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一個乞丐的行銷法則
2014/03/05 14:00:36瀏覽1233|回應5|推薦70

震驚MBA商學院!
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我拎著剛買的levi’s從茂業出來,站在門口等一個朋友。一個職業乞丐發現了我,非常專業的、徑直的停在我面前。這一停,於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事,就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實于這個乞丐的原意,我憑記憶儘量重複他原來的話。
“先生……行行好,給點吧。”我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
乞丐很健談。“……我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?我一瞄眼就見到你。在茂業買levi’s,一定捨得花錢……”
“哦?你懂的蠻多嘛!”我很驚訝。
做乞丐,也要用科學的方法。”他說。
我一愣,饒有興趣地問“什麼科學的方法?”
“你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?”我仔細打量他,頭髮很亂、衣服很破、手很瘦,但都不髒。
他打斷我的思考,說:“人們對乞丐都很反感,但我相信你並沒有反感我,這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。”
我點頭默認,確實不反感,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
“我懂得SWOT分析,優勢、劣勢、機會和威脅。
對於我的競爭對手,我的優勢(S強項)是我不令人反感。機會(O)和威脅(T)都是外在因素,無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。”
“我做過精確的計算。這裡每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上講,我若是每天向每人討1塊錢,那我每月就能掙30萬。但是,並不是每個人都會給,而且每天也討不了這麼多人。所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。”他潤潤嗓子繼續說,“在華強北區域,我的目標客戶是總人流量的3成,成功機率70%潛在客戶占2成,成功機率50%;剩下5成,我選擇放棄,因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。”

“那你是怎樣定義你的客戶呢?”我追問。
“首先,目標客戶。就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次,我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,所以多數會花錢免災。這兩類群體,年齡都控制在20~30歲。年齡太小,沒什麼經濟基礎;年齡太大,可能已結婚,財政大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。”
“那你每天能討多少錢。”我繼續問。
週一到週五,生意差點,兩百塊左右吧。週末,甚至可以討到四、五百。”
“這麼多?”
見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。“和你們一樣,我也是每天工作8小時,上午11點到晚上7點,週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘,扣除來回走動和搜索目標的時間,大概1分鐘乞討1次得1塊錢,8個小時就是480塊,再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2],得到將近300塊。
“千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了,所以就算貼著臉糾纏,成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨欲望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。”
強!這個乞丐聽上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場行銷總監。
“你接著說。”我更感興趣了,看來今天能學到新的東西了。
有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以然。給你舉個例子,女人世界門口,一個帥氣的男生,一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?”
我想了想,說不知道。
“你應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。但你要去了女的那邊,她大可假裝害怕你遠遠地躲開。”
再給你舉個例子。那天cocopark門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,剛買完東西;還有一對青年男女,吃著霜淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子,拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘,我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我,並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說,那對情侶,在吃東西,不方便掏錢;那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;你剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。”
有道理!我越聽越有意思。
“所以我說,知識決定一切!”我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽乞丐也這麼說。
“要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上,怎麼能討到錢?走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。要用知識武裝自己,學習知識可以把一個人變得很聰明,聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼?就是人才。”
“有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊‘安紅,我想你’,喊100聲。我一合計,喊一聲得花5秒鐘,跟我乞討一次花費的時間相當,所得的酬勞才5毛錢,於是我拒絕了他。”
“在深圳,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐,大概只有十個乞丐,每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。 而且很穩定,基本不會有很大的波動。”
太強了!我越發佩服這個乞丐了。
“我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。我對他們說,你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態,所以討的錢多。”
說的多好啊!
乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候,其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣,用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其樂融融,也不枉此生了。若是碰到同行,有時也會扔個硬幣,看著他們高興的道謝走開,就仿佛看見自己的身影。”
“你還有老婆孩子?”我不禁大聲讚歎,引來路人側目。
“我老婆在家做全職太太,孩子念小學。我在福田區購買了一套房,十年分期,還差六年就還清了。我要努力掙錢,供我兒子讀大學念市場行銷專業,然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。”
“我5年前在微中華大區做市場策劃,2年前升為行銷經理,月薪5千。那時買了一台1萬多的OBM筆記本,每個月還款2千,要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭,就辭職不幹了,下海來做乞丐,我願意做一個高素質的乞丐。”
聽完,我激動地說:“你...有沒有興趣收我做徒弟?”

( 心情隨筆愛戀物語 )
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 回應文章

★我的祖國
等級:8
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2014/03/06 14:27

那乞丐真懂得人性,從實踐中證明他是自學成功的行為心理學家。

蕫詩韻來也(DDPisShit) 於 2014-03-07 08:43 回覆:
心理家也罷,分析師也行,懂得包裝與行銷成功就一半了!!

夢采晨
等級:7
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2014/03/05 19:13

行業無貴賤,主要在於專心,專精,用心,對事業有所期待

對人博得好感,不一定要會做事,但是一定要會做人,

祝福你:事事如意。

蕫詩韻來也(DDPisShit) 於 2014-03-07 08:42 回覆:

"做人"難啊!

 


開心土豆
等級:3
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2014/03/05 16:39
有注意到他身上背了幾口袋嗎?
蕫詩韻來也(DDPisShit) 於 2014-03-07 08:42 回覆:

依照文章形容猜測他應該沒背布袋--這樣才不會引起施捨者刻板印象式的反感。


*花ㄦ
等級:8
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它不是乞丐
2014/03/05 15:22
它不是乞丐 應是大學裡企管系教授- 課後兼職賺外快作<高級業餘乞丐>
蕫詩韻來也(DDPisShit) 於 2014-03-05 16:10 回覆:
高素質的專業乞丐,可不是業餘喔!文章有描述一樣朝九晚五,還不是有實施周休2日的行業耶!

旭日初昇
等級:8
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2014/03/05 14:07
如此專業,做個體戶行乞也太可惜了,就組織個丐幫王國訓練乞兒們,自己就等著輕鬆收錢就好了!!!
蕫詩韻來也(DDPisShit) 於 2014-03-05 16:15 回覆:
丐幫自洪七公以降,黃容....他是否有要競選新一任幫主,大有商榷餘地,基本上格主認為它屬於獨立作戰型,精於計算,不會揹負"額外"的責任,浪費他賺錢的機會。笑