在今年 5月的 HTC report 也提到幾個 smartphone 的重點."平台, 行銷跟載具"的概念.

小米所 follow 的是產業領頭 Apple 的策略, "platform"! "載具"! 但重要的是, Apple's 意識型態, 這個行銷神話還沒被攻破. 從 1984 年得電視廣告起, 買 Apple 可以獲得某種精神上獨特的滿足, 超越當世代跟現實, 而且很cool.

既然視為載具, 就不應該當做 core competency, 小米直接將產線都outsource並把心力全放在顧客經營上, 顧客的聲音想必是一滴不露, 顧客的需求想必是在客戶開口前就設想周全.

小米很有野心, 以小博大看來真有那麼點希望.

News Source : http://technews.tw/2013/08/15/xiaomi-smartphone-hongmi/
【中國觀察】小米推紅米手機不為賺錢
作者 linli

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紅米手機的熱銷再次將媒體關注的目光聚集到了小米公司頭上，首批 10 萬台紅米手機已經在 90 秒內售罄，定價人民幣 799 元的紅米手機配置並不低，在產業內人士看來這款產品的利潤並不高，紅米手機到底能不能賺錢呢？
事實上小米公司自推出第一款小米手機開始，外界對於小米產品的獲利性質疑聲不斷。紅米手機更是將小米一貫高性價比的風格做到了極致，MTK 四核心處理器、4.7 吋高解析度螢幕、800萬畫素後置鏡頭，這樣的規格與市面上中高階智慧型手機的配置差距不大，小米給出的定價居然是 799 元人民幣。
目前小米公司的產品已經覆蓋了 2,000 元以下的智慧型手機市場，這也是中國手機廠商的主戰場，與聯想、華為、中興等手機廠商相比，小米的戰略更為全面，除了小米手機外，小米還擁有電子商務平台、MIUI 系統，手機只是聚集用戶的第一步，但整體獲利絕非只靠賣手機，從本質上來說小米是一家網絡公司而非手機製造商。
關於紅米手機能否賺錢這個疑問，小米科技 CEO 雷軍表示，規格高並不等於好材質，紅米手機仍有一定的獲利空間。據悉紅米手機是由中國東部地區的一家代工廠生產的，在各代工廠爭奪紅米手機訂單時，這家代工廠以較低的成本報價拿下訂單，由此可見紅米手機的利潤並不低。
小米手機在銷售初期利潤率很低，以預購的方式吸引用戶，且放出的量不會很大，紅米手機首批銷售的數量為 10 萬台，而預約人數達到了 745 萬。聚集了一定的人氣之後，小米才會將手機產量提升，大批量生產會拉低產品零組件成本，產品毛利潤率會穩步提升。據業內人士估算，紅米手機選擇的組件多是小米手機的供應商，手機做工也不錯，紅米手機的產品組件成本大約在發售初期約為 740 元人民幣至 760 元人民幣之間，隨時產量不斷提升，成本可以降至 700 元人民幣以下。手機本身利潤率不高，但紅米手機依然有其他方式的收入，支援中國移動的 TD 網路，而中國移動對每台 TD 手機的補貼大約為 200 元人民幣。更為重要的是每銷售一台紅米手機就增加了一名 MIUI 用戶，小米用戶活躍度在所有中國手機廠商中是最高的，每台手機大約能夠帶來幾十元人民幣的應用程式收入。綜合來看 799 元的紅米手機利潤率在 15%-20% 左右。
紅米手機對於小米的好處已經被眾多媒體分析得很透徹，事實上這款 799 元人民幣的產品不但打擊了競爭對手，也對小米公司的產品策略是個挑戰，一是影響了小米 2A 的銷量，小米 2A 售價 1,499 元人民幣，規格略低於小米 2S；其次則是拉低了小米的品牌層次，用小米手機的用戶多為手機發燒友，對於智慧型手機有著其高的熱情，購買紅米手機的使用者則多為一般消費者，對手機要求不高，這對小米的品牌形像有一定影響。
雷軍現在要的是使用者數量，這位 CEO 投資了幾十家與網路有關的公司，他的目標絕對不只是做好一個手機品牌，但手機是重要的用戶基礎和網路入口，所以對於小米公司而言，手機的利潤絕對不是唯一的追求的目標，如此看來，幾乎這可以解釋為什麼紅米手機只賣 799 元人民幣了。