一個城裡男孩Kenny移居到了鄉下，從一個農民那裡花100美元買了一頭驢，這個農民同意第二天把驢帶來給他。  
 
第二天農民來找Kenny：「對不起！小伙子，我有一個壞消息要告訴你：那頭驢死了。」  
Kenny回答：「好吧，你把錢還給我就行了！」
農民說：「不行，我不能把錢還給你，因為我已經把錢給花掉了。」  
Kenny說：「Ok，那麼就把那頭死驢給我吧！」
農民很納悶：「你要那頭死驢幹嘛？」  
Kenny說：「我可以用那頭死驢作為幸運抽獎的獎品。」
農民叫了起來：「你不可能把一頭死驢作為抽獎獎品，沒有人會要它的！」  
Kenny回答：「別擔心，看我的！我不告訴任何人這頭驢是死的就行了。」

幾個月以後，農民遇到了Kenny。

農民問他：「那頭死驢後來怎麼樣了？」  
kenny說：「我舉辦了一次幸運抽獎，並把那頭驢作為獎品，我賣出了500張票，每張2塊錢，就這樣，我得了998塊錢，扣除了向你買驢子的100塊錢，我還賺898塊錢！」
農民好奇地問：「難道沒有人對此表示不滿？」  
Kenny回答：「只有那個中獎的人表示不滿，所以我把他買票的錢還給了他！」
許多年後，長大了的Kenny成為了安隆(Enron)公司的總裁。

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這篇類似寓言的文章給了我們兩個啟示： 

1. 小朋友要多用心思考、克服困境，以後才能作大公司的總裁。

2. 大公司的總裁都是會騙人的。大公司的總裁

三、一個有意思的經濟寓言

許多年前，我認識了一個老年人，他在公路旁開了一家小吃店。當時正是經濟不景氣的年頭兒。
那老頭兒運氣很好，眼力不十分好，又近乎是個聾子。

我說他運氣好，是因為眼力不行，所以不能看報讀書。
耳朵又重聽，就難得和朋友們聊天。對外面的情況，他都不甚了解。

因為他並不曉得經濟不景氣有多嚴重，照常幹得很起勁。
他把小店的門面漆得漂漂亮亮，在路邊豎起宣傳的招牌，讓人老遠可以聞香下馬，他店裡預備的貨色物美價廉，味道很好，甚至於連幾乎一文莫名的人也不由得停下來在他那兒吃點東西。

老頭子工作十分勤奮，賺了錢把他的兒子送進大學去讀書。那兒子在學校中選了經濟學的課程，他對於整個美國經濟的情形之糟瞭如指掌。
那年過聖誕節，他回家度假。

他看到店中業務仍然很興旺，就對他父親說：爸爸，這地方有點兒不對勁。
你不應該有這麼好的生意呀，瞧您的興致這樣好，彷彿外面並沒有經濟不景氣這回事一樣。

於是，他把經濟蕭條的前因後果費力的解說了一遍，並且說全美國的人都在拼命的節省、緊縮。這時，那老頭便受到了消極思想的影響，他對自己說：既然如此，我今年最好也不再油漆門面了。外面鬧恐慌，我還是省下一點錢來最好。三明治裡的肉餅應該縮小一點兒。
再說，既然人人都沒有錢，我又何必在路上去做招牌。 

於是，他把各種積極性的努力都停下來。結果呢？生意果然一落千丈。 

當那位大學生在復活節假期又回到家時，父親對他說：孩子，我要謝謝你告訴我關於不景氣的消息。 
那是千真萬確的事，連我的小店也感受到了，兒啊，受大學教育實在太有用了。

所以說：專家是〈專門害人家〉的………

四、最新哈佛行銷經典案例--------

投資與報酬率--------人財兩得

一男趕集賣豬，天黑遇雨，20頭豬尚未賣，到一農家借宿。

寡婦說，家裏只我一人不便。 

男：求你了大妹子，給豬一頭。 

女：好吧，但家裏只有一床。 

男：我也到床上睡，給豬一頭。 

女：同意。 

半夜男商女：我到你上面睡。 

女害臊不肯。

男：給豬兩頭。 

女允，要求上去不能動。

男：行。 

少傾，男忍不住，央求動一下，女不肯。 

男：動一下給豬兩頭。女同意。 

男動了八次停下，女問為何不動？ 

男說豬沒了。 

女小聲說：要不我給你豬......

天亮後，男吹著口哨趕 4０頭豬趕集去了......

哈佛評論

要善於發現用戶潛在需求，更要敢於引導和培養用戶的需求，前期的投入是必要的，回報也是必然的。。。