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書籍試閱：心理誘導的命脈是「親和感」

我們所給予的印象，不管何時都能形成對方的預期作用；但若要說無論什麼樣的對象都可能和她作愛，那倒也未必。　

如何辨別所給予的印象，究竟帶給對方的是愉快或是不愉快，有一個重要的因素。

那就是「親和感」。

親和感一詞我先前也提過。原本在法文中指的是「建橋、搭橋」，運用於心理誘導時，作為心與心的連繫之意來使用。

相信不用我說你也知道，才說了一點黃色笑話就激怒對方，就什麼都別談了。

建立親和感是先決條件。

施行催眠時，主張先去除對方的不安及建立信任感。「要是這個人，可以完全敞開心胸」、「如果是這位催眠師就可以信任」，必須建立出相當深度的親和感。在戀愛方面，首先去除對方的不安也是極為重要的。

＊會不會將自己的身體奉獻對方後就立刻被甩了？
＊要是交往後發現彼此合不來的話，能夠乾脆的分手嗎？
＊我會不會被騙呢？
＊要是我們上床，他會不會做好避孕措施呢？

做愛牽涉到女性自身的身體，女性內心自然會抱著這樣的疑慮。

那麼，該如何消除女性這樣的不安呢？

我們經常使用的技巧是「類推法」。

說得更簡單些，就是運用第三者的話題，來深植我們意圖建立的印象。

比方這麼說：「我們公司有個男的真惡劣，只要上過床就好像沒利用價值一樣?棄對方。真是差勁透了。這種傢伙一定會遭天譴的，你不覺得嗎？」或是「有人被女友甩了，兩人明明就分手了，還糾纏不休猛打電話給對方。就是這種個性才會被女朋友甩了，我絕對不想變成這種軟趴趴沒用的男人……」類似這樣，述說有關第三者的話題。

直截了當的告訴對方：「我不會抱著玩過就算了的心態和女人交往。」或是「我不會當跟蹤狂。」或許也很酷，但是這種做法是直接靠近對方的意識部分。反而只進了對方的意識的情況很多。因此巧妙地運用類推法反而更能確實地深入對方的潛意識。