鬼谷子政治秘笈第二章　度權量能，校其伎巧短長

【原文】

是故聖人一守司其門戶，審察其所先後，度權量能，校其伎巧短長。夫賢、不肖、智、愚、勇、怯有差。乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴；無為以牧之。審定有無，以其實虛，隨其嗜欲以見其志意，微排其所言，而捭反之，以求其實，貴得其指，闔而捭之，以求其利。或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。可與不可，審明其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志。

【譯文】

所以，聖人要始終把握事物發展變化的關鍵，度量對方的智謀，測量對方的能力，再比較技巧方面的長處和短處。至於賢良與不肖，智慧與愚蠢，勇敢與怯懦，都是有區別的。所有這些，可以開放，也可以封閉；可以前進，也可以後退；可以輕視，也可以敬重，要靠無為來掌握這些。考察他們的有無與虛實，透過對他們嗜好和欲望的分析來揭示他們的志向和意願。適當貶抑對方所說的話，當他們開放以後再反覆考察，以便探得實情，切實把握對方言行的宗旨所在，讓對方先封閉而後開放，以便抓住有利時機。或者開放，使之顯現；或者封閉，使之隱藏。開放使其顯現，是因為情趣相同；封閉使之隱藏，是因為誠意不一樣。要區分什麼可行，什麼不可行，就要把那些計謀研究明白、透澈，計謀有與自己不同的，也有與自己相同的，必須有主見，並且區別對待，還要注意跟蹤對方的思想活動。

【延伸閱讀】

「度權量能，校其伎巧短長」。本章主要講使用人才一定要度量對方的智謀，測量對方的能力，再比較技巧方面的長處和短處。所以，用人最重要的一點就是任人唯賢。《尚書》有云：「任官唯賢才。」孔子在回答仲弓問政時也說「舉賢才」。

《呂氏春秋》和《左傳》中都記載有這樣一個故事：

春秋時期晉國大夫祁奚請求退職，晉悼公要他推薦一個有才能的人繼任，他推薦了與他有私仇的解狐。解狐上任不久便死去，悼公又要他推薦，他又推薦了自己的兒子祁午。孔子、韓非子等先賢以及後人都稱讚祁奚是個「外舉不避仇，內舉不避親」的唯才是舉者。這種外不避仇、內不避親正是任人唯賢的要求和展現。

《大學衍義補輯要》中說：「欲得良將而用之，必不以遠而遺，不以賤而棄，不以仇而疏，不以罪而廢。」意思是說，要想得到良將而任用他，就必須做到不因為關係不密切而遺忘他，不因為出身低賤而拋棄他，不因為有私人怨恨而疏遠他，不因為其曾犯過錯誤而廢棄他。春秋時期齊桓公任用管仲就是一個最好的例證。

    春秋時期齊國國君齊襄公被殺。襄公有兩個弟弟，一個叫公子糾，當時在魯國(都城在今山東曲阜)；一個叫公子小白，當時在莒國(都城在今山東莒縣)。兩個人身邊都有個師傅，公子糾的師傅叫管仲，公子小白的師傅叫鮑叔牙。兩個公子聽到齊襄公被殺的消息，都急著要回齊國爭奪君位。在公子小白回齊國的路上，管仲早就派好人馬攔截他。管仲拈弓搭箭，對準公子小白射去。只見公子小白大叫一聲，倒在車裡。管仲以為公子小白已經死了，就不慌不忙護送公子糾回到齊國去。怎知公子小白是詐死，等到公子糾和管仲進入齊國國境，公子小白和鮑叔牙早已抄小道搶先回到了國都臨淄，公子小白當上了齊國國君，即齊桓公。

     齊桓公即位以後，立即要求魯國殺公子糾，並把管仲送回齊國治罪。管仲被關在囚車裡送到齊國。鮑叔牙立即向齊桓公推薦管仲。齊桓公氣憤地說：「管仲拿箭射我，要我的命，我還能用他嗎？」鮑叔牙說：「那回他是公子糾的師傅，他用箭射您，正是他對公子糾的忠心。論本領，他比我強得多。主公如果要做一番大事業，管仲可是個用得著的人。」齊桓公也是個豁達、大度之人，聽了鮑叔牙的話，不但沒治管仲的罪，還立刻任命他為相，讓他管理國政。管仲幫著齊桓公整頓內政，開發富源，大開鐵礦，多制農具，齊國變得越來越富強。後來，齊桓公終於成了春秋時期的霸主。可以說沒有管仲全面和淋漓盡致地發揮其才能，也就不會有齊國的繁榮和齊桓公的霸業。齊桓公大膽起用管仲這個「大仇人」，結果「仇人」幫他締造了盛世江山。類似的事例歷史上有很多，例如：唐太宗李世民不計前嫌任用魏徵。唐太宗說：「用人跟用器物一樣，每一種東西都要選用它的長處。」唐太宗是中國古代歷史上最為賢明的皇帝之一，他的很多治國之道都為後世所推崇，而在他所有治國方略當中，用人之道是最為後世所推崇和稱道的。在唐太宗理政的23年時間裡，所用的文臣武將不勝枚舉：除了魏徵，還有尉遲敬德、房玄齡、杜如晦，等等，無不是有才之士。

     由此可見，任人唯賢、唯才是舉才是真正的用人之道。在競爭激烈的今天，這條法則更是企業用人的王道，是企業用人的精髓所在。今天的競爭，歸根結底是組織實力與個人能力的競爭，很多企業在用人上已經摒棄了「學歷至上」的陳腐理念，而是以能力作為用人的首要尺規。新力公司是一家在國際化管理理念下成長起來的外企，既有日本文化體系中的細緻、嚴謹，又有深受歐美文化影響的「自由豁達」，同時，也有中國傳統理念當中的靈活與執著。那麼，新力的用人策略是什麼呢？和許多國際知名的成功企業一樣，新力公司選用人才的標準即是出眾的聰明才智、良好的專業知識和業務背景以及認真負責、創新務實的工作態度。在招聘的環節中，新力創始人之一的盛田昭夫先生最先提出了「學歷無用論」的口號，這樣的魄力在今天看來依然令人敬佩。而在企業激勵機制中，打破陳規、鼓勵創新、充分發揮個性與創意的企業文化使新力幾乎成了研發高手、行銷精英們得以發揮無限創造力的天堂，更使很多人以「自我實現」為目標，全身心地投入到工作之中。新力公司的做法都是基於一個簡單而樸素的道理，這就是以每一位員工的能力作為企業發展的基點。能力創造業績，能力創造效率，能力創造價值，能力創造輝煌。

《周禮•夏官•大司馬》有云：「進賢興功，以作邦國。」任人唯賢、用人唯才大可以定國興邦，小可以讓企業興旺、個人發達。因此，「度權量能，校其伎巧短長」才是用人的不二法門。

<今之實例>

       馬英九不會用人以致國民黨選舉大敗，舉例如下:第一例，汎藍之所以不能團結，最大阻力是馬上任因心結不用宋楚瑜，宋之能力做行政院長或立法院長均綽綽有餘，不用宋卻與親民黨為敵，是化友為敵，將助力變阻力。第二例喜用教師從政，教師通常怕事遭立委及暴民抗爭則不知所措，教師可用於參謀等二線較宜。第三例喜用女性以標示性別平等，但鬼谷子教誨是用人惟才，不應受職業性別左右!

       蔡英文新政府用人如有心結，如媒體所說是扁師還朝而不是因才適用的話，國家也無法強盛，尤其台灣選出的立委多非治國人才，以外行指揮國家施政方向，想強國也難!