大陸實重500公斤的金條

「本日全面一折」－百貨、超市的「折扣銷售技巧」

     這篇折扣商戰技巧，在不景氣的台灣市場，決對是有效的突破策略。不信、請拭目以待！

    折扣促銷、是商戰市場的一般策略，每到換季時節，百貨市場的折扣戰更是煙塵滾滾，商店門口張貼出：「本店商品一律九折」，有的店打到八折、七折。到底有沒有自抬身價再打折扣權且另當別論，只是人們一看到打折的牌子，總會好奇的想進去瞧一瞧。因為貪小便宜是人類正常的通病，所以打折扣可以刺激消費，增加顧客購買意願，商家也就樂此不疲了。

     一九七三年七月，東京銀座的紳仕西服店打出「一折」的銷售廣告，這使得東京的人們大為吃驚。緊接著，次年東京的老爹皮鞋店旗下有六家商店也加入打「一折」的銷售行列。

     商店打七折，六折的大拍賣是常有的事，不會有人大驚小怪，然而“打一折”！則是前所未聞，它也不是結束營業或倒店大拍賣。這種銷售法確實是不能賺錢，但是它的意圖卻是有備而來。

    這種銷售法是，首先訂出〝打折銷售的期限〞，明確公佈活動期間的第一天九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，第七、八天打五折，第九、十天打四折，第十一、十二天打三折，第十三、十四天打二折，最後兩天打一折。

     顧客可在這打折銷售期間內，選定喜歡的折扣日子去選購自己喜歡的物品，如果你想以更便宜的價錢買，那麼你就在最後的那天去買就行了。但是，您想買的東西可不一定會留到最後一天喔！

     據紳仕西服店的經驗，頭一天和第二天來的客人並不多，來也只是看看就回去，第三天就開始有一群群的客人光顧，第五天打六折時，客人就會像洪水般湧進來搶購，以後就連日客人爆滿，當然，把商品全部搶光是不用說了。

     這種方法的妙處是能有效地抓著顧客的購買心裡，任何人都希望在打二折、一折的時候買他們所要的商品，然而，您所要的商品並不能保證會留到最後一天。因此，一般人雖不會匆匆忙忙第一、二天就買下來。然而，等到打七折的的時候，就會有人開始焦燥起來，擔心自己所需要購買的東西被別人早一步買去，而失去折扣的好機會。

     就這樣，一般來說顧客會在打七折的時候就會把它買下來，頂多打六折的時候就會產生不能再等下去的心裡。另據「有意良品」的經驗顯示，打六折時顧客就會大量湧進搶購，這反而更帶動搶購熱潮。實際上打二至三折的時候，剩下的東西都是別人搶剩的，也就是比較有限的低價商品了。

     我們再來檢視賣方這邊，紳仕西服店打一折銷售的商品，平均計算起來，剛好是以商品原來售價的五折價錢售出。雖然這樣的買賣沒多大利潤可圖，但其實也不吃虧。但若以出清存貨和宣傳的效果來看，可以說是大功告成。

    這種方法比“清倉大拍賣、火燒、跳樓大拍賣”的做法，非但較為漂亮有效，也較不失格調、尊嚴。亦無不斷循環利用，造成不實廣告欺騙消費者行為。

     對於打折銷售的商品來說，並不是非得走俏的搶手貨，也不見得都是過時或低下的商品。但有些商家專門從事這項活動，來激發消費大眾的購買慾。薄利多銷、利潤總體上來說，量多即不少，而且通過此一活動使商店名聲大噪，人氣匯集，不多時即足以打開知名度，何樂而不為呢！

 編後語：由於受到國際金融風暴襲擊，為刺激消費、提振景氣，經建會規劃擬發放五百億元消費券，發放對象以年所得低於120萬元者為主，甚至可能包含中產階級，約五、六百萬戶，每戶發放消費券金額約一萬元，甚至追加到千億，每戶達近兩萬元。為促進消費，經建會希望「消費卡」限定在一定期間內消費完結（根據97.11.16新聞報導）。

     所以，這就是賺錢的「好機會」，本人預估瓜分此波財源最大贏家是「家樂福」等大型超市。 這千億禮券是天上掉下來的禮物，其實僅能短暫刺激一點買氣，對於改善中低收入家庭經濟，以及提振社會總體經濟，根本就是本末倒置毫無意義，國家同樣是舉債，因使用方法不當，與商人投資錯誤血本無歸何異、。唉、說來話長此事暫表不提，等著看有人滿頭苞！ 總之，本案預計年底春節前施行。

    同樣那句老話：「機會、總是留給準備完成的人」。所以，朋友們打起精神，把壓箱的寶挖出來，好好參與這波搶錢好時機。祝福您！

 閱後省思：