一、         準備組建一個新區域銷售隊伍時，要充分考慮三個事項：

a.    經理人選是否成熟；

b.   有無具體的地區目標和行動計畫；

c.     市場的潛力與現狀。

三項中最重要的是選擇銷售經理。

二、         指望通過招聘新業務員，來一舉解決面對的銷售困難，是銷售經理毫無工作經驗的表現。不要幻想有什麼天才推銷員，銷售經理的任務是培養、創造超級推銷員，而不是尋找他們，或是等他們來上門。

三、         招聘基層業務員，是要找有合適思維方式的人，並非是找有合適經驗的人，素質比知識更重要，技術可以培養，態度很難改造，做銷售員必備的素質是勇於行動。

四、         優秀的銷售經理，都有與最終消費者保持接觸的工作習慣，老闆要時常詢問經理人員上一次見到消費者的時間、地點和感受，幫助他們建立良好的市場感覺，及時校正工作方向。

五、         銷售經理在團隊中最大的作用，不是管理，不是監督，而是方向指引，士氣低迷、業績不佳的銷售隊伍永遠感到前途茫茫，不知何去何從，問題就出在經理身上。

六、         發現不了銷售工作中存在的問題和市場中的機會，沒有工作思路，制定不出能夠實施的行動方案，無法為團隊指明方向，卻總是強調客觀因素，向上面要政策、要支持的經理人員，應該及早調離銷售部，他們是影響銷售隊伍風氣的害群之馬。

七、         業務員對銷售經理的工作安排有抵觸情緒，往往說明經理的威信尚未樹立，銷售經理的威信從何而來？

a.他的工作經驗和工作思路；

b.他的溝通能力領導方式；

c.他在公司中的地位；

d.他與業務員的私人感情。

八、         銷售經理在與業務員進行工作溝通時，不要扮演“救援者”的角色；不要簡單地只關注問題的解決方案，隨便說出“你幹嗎不……”的話語來，這樣只會把溝通停留在表面問題上，要創造足夠的溝通機會，要分清哪些是藉口，哪些是問題本質，要學會問這樣的問題：“你怎麼看待目前碰到的問題？”或是“你已經做了那些工作？”

九、         與業務員進行工作溝通時，最重要的是關注細節，其次是關注細節，第三還是關注細節，能否在細節中探討工作，並從中發現問題的癥結，是檢驗銷售經理實力的時刻，在一名嚴謹而有威信的經理手下工作，沒有哪個業務員會不認真，強將手下無弱兵即是這個道理。

十、         對業務員的要求分兩步走，起初要求做銷售不犯財務錯誤，對客戶不喪失信用，強調規範、強調勤奮、強調團隊精神。基礎業務知識和技能具備後，著重培養創新意識，鼓勵他們敏銳地發現市場機會，大膽創建新的銷售辦法，不斷嘗試，不斷總結，不斷行動。

十一、              當業務員能力欠缺、業務不精，沒法勝任一項銷售工作時，不要急於進行工作溝通或給予培訓，先陪他共同工作一個下午，發現問題的本質是什麼，經理人員對培訓寄予的希望太大，會喪失對現實情況敏銳的判斷力。培養對業務員的成長是有幫助，卻是一項長期的投資，不可能包治百病。

十二、              業務員業績不佳，銷售經理的第一個反應應該是：工作流程安排是否合理？其次是考慮工作的技能經驗是否足夠，最後考慮工作動力不足抑或自我管理不夠的問題，而不應該把考慮順序顛倒。

十三、              與業務員保持良好的私人感情，可以極大方便銷售經理的工作展開。理智的辦法是把關係維持在同志情，戰友情階段，如果想進一步關心業務員，那麼與他的家人交朋友是個好辦法。

十四、              完成銷售任務，是一個銷售隊伍的共同目標。銷售經理要學會把一個大目標分解，轉化為幾個小目標，要讓大家看到工作的進展，有成就感，以保證團隊的高昂士氣。把工作目標轉化為具體的工作行為，需要銷售經理有豐富的經驗，同時要瞭解業務員正處於哪個成長階段。

十五、              強烈的團隊精神，來自於共同的奮鬥目標，銷售經理所描述的美好前景，能夠喚起團隊精神、犧牲精神的，不是由於崇高，而是因為真實和真誠。往往發財、提升並不能讓所有人振奮；而有時，整個團隊卻能自發地聚集在“與競爭對手決一死戰”的旗幟下。

    廣闊的市場，各地區對于產品的價值觀有一定的差異性，隨著資訊的發達，消費力的提升，以前瞻創新的產品品牌策略去面對消費者是非常重要的。而“誠信”更是內部管理和行銷拓展的最重要內涵。