昨天一對年輕夫妻到公司吞吞吐吐的說要賣一間房子，我們當然是很高興，因為現在的時機點客戶主動的說要找我們賣房子，讓我們高興得不知如何形容。

他仔細的說出位置和坪數，我們當時判斷都不錯，符合主流產品，但是他說希望實拿320萬時，公司在場的同仁馬上喜悅全消除，他太太看到立即催促先生說實話，這位年輕的先生大約是30來歲，他說這房子是法拍來的，他特別強調是第四拍喔！我們直覺反應他一定是盲劍客….

 不知附近行情價，貿然看到第四拍就搶進…..其一，有一陣時期許多銀行做超貸或是95成貸款都超出市場行情價…….所以年輕夫妻不了解。

 嫌惡設施造成去化速度緩慢，所以要低於行情價才會有機會….其二，法拍物件必須將附近的嫌惡設施列為買方議價的主要條件，若無法將利潤調到比附近行情低寧願不拍，也不會虧到錢。

 法拍資訊來源靠網路及朋友….其三，網路的資訊很發達但是有盲點，因為它告訴您第四拍可進場投資，原則上沒有錯，錯在網路人不是在地人，更何況網路人也許無法到現場走一趟問問鄰居，或許網路人不一定是不動產行業的專業人士啊？年輕的夫妻又說問過朋友(曾經拍過房子的)他說可以，我反問自住還是拍下來投資的，年輕夫妻說他是拍下來自住的，對嘛！自住沒啥差別，但是投資的話那…….差別真大喔！

 最後建議認賠殺出才是上策，同時也拍到一個寶貴經驗。