UNIQLO開創便服神話


UNIQLO於尖沙嘴海港城的新店早前開業，這已是品牌在港的第12間分店。

4年來品牌不斷在港急速擴張，全因香港首間分店甫開業即賺錢，而且有利集團於東南亞地區建立品牌形象。

其實，UNIQLO與香港素有淵源，在港首間分店開幕禮上，母公司Fast Retailing Co.,Ltd.行政總裁柳井正表示，集團早於上世紀80年代在港設立辦事處，從中國內地採購物料運往日本，是最早來港日本企業之一。

當時以UNICLO之名做商業登記，登記人員卻錯寫成UNIQLO，柳井正笑言錯有錯着，

名字比UNICLO「有型」，故一直沿用至今。

一般人常以「日版佐丹奴」形容UNIQLO，實則柳井正是參考美國著名便服品牌GAP，

而萌生創立便服王國的念頭。

柳井正於60年前設立Men’s Shop小郡商事，在日本山口縣以Men’s Shop OS之名，開設主力售賣男裝的店舖。

1984年6月，Men’s Shop小郡商事於廣島市開設UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，這就是現時UNIQLO的雛形。

曾被轟貶低時裝

最初UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE店舖開在

有美國貨倉格調的建築物內，以經典電影及著名藝人的海報做點綴，

並且陸續在日本全國開店。

由於集團早已在內地設有廠房，成本相對低廉，於是很快就轉型，主攻大眾化市場。

日本是亞洲區經濟發展得最早的國家，日本人相對富裕，對當時以平價為招徠的UNIQLO可謂不屑一顧。

柳井正憑「以低廉價格為大部份國民提供高品質的衣服」為宗旨，

甚至惹來時裝界批評，認為他貶低了時裝。

直至泡沫經濟爆破，日本人才開始面對現實，為UNIQLO的發展造就有利條件。

90年代UNIQLO建立起低價格、高品質品牌形象，正好配合經濟環境；

加上聘任創意顧問，展開一連串宣傳攻勢，令品牌在日本急速發展，

7年內在全國開了300間店，並在東京交易所上市。

抓毛外套(Fleece)一直是UNIQLO的王牌熱賣產品，1998年首次以1,900日圓(約165港元)推出市場，合共售出200萬件；1999翌年更創下850萬件紀錄。


產品熱銷 形象卻插水

2000年秋天，UNIQLO請來日本天后松任谷由實主演廣告，宣傳共有51種顏色的抓毛外套，結果售出2,600萬件，媒體甚至以「Fleece旋風」形容這股熱潮。

然而，就是因為過份大賣，幾乎人人都有，令品牌形象全面插水，

開始令人覺得UNIQLO衣服老土，甚至「cheap」。

集團於2001年首次衝出日本，進軍英國市場；

2002翌年又在內地開設分店，可惜出師不利；

日本國內庫存又急增，令集團連續兩年盈利大幅倒退。

UNIQLO為此積極求變，收購日本國內外品牌、起用藝人藤原紀香為代言人，又與不同時裝設計師合作，最終令業績出現起色。

至於海外業務，自然不能不提中國內地及香港。

UNIQLO早於2002年進入內地市場，當時定位為大眾化品牌，1,000日圓(約87港元)的貨品本應售69元人民幣，卻以49元人民幣出售，結果落得賠本的下場。


中國遍地黃金

原籍北京的現任Fast Retailing(China) Trading Co., Ltd.董事總經理潘寧，

始終對內地市場認識較深，他於2005年底接管內地UNIQLO業務，

先將品牌重新定位，由針對大眾化市場轉而專攻中產階級，不再打價格戰。

這一招果然奏效，內地UNIQLO營業額由2005年底7,900萬元人民幣，

跳升至2006年1.8億元人民幣。

現時UNIQLO內地分店數目增至37間，包括一間網上商店，單是上海就有12間；

2010明年春季將在上海開設全球最大旗艦店，面積達50,000平方呎。

潘寧說：「發展內地市場很辛苦，但當地遍地黃金，必須快人一步。」集團一直集中沿海區域，將加快發展中部及西部地區。

此外，

UNIQLO經已陸續進入南韓、美國及東南亞市場，正式成為國際化品牌，現為全球第六大零售服裝集團，不日可望晉升至第五位。

UNIQLO亮麗業績吸引不少著名時裝品牌注意，雖然檔次懸殊，亦樂意與之cross-over推出平價版服飾。最近UNIQLO與Jil Sander合作推出+J系列，價格比Jil Sander品牌少了「兩個零頭」。

摘自《經濟一週》