作者＝林靜宜 / 攝影＝陳志亮、關立衡

9型人格找到超級貴人

人生，若是一部電視影集，身為編劇的你，會怎麼安排每集60分鐘的劇情？不論情節要出現轉折，或是埋下高潮伏筆，1 小時中的25 分鐘到40分鐘絕對是黃金時段。

25 歲到40 歲的人生如同這個道理。主角與其他人物的關係牽動劇情走向，人生劇場裡，你與別人的互動，也會寫出不同的劇情。有句話說：「 30歲前，跟對人；30 歲後，人要做對事；40歲後，做人最重要。」如果你想創造人生劇場的收視高峰，就必須在25歲到40歲的黃金時段，建立好你與別人的關係，也就是人脈。

「喜歡交朋友的人是有意思的，主動走出去，多交各行各業的朋友， 你會看到不同的風景，」王偉忠建議，年輕人不要用主觀判斷朋友，交一些自己認為不喜歡的人，「搞不好人家沒有那麼不喜歡你，你覺得很好的朋友，搞不好沒有那麼好。」

人脈≠有價值的人脈

所幸，身處社群網路時代，創造人脈比過去容易的多了。想認識的名人，透過facebook、Plurk、Twitter、微博就能互動；朋友的「朋友們」不用介紹人，也能成為麻吉；宅男宅女窩在家，依然能廣結善緣，交遍五湖四海，隨時隨地來場線上派對⋯⋯，基本上，一個人交朋友的速度不輸給團購網的秒殺。

只不過，友情就像愛情一樣，開始面臨速食化的問題。如同戀愛的人會問真愛在哪，眾多聯絡人裡，誰才是真朋友？或許，有人會說管他真假，朋友交久了就成真，但事實並非如此。

最簡單的例子，很多人擁有廣大的人脈網絡，逢年過節必定送上溫暖的問候，可是，卻常在需要人「罩」時，發現手頭人脈無法助己一臂之力，重量級人物的名片是英雄無用武之地，這是為什麼？

原因在於大多數人只會創造人脈，卻沒經營出「價值人脈」。造成人脈無限，價值有限。

根據日本一項針對專業人士的研究，只有9.2% 的人在公司與學校之外，懂得積極建立人脈。價值人脈，不只要對方認識你，更要進階到認同你、信任你，甚至願意提供關鍵時刻的建言或協助。「不是認識的人多，就有人脈，要有交情，人家才願意幫助你，」各大企業人脈管理講師楊舜仁形容。

別以為Web3.0 時代，臉書上一秒鐘就可以call 到你的朋友，所以你的人脈網就可以進入無所不在的強連結，某些程度，社群網站擴展而來的人際關係，像滴到水面的油，隨著數量（水面）的擴展，油愈來愈薄，最後破掉，「 忙了半天，都只是普通朋友。」

漏斗法篩選價值人脈

facebook 上的朋友，不等同會幫你搬家的朋友，也不代表會在關鍵時刻，伸出援手，背後挺你的盟友，或者願意適時指點，給你當頭棒喝的貴人。在愈來愈多的虛擬人脈工具盛行時，經營價值人脈，你更要懂得虛實整合。

根據哈佛大學調查，傑出人才會花時間與能幫助他們的關鍵人物培養良好關係，使得他們面臨問題時，能夠化險為夷。

關鍵人物就是價值人脈的核心，關係著人生劇場的劇情發展。你可以用漏斗法篩選出關鍵人物名單。

請注意，篩選條件不是依照對方的職稱與工作來判斷。人脈經營達人、陸保科技行銷執行長沈寶仁指出，早期他也是以這種觀念來判斷，有用的才建檔，其他的就用橡皮筋綑起來，放在一邊，多年經驗下來，往往發生價值的人脈，反而都是當初被橡皮筋綑在一旁的那些人。

IBM 工商事業群總經理劉鏡清是目前IBM 最快從業務升上總經理的人。他篩選關鍵人脈的條件不現實，反而是對方的未來潛力，不錦上添花，要雪中送炭。只要聽到哪位朋友失意，他會在第一時間約對方吃飯，加油打氣，「通常這樣才會交得最深、最久。」因為如此，他在職場上獲得不少「挺」他到底的企業老總。