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Viral Marketing被稱為病毒式行銷,病毒性行銷,基因行銷或核爆式行銷,通過像病毒一樣快速地傳播訊息。
2021/09/26 23:42:51瀏覽329|回應0|推薦4

Visualization of Internet routing paths
病毒行銷三要素:創意、支點、槓桿。 在1998年,Albert-László Barabási、Réka Albert等人合作進行一項描繪全球資訊網的研究時,發現通過超連結與網頁,文件所構成的全球資訊網網路並不是如一般的隨機網路一樣,有著均勻的度分布。http://classic-blog.udn.com/alpineatks/168470386

病毒行銷需要從"品牌"或"核心賣點"連結,避免"內容"與"社群"病毒內容成功,但品牌沒人知,要不斷分析,測試,嘗試不同策略,以達到期望,2017年漢堡王運用病毒行銷策略,靠短短15秒影片,病毒式攻佔媒體與社群平台,甚至掀起網友們的惡搞討論,讓漢堡王奪得廣告界奧斯卡http://classic-blog.udn.com/alpineatks/168470386

2005年Opte專案網際網路一部分的路由路徑視覺化網路迷因(英語:Internet meme),是指在網際網路上一夕間被大量宣傳及轉播,一舉成為備受注目的事物,亦可稱為Internet phenomena網路爆紅事物。 http://classic-blog.udn.com/alpineatks/168470386

病毒行銷早期的基礎是口碑的形式,但現在多基於網際網路社群的「分享」與「標籤」主動傳遞給其他人,提供受眾免費的價值,可以是一支有創意的影片或是像遊戲一樣簡單,塑造出一種病毒效應的氛圍,引導人們與他人分享,讓盡可能多的人收到或看到內容。病毒行銷的五個成功因素.http://classic-blog.udn.com/alpineatks/168470386

由於網際網路缺乏實體界線的特性,各種資訊與概念傳播的速度也因而更快速及廣闊,例如幽默、令人好奇或者與有關係的事物等等。不過,網路名氣衰退的速度通常與其成長的速度一樣快速。羅馬尼亞流行曲Dragostea Din Tei》就是一個例子。http://classic-blog.udn.com/alpineatks/168470386

在華人網路界的語境下對「迷因」一詞的詮釋,已與迷因本身內涵有些變化,使得「網路迷因」已經有類似「網路哏」的意思。

「迷因」迷因一詞的概念起源於1976年。當時,科普作家理察·道金斯於其作品《自私的基因》中描述和定義迷因,嘗試解釋文化資訊傳播的方式。而網路爆紅特別指網路上的迷因,因此是迷因的一種。http://classic-blog.udn.com/alpineatks/168470386

潮流和感受往往能在網際網路上快速傳播,全因網際網路的一些即時通訊服務使人們能以「口口相傳」的形式傳遞資訊。在早期的網際網路,這些迷因主要經電子郵件Usenet討論社區傳播。留言板新聞組亦是傳播媒介之一,全因它們的操作方式簡單,使迷因能迅速傳播至不同地方。http://classic-blog.udn.com/alpineatks/168470386

在現代,迷因則主要透過搜尋引擎網路論壇社群網站影片分享網站。例如Youtube等傳播。而搜尋引擎亦能令不起眼的的資訊受人關注。如果沒有搜尋引擎的存在,不起眼的個人網頁上的資訊,將不會有人發現,全因鮮少有人會到該網站造訪。http://classic-blog.udn.com/alpineatks/168470386

因此,如果搜尋引擎不存在的話,網際網路的傳播迷因的能力就會大大降低,至於在中文網路地區,像是隔壁貓叫日記等,也都是網路快速傳播現象的例子,同時,網路推手是該現象的重要參與者,一個網路迷因存在的形式可以是超連結,影片,圖片,音樂和網站等。http://classic-blog.udn.com/alpineatks/168470386

它可能只是一個單詞或短語,包括故意將單詞或拼寫錯誤,如將「more」寫成「moar」、「me」寫成「meh」、「the」寫成「teh」和「what」寫成「wat」、「that」和「dat」、「for」和「4」、「too」和「圖」、「young」和「樣」、「simple」和「森破」等。這些小動作往往都會透過社群網路、部落格、直郵或新聞來源傳播。它們之中不少與現有的各種網路文化次文化有關。http://classic-blog.udn.com/alpineatks/168470386

網路迷因可能會保持不變,亦可能會隨著時間推移變化。網路迷因會因評論、戲仿、或新聞報導而變化。網路迷因可以以很快的速度發展和傳播,有時更加可以在幾天之內散播到世界各地。http://classic-blog.udn.com/alpineatks/168470386

