利潤與效果兼具的慈善電子商務

[轉載自數位時代網 撰文者：陳品先編譯發表日期：2011-07-14 ]

美國號稱第一舒適的帆布鞋TOMS Shoes，除了好穿之外，更難能可貴的是它的「買一送一」商業模式，只要每賣出一雙鞋，就會另外送出一雙新鞋給需要的窮苦孩子，號稱是慈善電子商務的先驅。而現在，有另外一家公司Sevenly也躍躍欲試，他們每周和一個不同的非營利組織合作設計專屬的T恤，只要在線上商店每賣出一件，就捐出$7美金給該組織。

Sevenly的兩位共同創辦人，在看到許多值得尊敬的非營利組織，於開張第一年便關門大吉，但問題不是因為一般人的漠不關心，而是這些組織缺乏擁護者、資金、和知名度等，他們於是創建了Sevenly，希望能藉由這樣的商業模式，讓每位購買T恤的客戶，都能將自己的購買行為分享在Facebook、Twitter、或其他社群媒體上，以創造一個贈與及酷炫T恤鏈，並幫助新興非營利組織解決上述問題，以擺脫經濟困境。此外兩位創辦人也認為，傳統點擊非營利組織網站上捐錢按鈕的方式，已經不適用於新世代消費者了，Sevenly因此提供了更實用的幫助方式。

Sevenly初期選擇先和較成熟的非營利組織合作，以建立自己的品牌名聲，因此第一個合作的對象是International Justice Mission國際公義宣教組織，結果賣出了875件T恤，並幫他們募到了$6,125美金，每件T恤捐出的金額，能提供從性交易中被解救出來女孩一天的照料。Sevenly本周則是與幫助剛果受虐及被強暴婦女的World Relief世援社合作，針對男性和女性用戶分別提供了灰色及白色款設計，要價$24美金。