【想出書？別只靠才華！繪本作家親授如何被簽約】
── 3 招業務思維，提高作品被簽約率

出繪本也是需要業務思維的你知道嗎？

▋創作界生存指南：

別以為有才華就夠，
作品也要能「業務思維」化！

內容好：不等於能出版

資歷夠：不等於能出版

我是波隆納兒童書展繪本作家，
也被提報過金鼎獎及金典獎，
還有提報瓜達拉哈拉書展，
目前準備出第 8 本書，
但即使是這樣幸運的我，
作品也是有過被出版社退稿的哦！

▋退稿案例：

我曾創作過篇幅是將近一般繪本 2 倍的作品，
這部作品也在初期遭遇到了各家出版社退稿。

雖然編輯們都會婉轉跟我講理由，
但我其實知道說來說去，
就是因為篇幅太大。

篇幅大 = 成本高

成本高的繪本如果賣得不好，
可能會造成出版社損失較高。

▋我的解法：

怎麼辦？
難道我的心血就要被塵封？
不！我決定化身為業務，
努力試著讓我的作品獲得簽約！

▋第 1 招：對症下藥！

我上網到博客來研究近期有出繪本的出版社，
並且專門鎖定那些敢出長篇繪本的出版社。

這些出版社既然敢冒險，
就表示他們有能力承擔風險，
這樣我的作品才有機會被簽約。

▋第 2 招：換位思考！

我試著站在出版社的角度想，
如果我是總編……
我想要製作什麼樣的繪本？
是為了衝銷量？
還是為了拿獎？
或是為了培養本土作家？

然後去觀察出版社近期的操作方向，
再將投稿的內容往適合的方向創作，
以及努力地寫出相應的出版企劃進行說服。

▋第 3 招：不輕易放棄！

被拒絕是常有的事，
但只要方法對，
總有機會遇到貴人給機會。

甚至有時還有意外收獲！

像我就有因為投稿失敗，
反而得到出版社的出書邀約，
就是他們雖然打槍了我原本的作品，
卻給了我創作新的作品的機會，
由出版社提供題材，
而我針對那個題材去創作新書這樣。

出版社幫我想題材的那本書，
後來有進到國家圖書館的排行榜哦！
而且跟我在排行榜上的老師，
都是在電視上常常出現的名人哦！

▋使用 3 招的結果：

我就靠著上面的 3 招，
讓那不斷被退稿的長篇幅繪本作品，
最終順利出版了（灑花）！

其實我當時都做好，
乾脆自己去印表機店印一印就好的準備了呢！
呵呵呵！

雖然大多數出版社當然是以獲利為主，
但是真的有些出版社的想法不一樣，
你如果能站在出版社的立場想，
想像自己是某家出版社，
還有如果你是總編想出什麼樣的繪本，
也就是換位思考，
便能提高投稿作品被簽約的機會，
而不用像我一樣在初期，
面臨了各種花式退稿。

事後想想，
好在我個性不輕易放棄，
不然我知道其實有不少人，
在被 1 家出版社打槍以後，
就會放棄了，
本來能出版的作品便失去了機會，
這是很可惜的。

某種程度來說，
我確實挺有業務特質的（笑）。

看來繪本作家不只是作家、藝術家，
更要是一個業務員，
如果你想讓你的作品被看見，
就要懂得「賣」自己的作品。

▋最強藝術業務：畢卡索

提到了賣自己的作品，
我想跟你分享畢卡索的巴黎「飢餓行銷」秀，
他不只是藝術大師，
更是超級業務。

飢餓行銷這可不是讓大家餓肚子，
而是營造一種「求之不得」的氛圍，
讓消費者對產品產生強烈渴望。

而畢卡索，
早在眾人對此一知半解的年代，
就已經把這套手法玩得爐火純青了！

當年，
畢卡索初到巴黎，
懷抱著滿腔熱血，
卻換來一幅畫也賣不出去的冷落。

這對一個藝術家來說，
無疑是沉重的打擊。

不過，
畢卡索可不是個輕言放棄的人，
他腦中閃過一個絕妙的主意，
決定來一場別開生面的飢餓行銷。

他找來幾位大學生，
每天派他們到巴黎各大畫廊晃盪，
這些學生一進門，
開口就問：

「請問，
你們這裡有畢卡索的畫嗎？」

畫廊老闆們一頭霧水地反問：

「誰是畢卡索？」

學生們還常常會問：

「請問，
哪裡能買到畢卡索的畫？」

就這樣，
他們反覆地提問，
老闆們被問得心煩意亂，
但也對畢卡索產生了好奇。

好奇心 = 有商機

經過一段時間的大量「提問」，
巴黎的畫廊老闆們，
都開始打聽起畢卡索這個神秘的畫家，
他們就像一群餓虎，
急切地想品嚐這道傳說中的「美味」。

畢卡索 = 印鈔機

畢卡索他耐心等到時機成熟，
終於，
帶著自己的作品現身了！

傳說中的美味登場！

此時的畫廊老闆們，
早已被畢卡索的名聲吊足了胃口，
恨不得立刻將他的畫作收入囊中，
他們就像一群飢餓的獅子，
看到獵物就撲了上去！

「快把手中的畫交出來！」

畢卡索的這場飢餓行銷，
不僅讓他迅速打開了知名度，
更讓他嚐到了成功的滋味。

當然畢卡索本身也有真本事，
他其實就是努力讓本事被看見。

本事 + 被看見 = 成功

回顧畢卡索所使用的招式，
跟我嘗試的方式，
竟有異曲同工之妙！

對症下藥 = 選擇有賣畫市場的巴黎

換位思考 = 了解老闆想賣名畫家的作品

不輕易放棄 = 想方設法地讓自己變有名

讓我深感榮幸！

▋總結：

1、繪本界的殘酷現實：內容好、經歷多，不代表一定能出版。

2、篇幅太長？或許找對出版社，就能解決問題。

3、換位思考：站在出版社的角度，才能提高被選中的機率。

4、業務思維：任何領域都需要「賣」的能力，包含繪本也是。

如果你看了上面的故事，
也想要增進自己的業務力，
最近我在瓦基、曼報、大人學、張修修及周加恩......等，
這些我平常的知識型內容吸收管道，
吸收了厲害的業務專家 Yuki 黃昭瑛 老師 ，
所分享的超多業務力提升內容，
因此我對 Yuki 老師的業務心法有一定程度的了解，
覺得真的是非常強！

