訪問對象：張寶琴

訪談地點：寶瓶文化事業股份有限公司

時間：2020年1月15日

    陽光、爽朗的笑聲，言談間充滿滿滿的活力與行動力，是對於張寶琴的第一印象。為了了解《聯合文學》的開端，來到位於基隆路的寶瓶文化辦公室與張寶琴進行訪談，即便在忙碌的公務與行程中，仍為了最喜愛的文學撥冗與研究生訪談。張寶琴是《聯合文學》的重要推手，若沒有王惕吾的慷慨創辦，以及張寶琴專業與創意的經營策略，就不會有今天已進入第36年的《聯合文學》。

    《聯合文學》雜誌在1984年11月創刊，創刊時便締造驚人的好成績。透過張寶琴「永續經營」的理念，來自於她在臺大商學院的背景與對於文學的愛好，通過訪問了解是什麼樣的經營模式，才使刊物能夠持續發展？另外，關於《聯合文學》雜誌的誕生，有些說法是《聯合副刊》籌辦「聯副三十年文學大系」獲得迴響後順勢產生，也能見到有些說法是在梅新、瘂弦、鄭樹森的想法激盪，透過這次訪談，才深入了解到《聯合文學》創刊的完整背景。《聯合文學》在創刊的醞釀和籌備期間，張寶琴對於她心目中嶄新文學雜誌的構想，做了多方面之規劃，也就是以永續經營的商業管理模式來經營一個「文學出版事業」，例如：總編輯人選、收支成本觀念（財務管理）、編印生產流程（時間管理）、行銷推廣（市場機制）、美編設計、週邊活動、讀者互動等，完全打破傳統文人刊物或同仁刊物之模式，是創意，更是創舉。

    趙文豪（以下簡稱趙）問：「有人問張寶琴你是學商學的，為何會來辦文學雜誌？」

張寶琴（以下簡稱張）答：「白先勇經常提到創辦《聯合文學》是張寶琴的天命。1984年，尚在「戒嚴時代」，也就是黨禁、報禁年代，只有三大張，報紙都有副刊。而《聯合報》的文學副刊叫《聯合副刊》簡稱「聯副」，這裡面刊出來的文章影響力很大，當時訂戶高達百萬。可是「文學讀者」與「報紙讀者」是不完全相同的，用十二分之一的篇幅去刊登艱深的學術考據或論文，對於普遍的讀者來看是不容易的，所以當時梅新在聯合報系的系刊寫了一篇文章，建議董事長何不辦一本文學刊物？將那些文學學術論文、考據之類的著作放在文學刊物內，報紙副刊以適合廣大讀者閱讀的品味為主。

    1980，臺灣經濟起飛的年代，尤其當時還在報禁的時間，報社經營不論發行與廣告都相對現在有利潤，所以王惕吾本著回饋社會、貢獻社會的想法，慷慨創辦《聯合文學》。當時王惕吾問了寶琴是否願意擔任發行人，兩人一拍即合。不過，原本編輯第一人選是促成《聯合文學》創刊的梅新，瘂弦、丘彥明向寶琴遊說，希望初期能用瘂弦，當時是聯副的主編，可以有人力協助，這樣才成就瘂弦擔任《聯合文學》第一任總編輯。直到後來寶琴覺得有些遺憾的是梅新未能擔任《聯合文學》總編輯，但他後來轉職《中央日報》副總編輯暨副刊主編，連續11年榮獲《金鼎獎》。」

趙問：「《聯合文學》的創刊初期是有聯合報系的資源協助，包括人力、物力、財力。人力包含《聯副》的團隊支援；物力如借用聯合報系的小辦公室；財力如薪資、行政耗材等開始是聯合報支付，如何能永續經營呢？」

張答：「寶琴認為這不是長久之計，一個事業想要永續經營，必須要有商業管理的健全經營模式和制度：

第一、    總編輯人選

在創刊初期，從瘂弦、高大鵬、丘彥明、馬森、鄭愁予、鄭樹森六任總編輯，大都是年度邀約制，以上各位都是資深作家學者或編輯，對剛創刊的《聯合文學》，需要借重他們的專才、經驗和稿源人脈等優勢，他們只負責每一期的編輯內容，但對經營成果不需負責任。

前10年6任總編各有人脈、稿源、文學派系、中外文學專長等的差異，也分別呈現出不同的文學編輯風貌，使讀者閱讀到更多元化的文學作品和觀念，同時也培養可擔任專職的總編輯人才。當《聯合文學》進入第10年時，少年了！應該可以漸漸自立自力了！

於是在「總編輯」人選上，寶琴決定用公平競爭方式來甄選。當時希望擔任總編輯的人甚多，但以在《聯合文學》擔任編輯的優先考慮。

好像是1994年，有東年、陳平芝、初安民三人願意參加競選，每人設計一專輯，由發行人決定誰來擔任總編輯。

東年策劃了「寂寞」專輯，成為《聯合文學》零售最多的一期，至今尚未被打破。

陳平芝設計的「人生的困惑與抉擇」開啟許多年輕讀者的迴響。

初安民設計的「背叛」專號，讓他從「代理總編輯」升為「總編輯」，與《聯合文學出版公司》簽約。負責編務與業務，按每年經營盈虧，分享利潤，如虧損，寶琴承擔。

這樣的「總編輯制」經營模式沿用至今。這樣的模式也培養一些有企業管理觀念的文學人。

第二、    建立健全的財務會計制度

完全要遵照國際標準的會計制度！每一筆收入，開發票，每一筆支出，要索取收據或發票。

在創刊初期，薪資、印製、稿費等都由《聯合報》支付。1990年代黨禁報禁解除，新的報業媒體如雨後春筍，競爭非常激烈，報紙經營的利潤也漸漸降低，寶琴主動要求會計部門將有關《聯合文學》的各項支出逐步移出《聯合報》，並獨資成立《聯合文學出版社股份有限公司》來吸納人力、物力，漸漸完成《聯合文學雜誌》由《聯合文學出版社》領養的獨立經營事業體。

