成立於1993年的中山達華智慧科技股份有限公司 （以下簡稱達華智慧，002512，SZ），是一家集軟、硬體產品設計、開發、銷售、服務為一體的RFID整體解決方案提供商，智慧卡行業的領軍企業之一。

　　據悉，達華智慧面向各行業推出的物聯網--RFID系統應用解決方案，已經廣泛覆蓋了生產製造、資產管理、倉儲物流、港口海關、電力能源、石化冶金、市政交通等眾多領域，先後承擔和實施了國內外多項重大物聯網及RFID項目，客戶價值得到了高度評價和認可，在物聯網方案設計、軟體研發、現場經驗上，擁有雄厚的核心競爭實力。

　　截至2012年，公司總資產近十四億元。2011年～2013年，公司在由國際物聯網貿易與應用促進會主辦，RFID行業權威媒體 “RFID世界網”與 “物聯網世界”聯合承辦的“RFID世界最有影響力評選活動”中，連續三年被評為“RFID行業年度最有影響力企業”。

　　較強自主研發能力

　　美國權威諮詢機構Forrester早有預測，到2020年，世界上物物互聯的業務，跟人與人通信的業務相比將達到30：1，因此，物聯網被稱為是下一個萬億級的通信業務。

　　RFID技術是“物聯網”概念中的核心技術，作為物聯網發展的排頭兵。該技術作為一項先進的自動識別和數據採集技術，由於具有高速移動物體識別、多目標識別和非接觸識別等特點，顯示出巨大的發展潛力與應用空間，被公認為21世紀最有發展前途的技術之一，應用領域非常廣泛。從物流管理到資產跟蹤、防偽識別、公共安全管理、車輛管理到人員管理等都充滿了巨大商機。

　　RFID是市場最為關注的技術，而達華智慧則是國內RFID行業的領軍企業之一。

　　受益物聯網快速發展，具有較強的技術研究開發實力的達華智慧于2010年12月3日在深圳證劵交易所正式掛牌上市。

　　公司最大的強項在於深厚的技術積累和強大的研發能力，自成立以來，達華智慧一直重視研究開發。上市以來，公司投入了大量的人力資源組建集團研發總部，公司員工總數達1500人以上，其中技術人員佔員工比例20%以上。近年來，在人才引進方面，公司積極引進高端人才，特別是高層次研發人才，本科及以上學歷研發人員佔員工人數15%以上，保證了公司在研發、管理上的不斷提升。

　　公司研發中心擁有國內外先進的研發設備和檢驗設備，主要負責新產品設計，系統集成建設等工作，致力於為國內同行提供成長經驗和示範作用，成為RFID及物聯網共性技術和關鍵技術研究、核心產品開發、系統集成、標準制定和產業化應用提供開放式的示範平臺，全面提升核心產品研發能力、系統集成能力和技術應用標準制定能力，並輻射各子公司研發基地。

　　據了解，公司已獲得各類專利達百項，是《數字城市智慧卡應用技術要求》、《資訊安全技術智慧卡系統安全技術要求》、《城市軌道交通自動售檢票系統工程品質驗收規範》、《建設事業電子標簽應用技術》等國家標準的起草單位之一。

　　成功的行銷策略

　　達華智慧一直以來通過柔性化生產優勢促使達華智慧的市場份額穩居首位。

　　同時，公司市場佔有率的領先還要得益於公司成功的行銷策略和豐富的客戶資源，兩者形成了以客戶需要和市場需求為導向，快速、高效的市場反映機制。公司建立了多樣化、立體化、組合式渠道模式，並形成覆蓋全國及國外重要地區的市場網路。

　　據了解，達華智慧採取的是直銷和經銷並行的銷售模式。目前于國內已擁有600多家穩定的終端客戶，分佈在27個省市和地區；而海外客戶則達到280多個，遍及全世界36個國家和地區。在業界看來，海內外的收入比例協調同步發展，行銷模式效果優良。

　　同時，公司近幾年還發展了另外兩種行銷模式。一是通過與國內外軟體/中間件或系統集成商密切合作，開拓市場；二是充分了解行業用戶的標準需求，直接為用戶提供“標簽+讀寫器+系統集成”一站式的全面解決方案。

　　在行銷服務上，達華智慧擁有大批高效和高素質的專業人才、專業的行銷隊伍、完善的售後服務體系、覆蓋全球及全國各大重要中型城市的行銷網路。公司下設八家指定銷售服務點，每個服務點都配有高素質的行銷、技術人員，能夠保證高效快捷為用戶提供技術諮詢、商務洽談等服務。並穩步拓展海外市場，全方位地服務於行業市場和客戶需求。

　　穩健的公司戰略發展

　　2011年至今，公司全面調整和優化管理結構，全力推進ERP系統建設，建立高效規範的資訊化管理體系；加大技術改造力度，增強新產品開發能力和系統集成水準，提高產品技術含量和附加值；協同合作夥伴共同參與項目競爭，通過整合產業鏈優勢，實現從產品、系統、方案到整體運營的一體化服務體系。

　　在資源集中、專業化經營過程中，達華智慧不斷對物聯網的產業鏈進行戰略規劃，形成適度多元化的業務組合與專業化並重的經營模式，業務範圍囊括各類RFID產品、系統集成、軟體設計與開發、資訊安全、個性化（銀行）IC卡、核心元器件、溯源整體解決方案、智慧（數字化）城市、智慧交通等物聯網各個領域。

　　據悉，在發展戰略上，達華智慧積極實行外延式擴張戰略，推動公司快速發展，提升公司綜合實力，積極探索研發、科技成果產業化的可持續發展之路，把高新技術、客戶服務作為公司可持續發展的根本。公司依託國內各大高校、科研院所的科研優勢，實施“教授、博士集聚戰略”，積極尋求科技成果產業化的發展道路；另一方面，公司充分利用並購重組等多種方式，不斷進行產業整合、結構調整、核心業務升級。

　　目前，達華智慧依託自身核心業務的特點和優勢，積極執行集團化戰略模式，不斷整合國內優質的上下游資源。在產業內形成 “總部+骨幹子公司+生產基地”的結構模式，不斷通過資訊化、集約化管理，提升各組織的協同效應；在地域上，公司已成功佈局上海、北京、武漢、青島、成都、廣州、深圳、南昌、蘇州等具有重要戰略意義的城市，完成對國內主要市場的戰略佈局。

　　截至目前，達華智慧已成為擁有一家全資子公司，九家控股子公司的大型集團公司，產品涵蓋整體解決方案、行業解決方案、電子標簽、非接觸式、接觸式智慧卡、讀卡設備、軟硬體開發等。

資料來源:  每日經濟新聞 & 金融界JRJ.com 2013/7/5