本文摘錄自"複製致富"一書    作者： 譚聲傑老師

◎高深學問實踐的園地

    為什麼說傳銷是高科技的產業，除了它能符合前面所強調的「團隊合作的趨勢」、「標準化的趨勢」之外，還有第三個原因，就是「高深的學問」。

也許會有很多人認為傳銷是很粗淺的東西，甚至根本看不起傳銷，有時還誤解傳銷是找不到工作的人做的，其實這個誤會就大了，曾經有這麼一說：傳銷可以檢視一個人過去的為人處事。很多人活了一輩子到頭來還不知道如何為人處事，不是嗎！

前面提過傳銷的複製，複製完整就會倍增，什麼是倍增？一個人只要找一個人，就會一變二、二變四、四變八，以此類推二的倍數，如果一個人找三個人就會一變三、三變九、九變二十七，以此類推三的倍數成長。

這個理論跟原子分裂所造成的連鎖反應是一樣的，而為什麼傳銷被喻為暴利，就是按照倍數成長的速度非常驚人，所以外行人覺得這就像天外飛來一筆橫財，哪有這麼好賺，其實內行人才清楚找人可能是很簡單的事情，但是要驅使人再去尋找事業夥伴可能就沒有那麼容易，所以要複製完整的傳銷理念產生倍增效應真的是一門很高深的學問。

    在我輔導傳銷組織乃至傳銷公司的經驗裏發現，「學、做、教」的目的是複製，有了完整的複製就會倍增，但複製的重點在於教，教就是教育訓練，教育訓練的內容包含教下線、教組織怎麼學？學什麼？怎麼做？做什麼？怎麼教？教什麼？

大部份懂得教育訓練的人不懂得傳銷，具備傳銷概念的人又根本不懂教育訓練，而懂所有理論的人不見得懂實務，具備所有條件的人又不一定是具有領導力的人，我想這是普遍的問題。

目前已經有很多大學教授在研究傳銷這門學問，甚至也有大學成立這樣的研究機構，但無論這些專家學者怎麼努力，要在學校成立傳銷系恐怕還有一段很長的路要走。

在傳銷的領域裡，一般人的觀念可能認為對於人際關係的處理與行銷的技巧最為重要，因為多數人認為傳銷的重點是以賣產品為主，而台灣的公平交易委員會有鑒於過去的老鼠會，所以限定制度的設計上需以販售產品為主，這個觀點沒有錯，但銷售產品之外還要兼顧組織的發展，組織發展除了複製基本技巧，管理也是一門科學，如何教育人才、培養人才、挖掘人才，進而做人力資源的分配，以團隊的力量塑造團隊的文化，培養團隊的共同語言與默契。

另外還需提昇企劃能力，包括規劃小組織、大體系的目標方針，規劃組織運作的輔銷工具，規劃會場運作的活動模式，規劃組織標準化複製系統，這些企劃能力如果不是專才還真的無從著手。

當然組織是由每個個體所組成的，當個人銷售受創、組織管理受創或因其他外來干擾因素而影響情緒導致行動力不足的情形，又需要給予心理輔導、激勵及潛能激發，組織的層面與企業經營的層面基本上是相同的，如果缺乏這些經營的知識其組織發展必定會受阻。

傳銷的著力點在於會場運作，組織人才與向心力又極難掌握，所以領導人的領導力來自於公眾的魅力，公眾演說則是發揮公眾魅力最好的方式與時機。

在我輔導傳銷的過程中經常有人問我：如果傳銷需要懂那麼多，那不是很難嗎？所以傳銷只是少數人能做的成功的事業。

我常告訴夥伴們做傳銷一年勝過做傳統行業十年，傳銷的好處是在於它可以邊學邊做，學、做到一定的程度以後才開始教，並非是具備好了技能才可以進入這一行，況且傳銷是屬於實踐的科學，如果只是停留在知的層面或不具行動力，知也是枉然，但是具有傳銷經驗的人所學到的、體會到的都勝過在傳統行業的領域，更何況傳銷領域的知識是永遠無法滿足，我們要學多少都是由自己決定，而組織是我們的企業，企業的大小決定在我們學習的多寡，所以傳銷並不是少數人的權利，相對的，它是屬於多數人能成功的事業，只是我們要的成功是大是小，就在於在這門高深的學問裡付出多少。