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| 2010/11/17 13:41:39瀏覽4179｜回應0｜推薦9 | |
| "傳銷""多層次傳銷""老鼠會"的發展歷史 文章來源：中國直銷與傳銷網 看完下面的短文，您可以了解“傳銷”、“多層次傳銷”、“老鼠會”的發展歷史。 一、安利與“老鼠會” 安利公司的兩位創始人溫安格(Jay Van Andel)與狄維士(Rechard M. Devos)原來是加州紐崔萊(Nutrillte Products)公司的直銷員。紐崔萊公司的創始人李-麥亭傑(Lee Mytinger)和威廉-卡森伯瑞(William Casselberry)在1945年創造了一種比較獨特的銷售計劃，即當今傳銷制度的基本模式。它的操作方式大體是：直銷員向他們兩位進貨可得35%的折扣。如果能吸收25人，而且他們每個人都購買一個月的供應量就成了“保薦人”。這時他自己的客戶和他手下的經銷商都要直接向他訂貨。他個人可以從賣給客戶的銷售額當中賺取35%的利潤，下線直銷商的銷售額則最高可抽成25%。當他和下線的經銷商累積150個顧客時，就變成了“金字塔”頂端的“代理商”。如果下線的經銷商也變成了代理商，他就可以由他們的銷售額抽成20%。這種方式有四個好處： （1）傳銷可以節省行銷和廣告費用； （2）售價可以比其他店里銷售的類似物品高； （3）傳銷可開發出許多喜歡向所認識的人買東西的忠實顧客； （4）傳銷公司可以利用業績越多、傭金越高的方式來激勵業務人員。 1959年，溫安格與狄維士離開了紐崔萊公司，成立了安利公司(Amway Corporation,Inc.)自制銷售清潔劑。利用並改進了紐崔萊公司的傳銷模式，取得了巨大成功。 60年代，由於安利公司的絕佳表現，一些不法商人對安利的行銷制度加以分析、研究、剽竊、模仿，而設計出了一套類似安利行銷制度的“金字塔銷售計劃”(Pyramid Sales Scheme)來詐騙消費者，這就是後來被稱為“老鼠會”的由來。 “老鼠會”是“金字塔銷售計劃”的俗稱，都是變質的“多層次傳銷”。根據美國聯邦貿易委員會和華爾街資料顯示，“老鼠會”最早成立於1964年，由美國人威廉 -派屈克在加州所創，當時的公司名為“假日魔法公司”，在短短的8年間其業績從第一年的52萬美元竄升至1972年的2.5億美元。大約同時成立的“佳線產品公司”也是“老鼠會”的傑作。 二、“老鼠會”的演變 1971年美國貿易委員會有鑒於“老鼠會”在全美各地流竄發展，並帶來許多社會問題，於是率先控告“假日魔法公司”違反聯邦貿易委員會會法。同年加州官方也檢舉“佳線產品公司”的非法行為。到此，“老鼠會”無法在美國立足。於是開始跨國發展，在加拿大、歐洲、日本、中國、臺灣等地都出現“老鼠會”的足跡。由於他們在各國市場崛起，謀取暴利，並引起了嚴重的社會問題，相繼被勒令停業。 然而“老鼠會”的余悸，卻深深地烙在受害者的心里。 “老鼠會”的特征是： （1）加入者必須交納權利金； （2）加入者必須認購相當數量的貨品而且不準退貨； （3）加入者必須認購相當數量的貨品，並準許退貨，但猶豫期非常短暫。 從會計理論上，“老鼠會”也是違法的。 三、美國聯邦貿易委員會支持安利的傳銷計劃 由於“假日魔法公司”、“佳線產品公司”、“卡司可國際公司”、“格連特納公司”、“佳洛馬公司”等數十家大大小小的變質多層次傳銷公司的違法經營，引起了聯邦貿易委員會的註意。1971年，經查證後，認為這些公司違反了聯邦貿易委員會會法的第五條。聯邦貿易委員會勒令這些公司立即停止不法活動。 在司法部門對傳銷制度沒有清除理解的前提下，安利公司也在1975年被起訴，共有五條訴狀。經過長達3年的調查與辯論，法官終於對安利的傳銷計劃有了比較清楚的了解。最後裁定五條訴狀中的四條不成立。同時貿易委員會還肯定了安利公司傳銷計劃的做法，認為與“金字塔銷售計劃”完全不同。 聯邦貿易委員會對“金字塔銷售計劃”（俗稱老鼠會）的定義是：“參加人付錢給公司以換取兩種權利，一是銷售商品的權利，另一是介紹他人加入計劃而獲得報酬的權利，而因介紹他人加入計劃所獲得報酬與銷售商品給最終用戶無關。” 