網路迷因的快速增長和影響力有時會引起了研究人員和業界的關注。在學術方面,研究人員會研究網路迷因如何演變,並預測迷因能否成功在網路上傳播。在商業方面,公司則會利用其普及的特性,使之成為一種廉價的大規模的廣告形式。http://classic-blog.udn.com/alpineatks/168470386

公共關係、廣告和營銷專業人士均將網路迷因定義為一種病毒行銷游擊營銷方式。而使用迷因來推廣產品或服務的行動則被稱為「迷因營銷」。網路迷因因為通常都符合時尚潮流,所以被視為有成本效益的。http://classic-blog.udn.com/alpineatks/168470386 _

由於網際網路缺乏實體界線的特性,各種資訊與概念傳播的速度也因而更快速及廣闊,例如幽默、令人好奇或者與性有關係的事物等等。Internet meme網路迷因,是指一夕間在網際網路上被大量宣傳及轉播,一舉成為備受注目的事物,亦可稱為Internet phenomena網路爆紅事物http://classic-blog.udn.com/alpineatks/168470386

在市場營銷方面,營銷人員會使用網路迷因製作影片,使大眾對產品或服務產生興趣。2006年電影《飛機上有蛇》便是一例子。營銷人員亦會使用網路爆紅的短語或單詞作宣傳,目的是引起他人注意。http://classic-blog.udn.com/alpineatks/168470386

病毒行銷三要素:創意、支點、槓桿。 在1998年,Albert-László Barabási、Réka Albert等人合作進行一項描繪全球資訊網的研究時,發現通過超連結與網頁,文件所構成的全球資訊網網路並不是如一般的隨機網路一樣,有著均勻的度分布。http://classic-blog.udn.com/alpineatks/168470386

1.鎖定適當的族群和傳播管道2.創造情感訴求,善用影片說故事。3.製造病原體:創意4.易於傳播,方便分享5.找合適的人講述,有影響力的人傳播你可能還不知道的病毒行銷五要素http://classic-blog.udn.com/alpineatks/168470386

  • 什麼是病毒行銷?

    病毒行銷(Viral Marketing),也被稱為病毒式行銷、病毒性行銷、基因行銷或核爆式行銷,通過像病毒一樣快速地傳播訊息。換句話說,在社群網路中與其他人傳播分享關於產品的資訊,就如同病毒從一個人感染到另一個人一樣。
    病毒行銷早期的基礎是口碑的形式,但現在多基於網際網路社群的「分享」與「標籤」主動傳遞給其他人,提供受眾免費的價值,可以是一支有創意的影片或是像遊戲一樣簡單,塑造出一種病毒效應的氛圍,引導人們與他人分享,讓盡可能多的人收到或看到內容。病毒行銷的五個成功因素

1.鎖定適當的族群和傳播管道:對誰說很重要!首要是找出誰是目標受眾,將對的內容傳達給對的人,以及他們在那些地方出現或活動。當找到對的人,我們試著用同理心理解他們,同理心是理解動機的關鍵,在特定的情境與時間之下,就有機會透過各種行銷工具誘發消費者的行為。

The Power of Word影片中,透過文字的力量激發人們心中的同理心,願意給影片中的盲人更多的捐款。
如果希望目標族群可以主動與他人分享你的訊息,需要透過故事、創意來包裝你的服務或商品,塑造合適的情境來傳達訊息。
傳播管道同樣重要,因為如果你在錯誤的管道曝光你的服務或商品,那麼將無法有效打中目標受眾,甚至會有反效果。如果你想把東西賣給別人,就應該盡力收集目標族群的資訊,花時間了解你的顧客,研究他們究竟會在哪裡出現,透過這些管道接觸他們。

2.創造情感訴求,善用影片說故事。

運用影片說故事是一個病毒傳播的好方法,影片可以塑造情境,感受到情感的衝擊,讓觀眾參與你的產品和體驗,大幅提升記憶,也就是說當消費者感受到一個強烈的情感衝擊,而當下與你的品牌或服務有關,將會常存在消費者的腦中。
你最應該投入最多的資源與時間在創造情感訴求,這是影響成功與否的關鍵。要讓消費者注意到你的行銷活動,需要加入「出人意料」的故事,營造出獨特的氛圍與情境。故事可能一開始是只有少數行家或特定人士才知道的內容,接著引起消費者的注意。隨著時間,鋪陳有邏輯性與相關性的故事,但最後的結果要令人意外。消費者發現你要給他們的解答出乎大家的意料之外,這是故事被傳播的關鍵秘訣!

