但凡規劃移動客戶端產品，產品經理幾乎無不如此說：“這個業務就是LBS+SNS+微博分享，網站上模仿pinterest瀑布流！”聽著聽著，我的心呀拔涼拔涼的，心中那台創業犧牲者計數器自動+1。

有人說，騰訊就是在抄。——能不能不要侮辱馬化騰的智慧？看沒看到微信的客戶端在騰訊體係也是一支獨秀，原因何在？

有人說，瀑布流能解決實際問題，不信你看人家蘑菇街、美麗說、花瓣為何這麼火爆？——能不能看出蘑菇街火爆而你抄襲了蘑菇街為何火不起來？你推的內容和人家蘑菇街推的內容為何有天壤之別？

許多人磨不開兩個詞：功能、用戶體驗。畫好一張首頁，需要一名好美工，好美工似乎都在杭州。做一個pinterest的分享插件，需要一名好程序員，似乎近期好程序員都漲價了！功能呢？就是數不清楚的基本功能的疊加？就是用戶可能的需要？

做過統計，如果不進行專業的SEO優化，10萬本地化商家信息帶來的流量僅僅1000PV而已。難道這就是需求？難道每個人都需要上網去找一家不起眼的早餐店？

這樣說，是不是創業公司都該去死？你的員工說推廣很困難的時候，是不是你會想到除了騰訊、百度、阿里巴巴、新浪等等名門才擁有資源？

事實並非如此！你認為周鴻禕開始做360的時候資源很多？你認為馬雲帶著18羅漢開始打天下的時候資源很多？你認為蘑菇街的團隊起初就在高歌猛進？就在幾天前，UC的喻永福說，UC瀏覽器從不做預裝的。那麼，隱藏在強大的公司的核心的究竟是什麼？

某一個傍晚，約了一位正在創業路上的中國社交網絡奇才——西祠的創始人響馬。路上，忽然間一個想法蹦出來：模式的核心不一定就是什麼產品或者功能，更重要的它是一種獨特的難以復制的觀念。

我們回顧中國互聯網歷史上的一些事件：

ü 淘寶打敗易趣是解決了國人信任危機的支付寶。

ü 360橫掃殺毒軟件市場的是免費和免費背後的商業邏輯。

ü 西祠胡同的版屬於版主，你想得通嗎？

ü 近期被業內人士嘲諷為弱智的神仙道僅僅靠聯運就火爆到不行。

ü 盛大的成功之道就是網吧推廣。

觀念這東西，又叫做理念，叫做價值觀。唐代大書畫家李思訓言：“似我者俗，學我者死”。海底撈的那本書《海底撈你學不會》，哼，不是公然挑戰競爭者的智慧嗎？誰不知道海底撈作為火鍋店不去在菜品上創新，去搞什麼飛機，提供五星級服務？作為模仿者，大家都知道客戶真的吃這一套，這五星級服務就是廣告，不僅僅沖抵了廣告費還讓菜品價格提升了30%。從邏輯上說，抄襲並不困難。但是，但是——我第一次聽到海底撈的農村孩子們“大哥大姐”地叫著，覺得蠻肉麻的。可是我仔細分辨，這些孩子臉上的笑容是誠摯的，發自內心——這才是海底撈的秘密，真的學不來！

想多了的時候，我發現一個秘密：凡是別人免費服務，服務十分周到並且數量龐大的時候，背後一定有一套盈利的邏輯，只是你看不到而已。

一種理念，一種獨特的邏輯——這就是盈利的秘密，也是中小型企業創新模式的核心奧秘！

這理念，這邏輯從何而來？

吳承恩說，孫猴子是從石頭里面跳出來的。小時候的勵志書說，牛頓是被蘋果砸出萬有引力定理的。如果你把盈利模式的核心理念說成靈感，肯定錯了！這理念來自於客戶，來自於市場，來自於你對事物的認識！

歸納起來，理念可以產生自以下幾個方面：

ü 李國慶歸納過，創新理念來自於對產業的深度了解。噹噹網真的沒有秘密，李國慶真的不是吃軟飯的，你可以說他二，你不能不佩服他對圖書發行的深度理解。

ü 創新理念來自於數據分析。蘑菇街​​團隊最初做的是卷豆網，有盈利模式沒有發展模式。他們的餅哥哥說過，他們開始做蘑菇街來自於淘寶的一個統計數據：女人點擊70次才會發生一次實際購買。