自創刊以來，只要是在《聯合文學》刊出的文字、圖片，全部按「稿酬支付標準」支付。

第三、    行銷推廣市場機制的建立

一篇文學作品完成後，作者賜稿《聯合文學》發表，當然是希望愈多讀者愈好！正是寶琴在創刊詞上寫的理念：『文學不應只是少數文學人口的奢侈品，而應是全民生活的必需品；文學不應只是象牙塔裡的雕琢與吟詩，而應主動與社會脈動溶為一體。』

如何為作者與讀者提供最好的服務，這就用上了寶琴行銷學上的知識了！

1.     廣設銷售管道（channel of distribution）

全省各大小書店、書報攤，甚至美國的華文書店都鋪設了零售點，使讀者可以最方便地買到當期的《聯合文學》

2.     長期訂戶之招攬

申請郵政劃撥帳號，讀者可以就近郵局訂閱《聯合文學》。初期聯文零售每本新台幣99元，長期訂戶一年12期只要980元，但創刊時，推出特別優惠訂閱一年只要700元，第一年之內就收到一萬個訂戶，第一萬號訂戶是「高速公路員林交流道全體員工」，當時在媒體上與員林交流道員工代表拍照感謝！一時傳為佳話！

在1985年代，700萬元的現金收入是一個龐大的數字，這700萬元除了支付各項費用成本外，也因寶琴的理財觀念和專業背景，使《聯合文學》永續經營的企圖心得以延續。

第四、    周邊活動的推動

1.     為了開源，增加收入，在《聯合文學》上刊登廣告，這也是創舉，當時有些作家不以為然。在「讀者來函」中，例如：劉紹銘先生來函，寶琴回覆：為了讓讀者用較便宜的價格買到《聯合文學》，何樂而不為！有的廣告也很賞心悅目，增添常識。

2.     全省巡迴文藝營的舉辦

自1985年起，每年8月在全省各大專院校巡迴舉辦文藝營，使一些對文學有興趣而無法在學校接受文學教育的人士得以圓夢。自創辦以來，不論颱風大雨，都照常舉辦，已進入第36年。

3.     各種藝文活動

例如「晚清小說學術研討會」、「中國經典小說導讀」、「林語堂百年誕辰學術研討會」、「高陽先生作品研討會」、「王禎和作品研討會」等百餘場，每年繼續舉辦中。

4.     「聯合文學小說新人獎」

自1987年共舉辦27年，發掘新人作家無數，如吳錦發、邱妙津、王文華、蔡素芬、林錦昌、駱以軍、董啟章、聞人悅閱、賴香吟、郝譽翔、瓦歷斯諾幹、謝曉虹、韓麗珠等，使文學長河，後浪推前浪，新人作家在文學創作的浪濤裡得以嶄露頭角。

第五、    多樣化之書籍出版

顧名思義，《聯合文學出版社》當然是以出版文學類的書籍為主，但文學類的書籍通常銷量有限，於是腦力激盪，有一些較大眾化的叢書推出，例如「少年大頭春的生活週記」、「英文小魔女」、「生死遺言」、「致我們單純的小美好」等，益助不少收入。

趙問：「寶琴發行人同時擔任過製作人、作家、台大教職、行銷分析師等，擁有相當豐厚的文學傳播經歷。對於文學雜誌與文學界，有著什麼樣的期待與發展？」

張答：「文學教育，尤其是大學的「中國文學系」、「台灣文學系」的課程中，應增加法、商、經濟、理工、農牧、生物、醫學、工程、科技等的選修課目，使文學系畢業的學生就業時前途更寬廣，創作時層面更豐厚多元。

「文學創作者」要跳脫士、農、工、商幾千年來封建的價值觀，現在已是民主、法治、資本主義的時代，寫作關懷的層面要不分士、農、工、商、貧、賤、富、貴，本著平等心、平常心去觀察、參與、了解、關懷，而不侷限在小小同僚的小圈圈內。誠實、勇敢、又謙虛地面對人性的貪、嗔、痴、慢、疑。真誠感人的作品一定如泉水般湧出，我們期待中。

    在千年的文學長河中，《聯合文學》微不足道，只是盡棉薄之力，加入長河的洪流中，留下一些浪花。

我引用聖經羅馬書8：28：『我們曉得萬事相互效力，叫愛神的人得益處，就是按祂旨意被召的人。』寶琴是『按祂旨意被召的人』！感謝！珍惜！祝福！」

兩人談的愉快，不得不結束了！下班時間到，勞基法規定下午6點以後，辦公室同仁都得下班、鎖門了！