主題：

即使你居於弱勢，但是只要找到對方的痛處，小蝦米也可以吃掉大鯨魚！

文言：

        雍氏之役，韓徵甲與粟於周。周君患之，告蘇代。蘇代曰：「何患焉？代能為君令韓不徵甲與粟於周，又能為君得高都。」周君大悅曰：「子苟能，寡人請以國聽。」蘇代遂往見韓相國公仲曰：「公不聞楚計乎？昭應謂楚王曰：『韓氏罷於兵，倉廩空，無以守城，吾收之以飢，不過一月必拔之。』今圍雍氏五月不能拔，是楚病也。楚王始不信昭應之計矣，今公乃徵甲及粟於周，此告楚病也。昭應聞此，必勸楚王益兵守雍氏，雍氏必拔。」公仲曰：「善。然吾使者已行矣。」代曰：「公何不以高都與周。」公仲怒曰：「吾無徵甲與粟於周，亦已多矣。何為與高都？」代曰：「與之高都，則周必折而入於韓，秦聞之必大怒，而焚周之節，不通其使，是公以弊高都得完周也，何不與也？」公仲曰：「善。」不徵甲與粟於周而與高都，楚卒不拔雍氏而去。（故事：雍氏之役）

白話：

周赧王十五年，楚君攻打韓國的庸氏城，韓國派使者向東周徵求兵器與糧食的支援，此一舉動又讓東周君王困擾不已，於是向蘇秦的弟弟蘇代請益，蘇代表是除了能化解危機外，還可以從韓國身上得到一座城池，為此東周君王以首席顧問的榮銜作為酬庸，於是蘇代便趕去韓國，向其宰相公仲遊說。

蘇帶向公仲說明，楚將昭應就是認為韓國疲於戰爭，可以趁機奪取庸氏城，才發動攻擊，原本以為一個月內可以奪城，沒想到五個月過去了，還是無法攻城，讓楚王動搖對昭應說詞的信任度！但是韓國向東周借用兵糧，也表示庸氏城也撐不下去，只會讓楚軍強攻而被攻下。公仲表示他已派出使者前去東周求援。

蘇代隨後建議公仲將高都城送給東周，引發公仲的不滿意，蘇代向他解釋，說明送城除了會讓東周為此而臣服，與東周友好的秦國也會因此與東周撕破臉，停止使節往來，並表示用一座沒價值的城池換一個完整的周國是有價值的，最後公仲同意蘇代的說法，楚軍最後也沒繼續攻庸氏城，選擇撤兵

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小丌的想法：

一、當對手的策略被看穿與破解後，就不會有太多的心思去思考全盤的作為，只會急著想掩飾這塊疼痛的傷口。

二、只要不露出敵意，以一個合作夥伴的角度誘導，卸下對方的心防，就算對方被你賣了還是會感激你幫他解決問題。

備註：

有關應用的訣竅，在第二窩的白話職場版內https://city.udn.com/v1/blog/index.jsp?uid=shawshin2

，藉由故事性的對白，讓您在揣摩時提供一個參考。

糸召小丌第3窩

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