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書籍試閱：想像是藉由重複加強

剛剛說明預期作用屬於潛意識的領域。所以製造預期作用的狀況，如果不是通向潛意識就沒有意義了。而通往潛意識，運用「想像」效果最好。

以催眠為例，催眠的時候，會要求被催眠者想像。不過，對被催眠者說「想像你被催眠的景象」，不會有很好的效果。因為這已經不是暗示而是明示了，所以產生的將是意識的印象。

正是因為對方潛意識產生的印象，才能更深刻的進入潛意識。

比方說，準備兩張椅子，問對方：「要是接受催眠的話，你想坐在右邊的椅子還是右邊這張椅子？」

無論對方回答哪個答案或是怎麼回答都沒有關係。當我說完話的時點，對方已經自行重複了兩次有關催眠的想像。

之後繼續重複有關催眠的印象，問他「你希望坐在椅子上接受催眠？還是仰躺著接受催眠？」類似這樣讓接受催眠的印象在對方心中逐漸強化，就能產生深度的預期作用。

那麼，想邀她上床又該怎麼做才好呢？

不跟對方說些挑逗的話語或讓對方看到你情慾的一面，而期望對方展現淫蕩的一面是不可能的。裝模作樣的擺出一副紳士的派頭，卻想讓對方產生淫蕩的預期作用簡直比登天還難。

不過，話雖這麼說，對於剛認識不久的對象就盡說些色話，只會讓人認為你是個下流的人而就此收場。

因此，能夠派上用場的就是情色笑話。

我在某家公司進行例行會議時，每星期一都會提出有關顧客管理的提案建議。

說實話，我提出了相當多的提案，因此擔當提案用紙的女職員問我：「林先生為什麼會有這麼多點子？你是在什麼時刻什麼地方浮現這些點子的？」於是我回答她「我都是洗澡時，點子就像噴泉般源源不絕地冒出了喔！因為沒辦法用筆記錄下來，所以為了避免忘記，直到洗完澡都很累啊（笑）」

「真的嗎？你真厲害！」

於是我趁機說：「下次要不要一起洗看看？（笑）」

我這麼一說，她咯咯咯地笑了起來，只當我是開個玩笑。

不過這時候，她腦海中的潛意識已經浮現和我共浴的影像了。因為是共浴，當然彼此都是裸體，這樣的印象重複堆疊後，因為潛在意識會產生想要實踐的欲望，所以加深彼此關係的可能性會很高。

但是，不分場合盡說些下流的話，會讓對方認為你是個沒品的人。

所以，判斷對方的表情、狀況，給予適當的印象是其中的訣竅。

在對方疲倦的時候說些言不及義的話，只是自討沒趣罷了。

心理誘導，做起來並不難，重要的在於如何正確地判斷情境。