ü 創新模式來自於客戶。這一點跟喬布斯說的發掘潛在需求是一樣的。客戶想買什麼，客戶為什麼東西花最多的錢，而你擁有這樣的資源——這就是最簡單的盈利模式。

ü 創新模式來自於資源整合和邏輯分析能力。有了上述三點，你不會將這些東西拼接起來還是不行，要學會將人、財、物組合起來。

有了盈利模式並不代表成功，還需要兩步。第一步，我一直嘮叨的原則——成功就是知道能做什麼不能做什麼，然後堅守這個原則；第二步，要有執行力的團隊。

最後，畫蛇添足，來說說很多人怎麼掛掉的：

一、做理論家（就是傳說中的磚家）很容易，做成一件事很難。說起理論頭頭是道，可是有幾個人真正去潛心也就是沉下心靜靜地細細地研究行業的？

二、做具體事情的時候許多人都很精明，計劃到細節，績效一大套，有幾個人認真去選擇是否該做項目的？

三、專家前輩一大堆，誰真的聽得進勸的？直白地說來，登門求教往往就是要請專家說自己的想法是對的，切記：求教不等於求證。

四、實例分析眾多瀑布流網站將如何掛掉的：

1、表達形式不等於表達什麼。表達什麼，讓誰看，看了之後會怎樣才是關鍵。這是模式的問題——形式不是模式。

2、你有沒有好美工和好的技術人員？用花瓣網做標準，你能不能做的差不多？

3、你有沒有好的編輯？如果你指望兩三千的一名新手就能選出內容並且將頁面弄得很美觀，那就是做夢了。

4、互聯網邏輯和傳統商業邏輯同樣重要，你有沒有能夠解決兩者之間鏈接的人？

5、形式上很表​​面的服務如何解決客戶第二次簽單的問題？

6、號稱社會化的瀑布流其實互動性很弱，你如何解決用戶粘度問題？

7、還有N個問題。

總結：環顧、回顧中國互聯網歷史，盈利模式的核心秘訣就是——從產業、從客戶、從數據出發，尋找一種理念一種觀念一種價值觀。

在互聯網創業因為門檻較低，很容易出現紅海趨勢，創業者每天戰戰兢兢地守著自己的那方陣地，同時又害怕哪天突然殺出了一匹Pinterest那樣的黑馬把自己整個措手不及。不想委屈求全，那就來個徹底的改革吧，勝利從來都是屬於那些敢於第一個吃螃蟹的人，接下來是獻給創業公司的7個絕招，而且忠心希望你過目之後會有所行動。

1. 解決持久的客戶難點

每個產業都有讓顧客瘋狂的產業難題。

科技供應商的顧客常常需要耐心等待技術支持，而提供技術支持的過程又臭又長：請問你是什麼問題、你的機器序列號、你的機器故障的具體描述語言……等等這些。你要思考的是，你的企業裡也有這種問題嗎？你的同行也在重複這種錯誤嗎？如果你解決了這個問題，用戶們會發現你的公司是如此與眾不同，因為你是真正站在用戶的角度上對待他們。

2. 精簡結構

如果你是一家銀行，你只擅長管理你的錢卻不擅長管理你的顧客，比如說你沒有簡單的網頁用戶界面和用戶工具，你做的工作就大打折扣了，你所在的產業的工作流程越複雜，你通過簡化流程勝出的機會就越大，而且要記住：第一個簡化流程的，往往是收益最大的。

3. 把產品成本降低90%

要顛覆一個新產業，需要瘋狂的變化。大幅度的成本削減需要全新的工作流程和商業模式，比如智能手機和平板電腦就是很好​​的見證，最近我們用iPad上20美元的應用代替了之前500美元的海上導航設備。如果你沒有做到90%的成本削減，不要在那裡提：“我們為顧客做了什麼，我們為了提高效率做了多大的改進。”

4. 簡化產品

不要把可有可無的東西附加在產品上，用戶只會置疑他們是不是花了不該花的錢，把你在市場上賣的每一件產品當做你的作品，簡單實用的同時還要保證遵守市場薄利多銷的規則。

5. 讓你的公司跟客戶對話

蘋果iPhone上的Siri個人助理除了能機智地回答用戶問題，還能夠識別大量的語音指令。其實最難的部分不是技術關卡，而是卸下你高高在上的面具，因為沒有一家公司絕對掌握著顧客，而且如果你的產品不是最好的你可能就喪失了顧客，所以有能力就做一個能跟顧客對話的小數碼人吧，這樣才能最大程度的增加客戶粘性。

6. 公司透明化

因為顧及到公眾形象，很多公司會把不好的用戶評價，負面新聞和不成功的產品盡量掩飾起來。但如果你敢於揭示真相，你的公司文化會變成行業內競爭的一個有力武器，它會影響你的員工的主觀能動性，它會吸引一大批志同道合的應聘者，然後想想你的公司會發生什麼樣的變化？

7. 向用戶建立忠實的形象

當你開始提供個性化的服務給你的顧客時，你就有機會在顧客心中建議一個忠實的形象。如果你在考慮為客戶省錢，節省時間；如果您能提供有效的服務，你會盡量提高產品質量而不是事後建立所謂良好的“售後服務”，那麼你的客戶就沒必要轉向你的競爭對手了， 獲得了客戶信任是筆無盡的財富。