以下是出人意料的故事類型案例:

  • 創造充滿愛或恨的故事

  • 與現實反差很大,很白痴或是天才的事
  • 創造一些讓人好笑、無釐頭、荒謬或生氣的東西

3.製造病原體:創意

我們會投入最多的資源與時間在故事中加入創意。創意讓消費者注意到你的行銷活動,尤其是加入「出人意料」的故事,營造出獨特的氛圍與情境,故事可能一開始只有少數行家或特定人士才知道的內容,接著引起消費者的注意。隨著時間的鋪陳,故事有邏輯性與相關性,直到最後的結果另觀眾感到「令人意外」,他們會發現你要給他們的解答出乎大家的意料之外,這是故事被傳播的關鍵秘訣。

4.易於傳播,方便分享

在流感的季節,醫生會建議少出入公共場所,經常洗手不要處碰眼睛或嘴巴,因為病毒只有在容易傳播的環境下才會快速擴散。同樣的道理,如果你的內容或故事易於分享或下載,可以像病毒一樣快速地傳播,一是能夠持續打開知名度,獲得關注;二是可能以小博大,減少大量廣告投放費用,獲取流量。
除此之外病毒行銷設計要簡單,避免太複雜、太花俏的創意,能夠自然勾起消費者想分享給他們的朋友,並選擇一對多的傳播工具或平台,達到快速散播的效果。

5.找合適的人講述、有影響力的人傳播

藉由社群是病毒行銷快速傳播的關鍵,找到目標族群中有影響力的人士分享你的內容,推薦你的商品或服務,引起更多人的注意,看到你的行銷活動。
最重要的事,要選擇適合說故事的人,舉例來說,幼稚園老師說:「小朋友做的餅乾最好吃」,但如果是專吃小孩得巫婆說:「小朋友做的餅乾最好吃」。兩位不同人說的話,傳達給目標受眾會有不同的感受,因此要慎選有影響力的人,同時排除那些影響你向顧客傳述正確故事的人。

病毒行銷不是一夜之間可以獲得成功的策略,需要從品牌本身或核心賣點連結,將火力集中在「內容」與「社群」,避免病毒內容備受關注,但品牌卻沒有人知道,你需要不斷分析、測試、嘗試不同的策略,以達到你期望的成就。2017年漢堡王運用病毒行銷策略,靠一支短短15秒的影片,病毒式的攻佔媒體與社群平台,甚至引來惡搞掀起網友們的討論,也讓漢堡王奪得廣告界奧斯卡。表面上看起來這支廣告成功的原因是有一個很有創意的點子,但其實「創意」只是病毒行銷的關鍵要素之一,本篇文章將分享五個病毒行銷的關鍵元素。阿物科技 行銷5.0

B2B 行銷目標策略建議:導入高質量流量進站並獲取轉換

  • 當李安導演的《臥虎藏龍》(梁朝偉主演),遇到漫威(Marvel)的電影宇宙,會發生什麼事?
  • 美國漫威(Marvel)最新電影《尚氣與十環傳奇》(Shang-Chi and the Legend of the Ten Rings,以下稱尚氣)的威力席捲全球,斬獲全球 3 億美金票房(約新台幣 83 億),台灣票房也於 19 日破億,成為 5 月疫情爆發後第二部全台破億電影。

    電影《尚氣》是漫威第一部以「華人」為主軸的超級英雄電影,由演員劉思慕、梁朝偉主演,本身不只富有趣味、活力,更是一堂人生課。《八分生活》 為你整理出《尚氣》中的 8 堂課,或許能給你一點點啟發:

    漫威首部華人英雄電影!《尚氣》教我們的 8 堂人生課

    1. 成功人士的故事,只是故事,請活在當下

    電影《尚氣》以徐尚氣(劉思慕飾)的媽媽映麗(陳法拉飾)自白作為開頭,娓娓向觀眾道來,十環的傳說已經流傳了好幾代,且每一代都在增長。

    這就像許多成功人士的傳奇故事,也不斷流傳至今。與此同時,我們卻常常忘記,成功者固然有了不起之處,但他們也是人。

    傳奇之所以成為傳奇,是立基於成功之餘,依舊沒有放棄挑戰、成長。台上一分鐘,台下十年功。隱藏在成功者背後的真實故事,其實鮮少在世人面前所揭露。比起沉醉於勵志故事,我們更需要了解當下發生的事實。2. 太多的慾望會害你因小失大,自我控制很重要