而安利傳銷計劃則不同： （1）不要求新直銷商加入時購買存貨； （2）安利計劃是基於零售商品和消費者的； （3）以銷售商品為領取業績獎金的前提條件。 特別是[買回原則][七成原則][10個顧客原則]三項規定有助於防止直銷商存貨負擔，並鼓勵直銷商將商品賣給消費者。 所以，安利傳銷計劃不是賣直銷權的計劃和金字塔銷售計劃。 買回原則：安利公司應買回直銷商、和上線直銷商賣不出去的存貨，或在直銷商希望退貨時，負責購回未經使用而仍可銷售的商品。 七成原則：是指直銷商須將自己當月進貨量的70%銷售出去，才可以取得當月獎金。 10個顧客原則：上線直銷商本身須將物品零售給10位不同的顧客，才能享有就銷售給下線之商品數量來領取業績獎金的資格，否則就只能領取自己零售數量的業績獎金。 安利公司這場官司對傳銷業的意義是：美國聯邦貿易委員會肯定了多層次傳銷是一項合法的事業，而為多層次傳銷找到了一個合法的生存空間，而其真正的影響則在為今後的多層次傳銷和老鼠會提供了一些判別標準，進而成為世界各國立法規範的藍本。 四、中國官方支持正當的直銷計劃----安利為典型代表 1991年9月安利公司與廣州經濟技術開發區隸屬的宜發實業有限公司簽署協議，共同投資建立中外合資企業。 1992年9月22日，安利與宜發正式簽署企業合作合同。註冊資金7080萬元美元。到1996年安利在中國的投資總額達到1億美元。 1992年11月4日安利（中國）有限公司舉行工廠奠基儀式。經過兩年的建設，第一期廠房於1994年12月完成，建築面積為1.41萬平方米。1995年10月18日正式投產。 安利首先在福建、廣東開始營業。1996年1月10日安利（中國）華東地區辦事處啟用。安利（中國）在廣東、福建兩省有8個發貨中心，分布7個城市。1997年7月，安利（中國）北京分公司成立，標誌安利在中國的事業又上了一個新的臺階。 安利在中國的道路與在美國本土的境遇幾乎如出一轍。 由於“老鼠會”在中國曾經異常猖獗，並引起了大量的社會問題，中國官方1996年取締了所有形式的傳銷組織與活動，安利也不能幸免。但在安利公司的不懈努力和中國官方開明政策的指導下，安利等公司重新獲得了官方的支持。這些在中國具有穩定、長期、高額投資的外國公司（如安利等），由於他們具有高質量的環保產品，同時順應國家經濟政策，在官方的要求下，進行了轉型經營。 轉型經營的具體形式就是，不能僅僅采用直銷方式，要求與其他商品銷售方式融合，建立統一的銷售門市等。 當然，國家也允許這些公司聘請適量的營業代表進行產品演示、宣傳、直銷等。 老鼠會的標準特徵 本文來源：痞客邦鐵漢宣言Blog 一、還沒賺錢就先要你拿錢出來投資 通常要你先繳個幾千塊加入會員，才具有「一般員工」的資格，再來就鼓吹你繼續加碼，譬如一萬五變「店長」，五萬變「經理」，在往上就變成「區域經理」，總之，一堆頭銜的唯一目的就是要你「把錢吐出來」 二、結合管理經濟的理論與相關暢銷書籍來說服你 這是老鼠會最厲害的陷阱，他們會結合一些管理經濟學的理論，甚至舉很多暢銷書籍裡面的觀點來說服你，他們在講這一塊的時候，往往都不會錯，你也可以從相關書籍裡確實查詢到，因為他們真的就是把書裡面的東西直接拿來講，所以，通常你也很難找到破綻反駁他們。 但是既然是詐騙性質，自然會有破綻，一般管理經濟學裡要妳去投資的標的是「較安全、有信用」的投資標的，譬如「台塑」就是屬於「較安全、有信用」的標的，而且絕對是「長期」投資才能擁有較大的複利效果，也就是十幾二十年的長期投資。 老鼠會的最大破綻就是要你投資一個你從來沒聽過的公司，你甚至不太知道他們到底在賣什麼，當然也不可能知道他們的財務狀況與信用評等。第二是提倡「短期投資就能獲得龐大財富」，譬如一年的投入就能在台北買一間屬於自己的房子。 三、真的可以賺大錢，但那個人不是你 如果你問我：「老鼠會能不能賺錢?」，答案是肯定的，可以賺大錢，只要你多招幾個會員，成為「老鼠頭」，錢自然會進你的口袋，他們的確有一套制度來鼓勵會員到處吸納新血，你招越多人，給你的獎金就會越高，如果我是那個老闆，我當然願意給到處幫我吸血的小老鼠一點甜頭，讓他們更努力。 