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| 2006/07/25 14:08:29瀏覽1536｜回應4｜推薦0 | |
美國啤酒市場的蛻變和機會 (中篇) 幾年過後，在波希米亞生產Budweiser Budvar啤酒的工廠，才開始投入啤酒生產。二十世紀開始的那一段期間，美國的Budweiser啤酒和波希米亞的Budweiser啤酒，經常在商展會場上碰頭，兩家公司都指責對方濫用品牌，造成不公平競爭。兩家公司聘請的律師為這件案子纏訟多年，最後在1911年達成一項「君子協定」（gentleman’s agreement）。根據這個「默契」的規定，美國的Busweiser啤酒不許外銷到歐洲，而波希米亞的Busweiser Budvar啤酒也不准賣到美國境內。 1980年代，當美國啤酒市場開始萎縮時，Anheuser-Busch公司想把他們的Budweiser啤酒賣到全歐洲，遭到Budweiser Budvar的控告，A-B公司被迫走上他們想做生意的每一個國家的法庭。有些歐洲國家接受波希米亞啤酒廠商標權的控告，裁定美國Budweiser啤酒不論在任何條件下，均不得在歐洲地區銷售。 有些國家如法國就沒那麼嚴苛，法國法庭裁定美國的Budweiser啤酒可以在法國銷售，但祇能用Bud，而不能用Budweiser做為品牌。英國法庭則裁決兩造啤酒都可使用Budweiser這個品牌。於是，Anheuser-Busch跟英國一家啤酒大廠簽定合約，開始在英國生產和銷售Budweiser啤酒。這家英國啤酒廠甚至誇口說 Budweiser啤酒在未來幾年會成為英國最暢銷的啤酒，美國人自己也深信不疑，因為Budweiser啤酒已經在美國稱王。 Anheuser-Busch啤酒公司想在歐洲銷售美國啤酒的企圖，引爆了另外一個普遍性的問題：歐洲人並不太買美國啤酒的帳，許多歐洲人不欣賞golden或amber型式的lager啤酒，他們喜歡顏色較黑（darker），味道較濃（heavier），泡沫較少（less bubbly）的啤酒。假如他們要點lager型的啤酒，他們也要那種接近Budweiser Budvar型式，有濃厚麥芽香味和啤酒花味道的啤酒。近年來，為了在歐洲行銷Budweiser，A-B公司對Budweiser Budvar做了一些妥協性的交換協議，例如向該公司承諾A-B公司將協助Budweiser Budvar，在美國賣他們的啤酒，同時讓美國的Budweiser啤酒能在歐洲市場銷售。捷克政府為了吸引外資和擴大Budweiser Budvar的市場佔有率，和A-B公司進行一次又一次的談判， 卻一直沒有顯著的進展。 在此同時，全球的大型啤酒公司已經著手籌組新的行銷聯盟，以獲取和擴大他們的外銷市場。荷蘭的啤酒巨擘海尼根，在整個1980年代因為行銷海外市場的巨大成功而削爆了，變成全球的知名品牌。英國的巴斯（BASS）和愛爾蘭的堅尼士（GUINNESS），也同樣大有斬獲。 在美國以外的地區，小型啤酒廠（microbrewery）和地區性啤酒廠（regional）或全國性啤酒廠（national brewery），已經成為發展中國家（developing country）刺激景氣的好方法，他們提供投資管道和機會給前蘇聯的附屬國，加速其市場自由化。國際貨幣市場也樂於對投資釀酒業者提供投資貸款。如在盧森堡（Luxembourg）註冊的「啤酒廠緊急貸款基金」（Emerging Markets Brewery Fund），要求最少的投資額是五萬美金，這項貸款在二十七個國家中實施。小型啤酒廠在俄羅斯，中國，越南和其他有長期從事「家庭釀造」（homebrewing）和「村莊啤酒」（villiage beer）經驗的國家，都蓬勃發展起來。(續下篇) |
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| ( 知識學習｜隨堂筆記 ) |
