此前我们已经在 站 上对这家公司做过了功课，知
道这位副总裁名声很差。很多人愤怒地表示，为她工作简直是虐待自
己。掌握这些信息之后，我抱着一大沓文件，大摇大摆地走进大堂。
经过保安身边的时候，我非但没有放慢脚步，还加快了速度，看上去
好像就要直接冲进去了。
“喂喂喂，”值班保安说，“停下！你不能这样擅闯公司。”
“你说什么？”我说，“难道你没看到我刚刚出来，去车里取了
点文件，也就是几分钟之前的事。”
“真不知道你在说什么。”一名保安说。
我说：“告诉你，我正在赶时间。我可不管你刚才是不是在上班
时候打瞌睡。不过几分钟后我就要开会了，刚才出来就是拿这些文
件。”
保安摇摇头说：“请出示你的工卡。”
他刚说完这句话，同事的短信就来了。手机上显示的短信发件人
就是那位副总裁。
“有必要吗？”说着，我把手机对着那位保安，好让他看到究竟
是谁在给我发短信。“要不我拨个电话过去，告诉她为什么我还没去
开会吧。”
看到屏幕上的信息，他摆了摆手：“还是别了，好了好了，你进
去吧。”子宮腺肌症
在这个案例中，我撒了个谎，让人觉得我掌握了某些信息（在本
案例中，是我认识某人），但事实上这并非实情。在日常生活中，应
该做到知之为知之，不知为不知。这不仅仅因为说谎是一种不道德的
行为，而且还有可能弄巧成拙、自食其果。再举个例子，有一次，我
希望从一位物理学教授那里套点信息，于是在接近他的时候，故意说
我非常爱读他曾发表的一篇有关量子物理学的论文，其实我对量子物
理学一无所知（直到现在也是如此）。当他问我具体喜欢论文中的哪
个部分以及读后有什么问题时，我张口结舌答不出来。他看出来我没
说真话，于是很不高兴。“读完文章后再来找我吧。”说着他转身就
走了。唉，可不就是搬起石头砸自己的脚。
假装不相信
如果你对目标对象所说的话表示不相信，就很有可能让他们产生
捍卫观点的冲动，并在这一过程中泄露信息。运用这一条要尤其当
心，因为你不想因质疑目标对象而冒犯他。比如你正在和某人聊天，
他告诉你自己刚刚写完一部小说，你可千万别脱口而出：“我不相信
你能写小说。”口气不能那么生硬，应该委婉地说：“哇，你写了本
书？真的吗？”因为第二种回答并没有隐含“我不相信你”的意思，
而是“乍一听，你刚才说的话让人吓一跳，再跟我具体说说吧。”这
样一来，对方很可能会告诉你更多细节，不仅关于这部小说或其写作
过程，还有可能讲述生活中的方方面面，而这些或许就是你所感兴趣
的部分。 |
此前我们已经在 站 上对这家公司做过了功课