不過請相信我，如果你還有一點「人性」，你就不可能賺大錢，因為你必須到處坑殺小老鼠，你進去後，從親戚朋友開始，再來下一門檻是開闊你陌生的客源，你會遭受越來越多人的側目，甚至越來越多人唾棄你，因為你也告訴每個人能讓他們賺大錢，你將承受極大的道德與工作上的挫折，最後你會放棄...。我也勸你放棄，因為如果你繼續下去，你未來的世界，就是走火入魔，過著永遠背叛自己良心的詐騙集團成員。 四、巧妙利用人性弱點、合法掩飾非法 老鼠會生存的原理很簡單，他們主要收入來源是「會費」，一個人賺大錢，就必須有一堆人是祭品，賺大錢的人，就會變成他們的活廣告，而祭品只能得到「是自己不夠努力，不能怪別人」的安慰。 他們說自己主要收入是產品銷售，卻把公司隱身在大樓的深層，商品放在不起眼的角落，一切的不合理早已經顯現在我們週遭，只是看個人夠不夠細心，或者有沒有一般產品銷售的相關概念。 記住，你繳的錢通常是拿不回來的，或許你能拿走一些「等值」商品，不過商品不是劣質品，就是異常高價。你很難告發他們，因為你可能也騙了不少人，或者你繳錢的時候，根本沒有拿到對你有利的相關單據，而是拿到購買商品的收據。 經驗談 大家真的要小心掉入老鼠會陷阱 「老鼠會」最擅長的招數是「掛羊頭賣狗肉」 我第一次接觸老鼠會也是懵懵懂懂 記得一次暑假，有一位同學找我去打工 他說月收入五萬以上，我還認真的跟他談很久 因為這種收入對一個想證明自己的年輕人而言，實在太吸引人了 他還邀請我到他們公司去面談看看 到了他們公司，幾乎每個人都穿西裝 然後同學一一介紹每一位「經理、店長」 最後還進入一間大型會議廳 聽一個看起來時尚、約30歲上下的正妹演講 她說開始說三個月收入幾萬，半年開跑車，一年後有了自己的房子之類的話 我看我那兩個同學非常興奮，因為他們頻點頭，還拿筆記本猛寫，甚至還錄音... 那時候他們自稱自己的事業是「多層次傳銷(註)」 字面上的意思就是靠著一傳十、十傳百的多層級數效應來為他們的產品做「宣傳銷售」 他們自稱自己的事業正要邁向顛峰，要我加入投資，一起賺大錢... 不過他們不知道我早已有戒心，因為前一天我老媽聽完我的描述，第一個反應就是老鼠會... 聽聽前輩的意見，是有好處的，雖然有時候他們說的話，我們會嫌煩，不太愛聽... 那為什麼我會接受同學的邀約呢？因為那時我真的很好奇老鼠會長什麼樣子...學生嘛...=.= 不過這樣也好，多了解他們，除了防止以後自己可能被騙以外，也可以提醒週遭的朋友 到了大學，我真正體認到老鼠會的無遠弗屆，校園不時出現跟學生格格入的黑西裝小團體 黑西裝底下看起來都不是事業有成的中年男女，而是跟我們一樣的小伙子 恐怖的是，我們班上就有五、六位，成為黑西裝幫=.= 更誇張還在後面 我有一位高中同學，跟我讀同一所大學 有一次我到他宿舍作客，偶然發現桌上有一張他的名片 哇勒，我當然虧他：「大學生搞什麼名片啊?你做大事業喔？」 經他描述他的工作內容，我驚覺他竟然也在作當時所謂的「多層次傳銷」 因為他算是我認識多年的好友，我自然毫不客氣的勸他 不過，他說自己已經"退休"很久了，因為太難做了 事實上，他也的確都沒有找過我一同去做 他自己也知道他的錢只能當作肉包子打狗了... 我大學的室友，算是我大學時代的麻吉級的朋友，他現在在中央攻讀博士 他對這種職業也深惡痛絕，他說：「要是朋友找我去做這個，我就會跟他絕交」 他認為，要是真正的朋友，就不會害對方... 他的觀點我是認同 只有些許不同的是 我對那些正在從事這樣工作的人有一份同情心 因為他們也是受害者 或許他們一直認為他們是對的也說不定 這樣還蠻慘的，老實說... 註： 「多層次傳銷」是一種銷售產品的方式 不是所有用多層次傳銷方式的行業都是老鼠會 不過現在「很多」多層次傳銷實質上就是老鼠會 在台灣幾乎是遍地生根 走在街上都會不小心碰上 經濟不景氣，請求職者多家小心 不要收入沒了，還被騙錢 |
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