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| 2008/11/11 09:39:26瀏覽833｜回應1｜推薦1 | |
首創“租”比“賣”更賺錢的複印機 此招延用超過一甲子，至今依然為複印機業者所遵行。目前坊間所開設之影印店，有80%以上之複印機具，皆屬此租賃模式。 二○世紀的五○年代之前，當使用複印機時必須使用液體油墨，而且必須用塗有感光藥物的特別複印紙，因此操作甚為麻煩。美國青年“威爾遜”和朋友費了十四年的研究時間，共花費七千五百美元，終於在一九五九年研製出乾式複印機(即為目前影印機的原型母機)。 當產品研發成功推出市場時，由於研發時耗費龐大，所以威爾遜竟然定出了每台機器高達三萬美元的天價(實際上它的成本每台僅二四○○美元)。這樣高的定價很可能一台都賣不出去，而且這樣的定價也違反了美國的商品價格法。 “威爾遜”要的效果也就是“一台也賣不出去”，他希望“只賣服務”、“不賣產品”。因為乾式複印機是他擁有的獨家專利產品，而且自信其卓越性能使得它一定會大受歡迎。所以決定用優質的特性來賺錢，那就是「只租不賣」。他把每台出租的價格定在三千美元，雖然這仍是很高的租金，但大家一想到這種性能卓越的機器每台的售價高達三萬美元，而且它是獨佔市場僅此一家的專利產品，也就不覺得租金很貴了。 這樣，在第一年，公司就獲得了三仟三佰萬美元的租賃服務費。機器還是屬於公司的財產。第二年，他們開始以每台五千美元的價格賣機器，相對於以前的租金來說，買比租似乎又更為划算。所以大家都覺得不貴，紛紛購買。就這樣，五年後，該公司的收入就達六億美元，比五年前增長了160倍。 “威爾遜”不同尋常的定價銷售策略，使他能夠在最短的時間內達到最大聚集財富的目的。同時也聰明化解了，研究經費偏高，製作成本偏低將因而導致產品市場難以回收利潤的危機。 編後語：人人認為，有了發明或新型專利，就代表得以財源廣進，無人與爭。惟常言 道：「專利不等於賺錢」。所以有無數的發明家們，費盡畢生功力、財富，申請了無數專利，但到底還是負債累累破產結尾。 比如說，發明如果是部“極速跑車”的話，請別高興太早，還得有能力開闢一條適合它的“道路”，否則跑車、也只不過是個廢物而已。 所以有了專利，僅僅就像申請到許可經營執照而已，接下來，有無出奇致勝的經營策略，才是最後成敗的關鍵之處。 閱後省思：
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