甚至沈春華等都有介紹過她。

我當初整個被 Yuki 老師給圈粉！

那些內容都是免費放在網路的，
有興趣可以去吸收。

這是 Yuki 老師的職場經歷：

旅遊新創 KKday 營銷長
Yahoo 奇摩 業務經理
Timberland 台灣區品牌總經理

是有實績的專家呢！

▋超級業務專家 Yuki 老師 

我光是聽這些 Yuki 老師的免費內容分享，
就已得到滿滿的收獲，
隨便分享 Yuki 老師的 3 招心法：

1、放心

如果你對你進行的項目或業務不懂，
就找專家幫你、請教練帶你，
你不只能學到東西，
還可能得到他們的人脈資源，
有時候取得成功的門路，
就是這樣來的。

很多事情「有關係」就有機會。

而如果你在職場是主管，
下屬比你專業，
記得該放手就要放手，
把功勞給團隊，
這樣團隊才會聽你的，
帶人要帶心。

對他人放心 = 贏得信任

2、深耕

如果你要同時帶領多位不同任務的下屬，
或者是經營多位不同領域的客戶，
你必須要量身訂下與他們合作的模式，
而不能用一招打天下。

要專心對待他們。

有沒有有沒有！
業務力的技巧增進，
沒有想像中的難懂對吧！

3、行動

正向看待和應對挑戰，
挑戰後，
才有機會促成自我成長，
並讓挑戰轉化成為自己成長的力量。

與其害怕幾次的小失敗，
不如多做多嘗試，
換得將來更多的大成功。

要把目光放遠放長。

▋堅強的業務力來自於：生命

19 歲，
當同齡的人還在校園裡無憂無慮地揮灑青春，
Yuki 老師卻提早踏入了社會的戰場。

父母生病，
成了她人生中第一個無法迴避的考驗，
讓她從一個懵懂的少女，
搖身一變成為獨撐家計的支柱。

在職場上，
為了賺更多的錢養家，
Yuki 老師展現了過人的韌性與決心，
成為了一位令人矚目的超級業務。

然而，
命運似乎總愛開玩笑，
就在她事業如日中天之際，
一場突如其來的癌症卻將她打落谷底。

經歷了生死關頭的洗禮，
Yuki 老師重新審視生命，
決定放慢腳步，
享受生活。

然而，
命運的考驗並未就此結束。

接連誕下了 2 個早產兒，
讓她不得不再次做出抉擇。

為了給孩子們更全面的照顧，
Yuki 老師毅然決然地選擇了暫別職場，
全心全意地投入到家庭之中。

7 年，
對一個事業心強的女性來說，
是漫長而寶貴的時光。

但 Yuki 老師卻用這 7 年，
書寫了一段溫馨動人的母子情深，
孩子們在她的照顧之下，
也順利地成長茁壯並克服障礙。

多年後 Yuki 老師重返職場，
她依然能保持著一顆熱情的心，
就是個女超人！

她的故事告訴我們，
生命在面對挫折與挑戰時，
我們可以選擇怨天尤人，
也可以選擇勇敢面對。

Yuki 老師用她的行動證明，
只要心懷希望，
就能戰勝一切困難。

▋一次又一次地成功「推銷」自己

Yuki 老師這位女超人，
從罹癌、照顧早產兒到成為跨國企業的高階主管，
她的每一步都走得堅定又華麗。

Yuki 老師會踏入業務領域，
竟是因為在當年的奇摩聊天室跟網友聊天，
結果聊到被網友欣賞喜歡而引薦工作，
充滿誠心的人格特質讓她從此踏入了業務之道。

她從奇摩聊天室的網友，
到成為 Timberland 的總經理，
Yuki 老師用她的熱情、韌性，
還有那套獨門的「業務心法」，
一次又一次地成功「推銷」自己。

「業務」這兩個字，
聽起來好像很商業，
但其實它就是一種生活態度。

如何讓別人喜歡你？
如何說服別人相信你？
如何讓別人願意跟你合作？

還有最重要的不輕易放棄！

上面這些可以說都是業務力的一部分。

每個人在生命的每個階段，
只要跟「人」和「數字」有關，
就一定需要業務思維。

聽完她的故事，
你是不是也覺得，
你就是自己的 CEO ，
你的人生就是一間公司，
而你正在不斷地為這間公司拉業績。

所以，
你準備好，
成為你自己人生的超級業務員了嗎？

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姚念廣，1988年生，熱血繪本作家，跨領域職涯中活躍於藝文並著有數本著作，著作榮獲選「義大利波隆那兒童書展」、榮登「博客來童書/青少年文學新書榜」與「博客來今日即時榜」、以及榮受出版社提報「墨西哥瓜達拉哈拉書展」、「金典獎」及「金鼎獎」，且改編成兒童舞臺劇公演；短篇創作獲《航海王》活動方分享；因為險失明後出書圓夢、半年減重24kg、執行公益環島、或凌晨4點起床創作等事蹟而獲「熱血」之榮譽。
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