍狼狗他立馬眉飛色舞，得意之情溢於言表，還會熱情地秀出許多比賽照片。他不鑽牛角尖，一旦發現「此路不通」或「前有障礙」，他會很快的調整方向，不會為了面子而一意孤行。二十年前，他勇於改變英侖貿易的經營策略，插旗企業制服承製與手工訂製服市場，看準名人訂製服風潮與高質感個性化西服的小眾商機，在堅守本業的同時另闢蹊徑，尋找手工訂製服的「新藍海」。所幸，個性海派、耿直，喜歡交朋友的楊再興靠著人脈與實力以小搏大，在潤泰、嘉裕、遠紡等強敵環伺下突圍而出，陸續搶下中央銀行、聯邦銀行、安泰銀行、中華票券、集保公司、期貨交易所、健保局、台灣航運、萬海航運等大企業團體制服訂單，「英侖是進口布料商起家，多年深耕下，我們在台灣甚至歐洲紡織界建立不錯的商譽，我們握有布料價格優勢，加上貼心快速的服務品質與師傅的好手藝，很快就找到自己的市場定位。」楊再興說。

    當然，貴人加持也是楊再興的幸運符碼。英侖轉型初期，靠著小學同學，前台北市議長陳炯松、萬海及士紙集團的陳朝傳、陳朝亨兄弟及商界大老詹德勳、張根藤的加持，英侖西服得以快速在政商界打響名號，前總統陳水扁一家人、考試院前院長姚嘉文、立法院前院長王金平、央行總裁彭淮南、證交所前董事長吳榮義、民進黨大老謝長廷、台塑石化董事長王文潮、誠品董事長吳清友等政商名流都是英侖的常客，靠著名人加持與推薦，英侖逐步建立高質感手工訂製服的專業形象。

堅持手做 其餘免談

    一套做工精緻、剪裁合身的西服之於男人一如名牌包之於女人，總有說不出的吸引力，也是品味、個性與身分的象徵。「手工訂製服多採用進口高級面料，最大特色是量身訂做，具有修飾身材、凸顯優點等特色，是衣服跟著人走，而不是像購買成衣一樣必須人跟著衣服走。」楊再興說。在英侖，一套頂級手工西服從量身、選布到試穿、完工只要十天，即使是進口布料，一套西服也只要三、四萬元，甚至比百貨專櫃販售的西服要便宜約一萬元，而且貼身、不撞衫又實穿，很難發現手工訂製服有袖子過長、過短或不合身的狀況，貼心的是，英侖總是願意隨著顧客「起舞」，當顧客身材改變導致衣服不合身，師傅可以用最快速度做出適度調整，讓一套西服的品質與價值歷久彌新。也許訂製西服沒有成衣來得花俏、有設計感，但絕對經得起考驗，而且獨一無二，這也是英侖始終堅持提供客製化手工西服與襯衫的最大原因。

舊酒新瓶 英侖的二次轉型

    楊再興膝下有五名子女，各有成就但沒有人有興趣繼承他的衣缽，坐在當年花了二百萬打造的英侖西服店內，楊再興看著身旁忙碌的師傅、學徒與年輕員工：「我們這個產業其實已經算是『夕陽工業』了，我們靠老客戶與企業團體制服訂製訂單可以輕鬆『過日子』，但我還願意花心思努力運作這家店面，主要是想培育新血，將手工訂製服的技術與精神交棒給年輕人，希望年輕消費者也能接觸、欣賞傳統手工西服的美。」

    對於楊再興來說，賺大錢或拚事業的企圖心早已被技藝傳承的使命感取代，面對網路世界與新新E世代消費族群，他如何帶領英侖端出「牛肉」吸引這些消費者？對此，楊再興坦言，自己說不出什麼具體的「英侖優勢」，「因為說自己的優點太虛偽了。」他笑著說。「我們其實就是抱著『交朋友』與『分享』的態度與消費者交流，所以我們也不只做上海式西服或侷限於進口布料，只要消費者提出需求，比方近年來流行的韓版款式，我們都會盡其所能站在專業角度提供服務並滿足客戶需求。」

    一如楊再興的個人風格，英侖的二次轉型絲毫不譁眾取寵也不刻意高調，這種自然古樸的韻致也融入英侖的企業形象，無須千言萬語，一件件手做西服或襯衫已經道盡所有。有空不妨到迪化街找這位可愛的歐吉桑泡茶聊天！