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| 2014/03/27 14:05:21瀏覽19｜回應0｜推薦0 | |
| 百貨公司不只是壹個貨架，也不只是壹個渠道商，而能壹方面連接消費者，壹方面連接供應商，並為兩邊都提供服務。而真正要解決的只有三個核心問題：用戶為什麽來？來了有什麽好的感受？怎麽讓他們下次再來？ 由於品牌進駐百貨公司采取扣點形式，過去百貨公司為了確保從門店的銷售額中分成，只能控制門店的收銀，導致顧客結賬往往需要在收銀臺排長隊。微信支付的出現提供了另壹個選擇：掃碼支付統壹通過“喜歡銀泰（專題閱讀）”公眾賬號，這個賬號由銀泰百貨直接控制。 “喜歡銀泰”微信公眾賬號已有31萬粉絲，除了進行掃碼支付外，用戶還可以微信購物，查看優惠，進行售後服務等。用戶通過手機查看到的所有商品，無論在種類還是價格上都與門店同步，下單後也直接由實體店鋪發貨。 在以前，百貨公司只進行品牌結算，所以不管門店內賣的是什麽貨，哪件商品賣的最好。現在不同，百貨公司能直接管理到門店的每個貨品，知道暢銷品供給是否足夠，新品是否及時等，最終幫助店鋪進行信息化管理。 杭州市中心的武林廣場，銀泰百貨集團的第壹家店就開在這裏。周二上午11點不到，這裏就已經人潮湧動。在4樓女裝區的Ochirly 門店內，壹位年輕女性拿起壹條黑色短裙走到店內的小櫃臺，導購員遞給她壹張帶有二維碼的紙條，她掏出手機掃描二維碼，跳出微信支付頁面，輸入密碼點擊確認，支付成功，這條裙子就是她的了。前後不到2分鐘。 在這家有著15年歷史的百貨店裏，支付這件事第壹次變得如此簡單、快捷。壹遇到店慶、活動，顧客結賬往往需要在收銀臺排長隊。即使在平時，也需要拿著門店開具的單據繞商場壹圈找到收銀臺，再折回門店取回物品。用戶體驗實在算不上順暢。 這都是因為百貨商場所通用的統壹收銀模式，要改變起來很難。這首先涉及到商業模式，品牌進駐百貨公司采取扣點形式，即百貨公司從門店的銷售額中分成，因此控制門店的收銀是必然結果。當然，門店單獨收銀但統壹由百貨公司把控也不是不可能，但涉及到高昂的設備成本和人員培訓，實行起來難度太大。 微信支付的出現提供了另壹個選擇：掃碼支付統壹通過“喜歡銀泰”公眾賬號，這個賬號由銀泰百貨直接控制；不需要額外增加任何設備；在微信已經成為全民應用的今天，幾乎不需要進行額外人員培訓。 掃碼支付這件看上去不起眼的小事，給銀泰百貨帶來的變化才剛剛開始。 三個核心問題 “本來就該這樣，只是大家都沒去做。”謝偉的聲音很激動，如今整個掃碼支付的用戶場景設計正出自他所帶領的團隊之手。他是銀泰商業集團泛渠道業務部總經理，具體來說有兩部分職責，壹是集團營運部門負責人，此外還負責集團O2O（專題閱讀） 方面的探索。 “喜歡銀泰”微信公眾賬號是後者的最新成果，除了能通過它進行掃碼支付外，用戶還可以微信購物，查看優惠，進行售後服務等。這個部門整合了來自招商、信息技術、企劃宣傳、門店等多個部門在內的人員，而項目組的總負責人是銀泰百貨集團總裁兼CEO 陳曉東。 “本來就該這樣”的體驗除了掃碼支付外，還包括沒有線上線下之分的購買體驗。在“喜歡銀泰”公眾賬號，用戶通過手機查看到的所有商品，無論在種類還是價格上都與門店同步，下單後也直接由實體店鋪發貨。而不像傳統電商的通常做法，線上線下不同款不同價，不同的倉儲體系。 對銀泰百貨的用戶而言，這種傳統電商線中上線下的割裂並非必要。柯小姐在上海工作，但幾乎每個月她都會乘高鐵去壹次杭州，為了逛銀泰百貨。她解釋，盡管上海也有銀泰百貨，但杭州的銀泰百貨有壹些上海沒有的款式。此外，碰到銀泰百貨促銷期間，價格會很吸引人。像她壹樣的人並不少，在淘寶網上甚至有專門的銀泰百貨杭州代購。 對用戶而言，需要的並不是另壹個網站，而是壹個與線下同步、能隨時隨地購買的便捷渠道。 正是基於對用戶需求的體察，才有了今天銀泰對微信的用法。