中國有一句格言，充滿了東方的古老智慧：「輕履者行遠」。

１、與人交談時，絕不可一開始就將双方意見相左的問題提出來，應從彼此見解都一致的問題開始討論。

２、儘可能把這些能使對方回答「是」的問題提出來，且避免使對方的回答夾著「不」這句話。當對方說出「不」後，要再否定「不」就有損他的自尊心了。

３、若一開始就使對方不斷的說出「是」，這樣，對方心理上的防禦，就會向肯定的方向移動。

說服對方的第五個要訣  ~~~~~~~  〔 提出使對方不得不回答「是」的問題 〕