    許文武(梁朝偉飾)是《尚氣》中的反派角色,他想要的東西數不勝數,除了金錢,還想要名聲、權力。他的故事警醒我們必須小心,不要因小失大,反而陷入更多陷阱。

    漫威電影《尚氣與十環傳奇》(Shang-Chi and the Legend of the Ten Rings)劇照

    人有慾望很正常,更大的房子、更快的車、更好的另一半⋯⋯但即便內心的渴望相當強烈,仍務必在失控之前,學會控制。

    3. 不要逃避責任,舒適圈外的世界,才是成長的開始

    電影《尚氣》有一幕是凱蒂(奧卡菲娜飾)與尚氣、好友共進晚餐,談到由於凱蒂和尚氣並未將功力發揮至極致,認為他們沒有好好發揮潛力。

    漫威電影《尚氣與十環傳奇》(Shang-Chi and the Legend of the Ten Rings)劇照

    許多人都害怕承擔更多責任,因為責任意味著必須持續成長。當責任降臨的同時,也將他們推到舒適圈之外。比起一味逃避,直到無路可逃,我們應該擁抱責任、樂觀接納每階段遭遇的挑戰。

    4. 不要自以為很了解一個人,每個人都擁有無窮的潛力

    凱蒂和尚氣在上下班途中遭遇剃刀拳(Razor Fist)和他的隊員襲擊,目標正是祖母綠吊墜。凱蒂告訴襲擊者,尚恩無法戰鬥,但凱蒂錯了。在父親的訓練之下,尚氣成為功力足以致人於死的高手,他憑著自己的本事,擊退暴徒。

    漫威電影《尚氣與十環傳奇》(Shang-Chi and the Legend of the Ten Rings)劇照

    這段故事說明了,我們仍然能讓那些自認很了解自己的人感到驚訝。不要害怕展示你的技能,畢竟那也是一部分的你。

    5. 當領導者不在時,團隊會開始相信不再需要被領導

    十幾歲時,尚氣離開父親與妹妹。臨走前,尚氣告訴夏靈(赫小哈飾),3 天後就會回來,但這個諾言不曾兌現,3 天變成 1 周,然後是 1 個月,接著 6 年就過去了。這段時間,夏靈也逐漸意識到自己不再需要尚氣。

    漫威電影《尚氣與十環傳奇》(Shang-Chi and the Legend of the Ten Rings)劇照

    當領導者不在組織時,員工就會開始懷疑自己是否還需要你,因為即使沒有管理、領導,或許他們依舊能做得很好。身為主管,請適時陪伴在部屬身旁,幫助他成功,與他共享成功的果實,而不是撇下責任、擅離職守。

    6. 沒有機會時,也能透過「觀察」來學習、進步

    夏靈不被允許在父親的訓練場和男孩們一起練習,因為她是女性,但她並沒因此放棄,而是藉由觀看男孩們的訓練過程,研究動作與行為,私下反覆練習,最終成為一名偉大的戰士。

    我們可能會遇到,無法與久仰的領導者、團隊一起工作的情況,但能藉由觀察他們的平日所為,引以為學習範本,有朝一日或許也能熬出一番成就。

    7. 人的表現會受情緒影響,一定要學會紓壓、放鬆

    凱蒂、尚氣、夏靈和電影《鋼鐵人 3》中的反派「假」滿大人(Trevor Slattery),一同前往大羅(Ta-Lo),遇到尚氣的姨母映南(楊紫瓊飾)。映南指導尚氣張開拳頭、釋放緊張情緒,當緊繃感釋放,尚氣在戰鬥中也開始如魚得水。

    藉由釋放緊張情緒,我們能更自由、自在地行動,減少重重心理阻礙。尚氣的這段故事提醒我們,情緒對個人表現有著重大影響。好的表現,來自於你是否能與壓力、緊繃情緒共處,並找到釋放的方法。

    8. 身在江湖,就會受到江湖影響,請真誠地認識自己

    映麗明白,尚氣有一部分來自於她,另一部分則來自他的父親文武。尚氣必須接受自己是由好人與壞人共同組成,因為只有明白這一點,才能贏得最終勝利。

    漫威電影《尚氣與十環傳奇》(Shang-Chi and the Legend of the Ten Rings)劇照

    這就像我們必須明白,不論好壞,我們都受到他人的影響,有一部分的我們也來自於別人。以職場為例,主管可能教會我們如何領導團隊,但也可能教會我們吹牛、尖酸刻薄等壞習慣。坦然接納自己的優缺點,了解自己的長短處,是邁向成功不可或缺的基石。

    參考資料 / Box Office、jmlalonde、Human Resources MBA

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引用
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