我面試過一個二十幾歲的小男生，寫了一封信來，說他真的很想到我們公司來上班，他開的條件是年薪二六○萬元，而且其中七成要支付人民幣。我直接回信給他說，太貴了，沒辦法，下次再說。我管他為什麼開這種條件，我一看到年薪二六○萬元，就叫他去吃大便。

現在的年輕人沒什麼救了，你跟他講什麼，他們的態度就是，你講你的，我聽我的。我在亞洲大學開設計與行銷課程，有學生說，他選我這門課的原因，是因為想要我去壓他的銳氣。神經病啊，我這麼多事，我殺你銳氣幹麼？

我用人主要真的是靠chemistry（化學），通常我坐下來，你敢看著我，然後第一個問題，我大概就知道是不是對的人；我從來不問問題，我直接問他，你有什麼問題要問我？如果對方連一個問題都問不出來，靠腰，那我以後跟他跑案子，不是累死；有人會劈頭問薪水多少，我會反問對方「你值多少？」除非你真的知道自己的價值，否則這個問題很容易被看穿。

不同世代想法不同，責任感也不一樣。開設計顧問公司就像高級傭兵團，傭兵的定義，就是每天打仗，客戶丟出問題，都要能幫忙解決，要滿萬能的。可是現在的年輕人做什麼事之前，都先有條件，沒辦法打仗。

這時候出來創業的年輕人，如果還要照我當年的模式走，已經沒有機會了。我是剛好矇到，當年剛開公司的時候，國內設計業還沒有那麼好，做到後來好死不死，大設計公司都倒了，很多廣告公司也垮了，真的是時、運對了。

我的客戶以前都是中小型企業，現在是大型上市櫃公司，你去想，我現在三十五歲，不管是我所掌控的資源也好、配合的客戶也好，大約介於三十歲到六十幾歲，五到十年內，我這個網絡會變得非常強，資源變得愈來愈豐富。反觀年輕人的人際網絡，大約介於十八到二十七歲，如果你沒有社會資源，做什麼都很辛苦。年輕人應該去思考新的模式，而不是變成傭兵，當傭兵靠的是資源、信用和膽識。

年輕人比我更好的機會是，現在網路太發達，根本不用大成本，就可以賺到很多錢，年輕人都沒有去想，經營community（社群）是個機會。年輕人的社群固然是缺乏資源，但是百萬隻小螞蟻，也會讓大象覺得他要這個市場。我自己現在就在深耕，如果被我經營起來，那就滿恐怖了！

百萬隻螞蟻也會讓大象怕

例如我和建築師姚仁祿雙品牌經營的部落格──「蘋果與蛇」，沒有宣傳，粉絲卻不斷加入（編按：從今年三到四月開站以來，已累計十萬餘人次流量）。「蘋果與蛇」就是姚仁祿（蘋果）和我（蛇）兩個人的對話，我們隨便閒聊，談瑞士繩、生死別......，zero investment（零投資），就有這麼多粉絲；我們發現，原來消費者想要聽到、看到的，就是很真的東西。一旦這個模式確立，我就可以拿去跟我所有的客戶講：「look！我自己做了！」也許他們可以重新去思考未來怎麼做marketing（行銷）。（更多精采內容請見375期《財訊雙週刊》）