最近工作上接觸的一家零組件供應廠商~
跟我接觸的是位女業務~
相貌在競爭廠商間算是不錯~
也許是這樣~
這樣一家才不過與公司接觸一年多的供應商~
其實已經打入了好幾個單位~
雖然案子不多但已經算是不錯了~
而在與她說我言談間我也發現到~
其實長得好看一點還是比較吃香一點~
因為很多RD會給她們家多一點機會~
但其實我發現她的本質學能實在欠很多~
即使只是業務~ 一些案子中該知道的技術溝通還是應該知道才對~
因為我認為RD連這些都不知道要如何設計呢~
她甚至還認為從來沒有RD會問像我問的這麼深入的問題~
當然在禮貌上她還是感謝我給她機會~
短短時間學到比過去長久以來都還不知道的事情~
從剛開始接觸時的積極配合~
但是其實過程中我已觀察到她慢慢感到吃不消~
當把她視為朋友看待之後~
她很多情緒自然的表現出來~
反而抱怨我可不可以不要再問她問題了~
聽到這些時其實還真的開始有些失望~
有時候甚至感覺到她反應的遲鈍~
到了後來她提起說有些瓶頸~
追問之下才知道~
她有很大的業績壓力~
也希望我幫她介紹案子~
而她之前的下屬也因不夠盡本份~
剛好又面臨找新人與換人的交接期~
因此常常讓我覺得服務不好~
但是很奇怪的是每天六點就準時下班了~
如果很積極地在處理客戶問題~
應該每天下班前都有處理不完的狀況才對~
站在一種長期朋友的觀點~
我當然給與了鼓勵與建議~
她也很驚訝我能看得出許多事~
但是我也發現到很多時候給予她們公司的建議卻是毫無下文的~
甚至她連向上反映的結果都完全看不到~
這也許是基於她對自身公司問題的了解的無奈~
或是不想讓她的上司知道她無法掌控客戶的問題~
但她卻也不太讓客戶知道細部~
這樣子客戶如何能理解她們家的問題而給與諒解呢~
更讓我奇怪的是幾次跟她要主管與RD的連絡電話完全不理~
就在最近因為職務上需要找眾家供應商來談~
希望大家給予支持後續工作~
第一次她們家因為有別的客戶會議要去撞期無法來也罷~
但沒事先來電話~
卻在會議前幾分鐘發來電子郵件告知無法參加~
這種處置只讓人覺得很不專業~
第二次大伙們都來了~
開完會後~
每一家不是主動跟我連繫~ 或者也讓我連繫完成了~
但卻唯獨這一家沒消沒息的
一週來打了數通電話過去完全不接~
我納悶地在想~ 也許是最近案子多空接~
心想也許她們家有在進行我交辦的事也罷~
但是又隔了幾天都快到截止日了~
我想真的這麼強~ 不確認她們家就能做到OK嗎~
於是分頭打去她們公司~ 及才剛得到的她主管的電話~
但卻完全沒人接~
發出去的電子郵件沒有反應~
讓人匪夷所思的是公司的市內電話竟然還回撥給我自己公司~
難道是整個公司都搬走了~
還是將電話設定來源阻擋的技術~
這樣一切的一切~
只讓我更納悶~ 難道公司都不做了~
難道我們公司其他的RD就不會找她嗎~
這樣怎麼執行案子間的溝通呢~
突然心想打去問問公司採購~
也許她們會有不一樣的結果~
但卻得知~ 他們的反應跟我一樣~
找不到人~ 也是態度跟其他家供應商比起來差很多~
唉~ 之前還懷疑該業務的能力與態度~
現在是連整間公司都賠下去了~
真懷疑這樣的處置風格以後公司還想做下去~
而且我更相信~
一向現實的那家公司~
真能接到別家的生意才有鬼~
完全不懂得負出與客戶深耕~
就算開始給你一點案子~
但之後呢~ 根本撐不了太久~
看到她們家這種反應~ 其實我的心也冷了~