如果可以的話，我真的不希望我要賣的房子價格高於市價。

其實我們應該要先談的是房仲服務費的問題，買賣房子最擔心的是付了錢拿不到房子權狀、房子給了拿不到應有的款項、一屋多賣、屋況瑕疵、賣低買高等，買方只需要看到自己喜歡的房子，賣方只需要提供資料就行，這就是房仲公司存在的價值。

但公司要提供這些服務，必須要有內部的法務、代書及其他行政人員，還要門市拓點增加服務的便利性，這些都是要成本的，買賣雙方若不幸產生糾紛，也是由公司經紀人出面處理，所以服務費除了是讓公司營收、讓經紀人有口飯吃，也是讓這高總價的消費買賣方都能安心，這就是服務費。

再來要算服務費落到經紀人時會有多少差別，若以2000萬的案件來說，這行有個術語叫滿趴，意指買賣雙方服務費全額5%都收齊，也就是100萬，若以買賣雙方各自的經濟人來看，一個人業績差不多是50萬，以我們公司而言，經紀人領9%的業績獎金，也就是一個2000萬的案件成交，買賣雙方的經紀人獎金最高就是4萬5，案件下殺100萬時，對一個經紀人的影響也不過就是2000塊而已，但這100萬卻會讓案件因低於市價快速成交。聰明的你會希望接進來的案件是什麼樣的價格呢？

所以開頭第一句話我已經明講，我真的不希望我的案件價格高於市價，因為我們只想成交，我們並不想創高價…我們只想混口飯吃。

但是屋主跟我們是完全不同的想法，若以一個社區成交價高低差五萬來看，若是以60~65萬來說，60萬就是樓層、朝向、景觀及裝潢都不是非常好，反之65萬則是條件基本上都不差。我們接洽一個屋主基本上都是據實以報所有成交行情，所以高低價都能讓買賣雙方一覽無遺，但當屋況只值60萬的屋主看到65萬的成交行情時，他會忽略任何的客觀資訊，通常都會說出很不負責任的話：「別人都可以成交65萬，那我這間房子條件也不差我要“實拿”65萬，反正我放著過半年也賣的出去…。」成交行情上面的價格都是含服務費後的價格，但屋主就是會想要實拿高價位。

看倌們你覺得我們要怎麼辦？

不只是屋主的問題，我覺得報章媒體也間接造成這樣子高房價的問題，當報章媒體都推崇最佳的投資利器就是房地產，每個人接收到這樣的訊息後都想賣高價，那這樣房子到底是被仲介賣貴的還是屋主賣貴的？