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| 2009/06/12 07:32:07瀏覽282｜回應0｜推薦1 | |
無法達成目標，或者是中途放棄了，是因為我們覺得很困難，做不下去。但是有些時候想想，困難有可能是因為我們排場太大，資源投入太多，單單這些資源與人力的橫向溝通，就已經消耗掉我們絕大部分的力氣了，更別說要前進。 地球真的很小，最近我竟然在公司附近碰到以前合作過的外國客戶，兩個英文普通的人聊不上什麼，只能握手傻笑。後來我開玩笑問他，為什麼當初沒有用我們的產品？他笑著說：「因為你放棄了。」 難道我當初持續下去就一定可以拿到訂單？當然不是。有一些老業務常常勸我說，要認真cook客戶啊！要怎樣才算是cook呢？做生意不是有東西就拿去給客戶，不行就趕快找下一個，就算買賣不成仁義在，有需要三不五時跟客戶噓寒問暖、cook一下感情嗎？行銷管理的老師曾經講過，廣告、電子報……這些每天煩客戶的東西，某些層面上就是一直在傳達著「我還在這邊」的消息，等到有生意機會客戶就會想到我們，如果我們不告而別，就算客戶想到了我們，也沒辦法聯絡上了。 放棄是很爽的事情，因為所有的壓力一下子都丟掉了。從財務的角度來看，任何事情都會有停損點，當資源消耗到達一定程度，仍然沒有回收的時候，就需要當機立斷停損，長痛不如短痛。前幾天看了今週刊，張榮發cook兩岸直航20年；前一陣子雜誌也寫王永慶為了六輕，也cook了20年，這裡面沒有停損問題嗎？ 郭台銘為了見一個客戶，在雨中等了4個小時，難道他沒有想說：「算了！這4個小時拿來做別的事還比較值得」的念頭嗎？ 張忠謀說，「人不講理，是一個缺點。人只知講理，是一個盲點。」想要成功，並不是唸書加努力就可以達到，總都還是要有一股傻勁。 我聽過一個故事，無從考證是真是假：松下幸之助年輕的時候去一個工廠面試，主管說沒有缺，請他一個月後再來。一個月之後他果然來了，但是主管嫌他不熟電器知識、衣著髒亂，經過反覆刁難多次之後，松下幸之助仍然持續跑來面試，但這時候他已經完全不一樣了，具備電器知識與整齊的衣著，讓主管不得不佩服他而加以錄用。這裡面我們看到的是什麼？只有實力的成長，別人才能接受你，否則再怎樣堅持，難免是浪費時間。 所謂的cook，就是不停提升實力不停地闖關的過程，只要自我有持續成長，就一定會有機會。那位外國客戶說我當初放棄了，我以為他說我放棄了這個訂單，後來想想，他大概指的是我放棄了自我成長的歷練吧。 放棄了，讓我換得一夜好眠，但是失去了一個超越自我的機會。也就是說，不管短程目標與長程目標，立下了方向就不會改變，可能道路是彎彎曲曲的，不過總是往這個目標前進。這讓我想起了以前唸書的時候，那個「蜀之鄙有二僧，其一貧，其一富」的故事，兩個和尚都立志要去南海朝聖，最後貧窮的和尚朝聖回來了，但是有錢的和尚卻都還沒有動身。 無法達成目標，或者是中途放棄了，是因為我們覺得很困難，做不下去。放不放棄並不是重點，重點在於放棄與再出發之間，我們成長了多少？所有的事情都有競爭者的存在，在實力不足的情況下，如果用盡所有資源可能還無法獲得青睞，那麼就早一點放棄，認真準備下一次的競爭吧。只要能持續用最小資源發出「我還活著」的訊號，都還是可以拿到下一輪的門票的。 任何長遠的合作關係，前提總都是需要雙方擁有一定程度的了解與信賴。如果只是突然冒出來的小子，兩三下弄不好就消失了，就像我在我的客戶眼中，只是一個自己棄權的小朋友吧。說不定他還很慶幸當初沒有跟我合作，因為萬一到了一半我才放棄，或者我動不動就搞失蹤，反而會被我害慘了。 作者簡介： 吳俊瑩－iThome電腦報技術主筆 , 交大電子工程系、臺大電機研究所、政大科技班畢業，身兼IT/電子技術顧問和某小型電子公司研發處長。 $$$$$$$$$ 點閱網址廣告，多為收入加薪 $$$$$$$$$ 國立編譯館剛建好的網站-電子書 認識臺灣小叢書 衛生署結合醫師策劃，民眾自我照護手冊「健康達人125」。 有環島之旅程 台灣休閒地圖終極版... game 百萬富翁 是2006年柏林影展短片第一名。懇您請珍惜與善用食物資源。 坐在家中環遊世界！ 力克Nick從一無所有到一無所缺 轉載~~分享多種打領帶的方法 中文程度等級測驗~~ 錯別字競賽~~~您要挑戰實力如何????? 生存掙扎，驚險可期..... 感動的真心演奏 「搶救地球」預告片 黑面琵鷺返家八千里 |
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