這種從用戶體驗出發的思路，是走彎路後的領悟。 O2O 這個新事物，壹上來誰也不知道怎麽辦，“不知道怎麽做就先模仿”，謝偉想。他的模仿對象是大眾點評，“因為當時O2O領域可以模仿的只有大眾點評”。在開發壹個聚集了銀泰百貨優惠信息的HTML5 頁面後，謝偉在最終臨上線的時候退縮了，決定把產品撤下來。 他問了自己壹個問題，“憑什麽人家看到打折信息就來店裏？”回答不了。這條路走不通後，在接下來的兩個月裏，他帶領全部團隊泡在門店裏。 壹開始他們拉住到店的客人做訪談，問卷多達幾百個問題，做了幾百份後他發現這沒用，到最後他發現真正要解決的只有三個核心問題：用戶為什麽來？來了有什麽好的感受？怎麽讓他們下次再來？正是在這個過程中，他發現了支付難的痛點，以及用戶對購買特定門店商品的需求。用掃碼支付和微信購物來解決這個問題就變得順利成章了。 從用戶體驗出發，給用戶帶來價值的同時也會給自己創造價值。在利用微信與用戶建立連接後，百貨公司便能離他們更近，這恰恰是現今線下公司所面臨的挑戰。當用戶已經習慣根據朋友圈裏壹條狀態來做消費決策時，企業或者跟上這種變化，或者被用戶遺忘。 打通管理流程 百貨公司做O2O 這件事的復雜性在於，它不僅要對接用戶壹端，還要打通從前端導購員到後端供應商的關系。 人們多多少少會對新事物有抵觸，對O2O 這個新東西，導購員最怕的是自己的單子被線上搶了，供貨商擔心是不是又開了壹個網站，又會對線下產生沖擊？這會不會導致串貨和價格被搞亂？代理商會擔心互聯網搶它的貨。 在從事現在的工作之前，謝偉做過與淘寶合作夥伴相關業務，專門與供應商打交道。之後又擔任銀泰網籌建者副總裁，從事門店、招商、技術、物流等工作。他深知門店和供應商們對於新型互聯網嘗試的擔憂。 “我想做看不見‘O’ 的O2O”，謝偉說。也就是說，不用單獨建立O2O 部門，線上線下融合在壹起，讓用戶、門店和供應商都能感覺到價值，商業價值會自然到來。 對櫃臺而言，掃碼支付不僅提高了效率，也會減少丟單量。此前支付路徑太長，往往顧客在拿著小票支付的過程中又看到另壹件更好的衣服而放棄購買。 由於線上線下同款同價，統壹門店發貨，所有微信公眾號中的訂單最終都算在導購員的個人業務量上，這無疑提高了導購員的積極性。由於對供應鏈的原有流程沒有改變，同樣的貨品同樣的渠道，變化的只是與用戶接觸的方式。這也消除了供應商的擔憂。 改變的是對庫存系統的打通，建立更精細化的貨品管理。在以前，百貨公司只進行品牌結算，所以不管門店內賣的是什麽貨，哪件商品賣的最好。現在不同，百貨公司能直接管理到門店的每個貨品，知道暢銷品供給是否足夠，新品是否及時等，最終幫助店鋪進行信息化管理。 這最終甚至可能創新百貨公司的盈利模式。百貨公司不只是壹個貨架，也不只是壹個渠道商，而能壹方面連接消費者，壹方面連接供應商，並為兩邊都提供服務。這建立在百貨公司能與更多用戶建立連接，掌握更多用戶消費數據的基礎上。 自2013年10月開通微信公眾賬號至今，“喜歡銀泰”公眾賬號已經有31萬名粉絲，中間沒有進行過任何大規模的宣傳和推廣，可謂自然生長。目前，它在線下的推廣仍處於內部試點階段，從杭州文化廣場和西湖店開始測試，現在已經覆蓋了杭州的全部8家店面，下壹步就是在全國的門店推廣。 “現在流程都走順了，宣布什麽時候幹，只要復制都可以，因為只要對導購做壹點培訓，幾乎沒什麽成本。”謝偉看上去很輕松，也很興奮。在解決了購物的簡單和便捷後，他已經在想著怎麽讓購物更開心、更感動、更有樂趣。他說，“技術和互聯網都只提供支持，最重要的還是讓人感受更好。” 休閒鞋品牌 籃球鞋專賣店 足球鞋專賣店 戶外鞋特賣 雪地靴專賣店 皮鞋品牌 拖鞋 運動包包 lv新款包包型錄 大尺碼女裝 拍手童裝 手錶 眼鏡 魔聲耳機 圍巾 飾品批發 | |
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